让从业者在阳光下有尊严地挣钱 ——401期老许坐台笔录

6月12日、13日，来自全国各地近80位装企老板，参加红树林平台举办的第九届《装企深度游学培训总裁班—走进积木家》。401期老许坐台笔录，分享《让从业者在阳光下有尊严地挣钱——不一样的积木家》

全国80多位装企总裁积木家会后合影

2015年，第一次见到积木家创始人尚海洋，正是互联网家装刚开始起步冲击行业的时候。那时，积木家已经全国拓展，当时只有10个城市。四年过去了，积木家完成76个城市布局，这和当年以及后来的数十家互联网家装公司相比，显得过于谨慎。另一个角度，积木家是中国当下为数不多活的好的互联网家装企业。

15年见面后，老许一直关注积木家的发展，总体感觉这家公司稳健低调，行业知名度不是很高。2009年，积木家前身团购建材网站——团装网成立，然后10年时间一直在西安一个不大甚至可以说拥挤破旧的办公室里。当时，尚总办公室不到10平方，和尚总见面时，他不好意思坐在办公桌后面，让老许坐在一个小沙发上，他端着一个小板凳坐在旁边，这一幕一直难忘。后来三次去尚总办公室，老许始终看到墙上的白板，都是写着不同的业务流程。

这次再到积木家，积木家办公室在一个政府特批的高端写字楼里，三层楼，尚总办公室依然令人发指的小。看到所有积木家人，脸上都是淡定从容，看不出一点传统装修公司的模样，如果不是看了一整层整装体验馆，所有来自全国的装企老板感受是，到了一个现代互联网企业，而不是互联网家装企业。

积木家的高管来自阿里、腾讯、家得宝、丰田等，这样的豪华管理层阵容，很难想象是在一个西安的家装企业里。老许看到的积木家高管团队，像是一个一个尚海洋，一个模子里刻出来的，低调谦和，每个人都不断重复“用户价值”。

老许和积木家高管合影

6月11日下午，和积木家CEO尚海洋尚总单独聊了2小时，他讲了至少20遍“用户价值”，后面两天，积木家各高管加起来又讲了至少50遍“用户价值”。积木家各高管，两天加起来还讲了50遍“让从业者在阳光下有尊严地挣钱”。这两句话，刻入每个积木家人的骨髓，成为信条！

两天里，老许在积木家收获最大的是，解决装企痛点，不是脚痛医脚，头痛医头，而是要靠系统来解决。太多的行业从业者，喜欢单点思考问题，如何获客，如何签单，如何交付，但很少站在用户立场，通过系统思维来解决痛点。积木家，进入家装5年时间，不断精进，研发了很多系统，一方面在西安开直营样板店实验改进，一方面帮助全国各地合伙人成长，终有小成。这是不一样的思维认知，行业罕见！

举个例子，积木家不断研发如何用最小的店面面积，最少的人数，产生较高的人效、坪效。积木家打造的3.0家装体验店，标准面积300平，用工10到15人，在三四线城市创造千万以上年产值。这样的实践，老许只在定制家居企业如尚品宅配看到。来自阿里的积木家产品研发负责人蔡总，当展示完一个300平店面功能区划分、动线设计、材料展示后，现场来自全国各地装企老板学员都很激动。

积木家蔡总讲述300平米店面规划

老许多次强调，家装行业进入下半场，提升效能成为关键，但这次老许在积木家还学到一个关键词“降本”。如果完成税务财务规范，如果行业进入一个毛利30点甚至25点以下时代，装企是否还能存活盈利？积木家一直在“降本增效”两个维度同时思考问题，并在实战中达成，这是一个可怕的竞争力！这种认知，并实战达成，把许多传统装企甩了三条街都不止，这是一个高高的行业门槛。

设想一个场景，当一个300平只用工12人的积木家标准店，在一个四线城市开张营业。装修业主，看完几家长的一样的装企店面后，来到积木家店面，会是一种什么样的感受。699元平米装修产品还盈利，这个四线城市传统装企如何与之抗衡。

老许不相信，每一个积木家城市合伙人都发展顺畅，一定有好有差。积木家第一批全国合伙人，来自积木家内部，比如最初的招商总监是陕西人，最终辞去积木家工作，选择到湖北襄阳内部创业。员工最清楚自己企业内部情况，由此可见一斑。

来自丰田背景的积木家培训负责人贺总，告诉老许，丰田培训模式是要把不会的人、技能差的人，成批培养成及格和中等以上。积木家有严格的招商门槛，来自遵义学员朱总证实了这一点，遵义曾有人想加盟积木家，被拒签。对加盟商严格筛选，多维培训，多方赋能系统工具，扶上马，再送一程。

积木家标准化手册配图

尚海洋说：“我们四个联合创始人在挑选城市合伙人时，最看重的其实是价值观,必须是同路人才能一起做事情,所以我们会面对面去了解每一个意向合伙人。积木家现在的每一位城市合伙人，都是我们四个亲自评审的,淘汰率差不多在30%，很多人不理解说给钱还不要，其实我们自己清楚，花了那么多的精力打造体系，就是准备把这件事情至少干50年的。我们是按投资的视角，找可以长期相伴的城市合伙人”。

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