米兰之窗执行总裁陈涛：门窗消费由被动变主动，门窗未来定是得零售者得天下

2021年，中国品牌在国家“双循环”新发展格局的战略指引下,迎来了行业和市场的双重发展机遇。当前，我们正处于从“中国制造”到“中国智造”转型升级期，新一代信息技术与制造技术的深度融合，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。

2021年7月5日，米兰之窗2021新品发布会暨首家系统铝合金窗工业4.0智能制造基地正式启动，开启门窗智能制造新纪元，为米兰之窗的发展奠定了夯实的基础。该生产线有哪些高科技亮点？铝合金窗工业4.0智能化生产线的落地将对行业带来影响？腾讯家居有幸邀请到了米兰之窗执行总裁陈涛，围绕门窗行业的智能化新需求、新趋势进行探讨交流。

米兰之窗执行总裁陈涛

以下为采访实录

【腾讯家居】：继2015年落地的中国首个工业4.0系统铝包木窗智能化生产线后，米兰之窗首个系统铝合金窗工业4.0智能化生产线有什么突破？

【陈涛】：铝合金窗工业4.0智能化生产线的启用，对整个中国系统门窗的制造具有划时代的意义，开启了中国铝合金系统门窗智能制造的新纪元。当前铝合金系统门窗的制造精细化程度不够，在铝合金整个生产过程中人工介入较多，没有形成相对完整的自动化生产线。但随着消费者生活品质的提升，以及对门窗品质认知的提升，开始对门窗的品质细节提出更高的要求。传统的以人工加工为主的初级加工，已经无法满足消费者的需求。另外，从制造产能来看，过多的人工参与不仅会限制产能的快速放大，还会影响产品的精度。基于这些痛点，我们打造了中国第一条铝合金窗工业4.0智能化生产线。

打造这条生产线的难点在于，要把整个铝合金机加工部件实现全数控机床生产，用自动化的数控机器人代替人工，实现整个机加工的十几道工序无人工介入。这个做法在国内乃至整个亚洲都是没有先例的，所以也没有现成的生产线可以直接整条引进。我们只能依据米兰之窗深厚的研发和制造底蕴，根据我们的产品特点，引进一些高精度的部件，进行自己布线。同时这条生产线的整个数控平台打通了前端数据库，可以实现下单以后自动拆单，设备系统自动读取拆单数据等，能够比较完美地实现个性化定制、柔性批量化生产，这也解决了门窗行业的一大加工难题。

为什么米兰之窗能够做这样的生产线呢？首先是得益于米兰之窗采用了世界顶级的索罗马尼门窗系统。系统门窗就像一辆车，门窗系统就像车的底盘，底盘好车才好。我们整个系统采用了模块化设计，五大系统性能有效地连接组合，满足数据化制造和生产。第二是米兰之窗对系统门窗深厚的研发底蕴。米兰之窗二十几年来只专注于系统门窗的研发的制造。中国第一樘4毫米铝包木系统窗就是由米兰之窗自主创研发的。我们今天发布的超纤铝合金系统窗，也是米兰之窗率先发布的。

【腾讯家居】：米兰之窗首个系统铝合金窗工业4.0智能化生产线在产品升级、智能化技术和节能环保方面分别有何亮点？

【陈涛】：第一个亮点是基于云数据和大数据的优化设计、拆单和制造。大家都知道，每一个零售客户对订单的尺寸、型号要求都不一样。这也是门窗行业实现批量化制造，提升生产效率的最大瓶颈。我们这道生产线能够把所有的订单数据录入到一个数据库里，系统再基于产品需求进行有效的拆单，基于大数据库的云计算做到优化组合。这样就实现了从前端销售平台的ERP数据系统和智能制造的生产系统数据的互联互通，大大提升了生产效率，降低了因人工操控带来的人工误差。

第二个亮点是精度高。这条生产线采用了世界顶级的高精度数控机床，加工精度达到了0.01毫米，比普通的加工精度提升了十倍。也就是说，我们在用制造波音客机的精度，为我们的消费者生产系统铝合金窗。

第三，这条生产线前段采用无人工介入，对员工的健康安全起到了非常好的防护作用。众所周知，机加工工艺会产生噪音和高温，我们用机器人代替了工人，不仅降低了工人的劳动强度，还提升了工人的生产操作品质。而且我们所有的铝屑都是由设备自动回收，然后压缩成铝块，进行再利用。我们可以非常自豪地说，米兰之窗打造的铝合金工业4.0生产线智能制造工程是绿色无公害的工厂。

【腾讯家居】：米兰之窗应该是行业内首家将智能化生产线真正应用到生产上的，米兰之窗积极布局智能化生产线的背后有哪些考量？

【陈涛】：第一是基于市场需求的痛点和企业发展的痛点。随着消费者的年轻化、消费心态的年轻化，以及对门窗的重视程度越来越高，他们不仅仅追求窗户的性能，还追求窗户的高颜值。传统的工艺设备、产生的品质和工艺细节，是很难满足消费者需求的。另外，门窗是家庭装修的第一步，一旦门窗出现延期，会影响到整个装修进程。所以消费者希望缩短门窗的交期。而传统重度人工参与的加工，由于人员培训等原因，周期相对较长。我们用高度自动化的数控设备替代人工，可以大大缩短交付周期，提升交付品质，满足市场需求。

基于品牌发展维度，米兰之窗从2019年开始每年都以倍增的速度实现跨越式增长。但在发展过程中会发现，如果后端还是重度人工参与的生产方式，产能不能够实现倍增，就会形成前端快速跃进的速度和后端提升的速度不匹配的情况。所以我们要快速实现数据化智能生产线的打造，并且能够做到快速复制，满足企业快速发展的需求。

【腾讯家居】：米兰之窗此次发布的2021年度两大新品有哪些亮点？

【陈涛】：第一是高颜值。这是一个颜值既正义的时代。过去傻、大、笨、粗的门窗，与消费者的生活理念以及生活品质不匹配。米兰之窗一直将自己定义为时尚门窗，我们会根据消费者家居生活品质的变化，抓住他的痛点，引领他的消费理念。我们认为极窄边、全景大视野，是未来三到五年门窗消费的潮流趋势。所以我们最近推出的窗，就是满足消费者需要的极致窄边。同时我们引用时尚的颜色，为门窗添加一些时尚元素。为了迎合当下简约的审美需求，我们采用全隐形的五金，在整樘窗上看不到任何累赘的东西，非常干练、简约。

作为建筑外立面的产品，光有高颜值的门窗不能够满足消费者对门窗的功能需求。所以在追求高颜值的时候，一定要知道超强的性能才是真正的王道。因此我们在系统门窗最核心的系统上采用了世界最顶级的系统——意大利索罗马尼铝合金系统。同时运用大量专利技术去强化窗户的系统性能。比如在采光组件上，采用4SG全屏降噪玻璃，它的保温、隔热和降噪性能比普通玻璃提升了40%以上。同时，为了保证良好的隔热保温性能，我们采用了多腔体隔热保温技术。坦率地说，我们这次推出的这两款窗，虽然在外形上看起来很纤细，但它的性能却是非常硬核的。

【腾讯家居】：工程渠道一直都是米兰之窗的强项。最近市场上很多品牌开始从零售向工程渠道走，但米兰之窗是在兼顾工程渠道的同时再去做零售。针对这两个方向，米兰之窗下半年的发展规划和布局是什么？

【陈涛】：米兰之窗在2019年做了战略转型的调整，把零售板块作为集团未来五年发展的战略重心。为什么我们要做这个转型呢？坦率地说，门窗是一个成本单元，会涉及到比较高的建造成本。另外，工程窗讲究统一规格、统一尺寸、统一配置的批量交付，这一点和消费者的个性化消费需求产生了错位。因此工程窗无论是在型号还是品质上，没有办法真正解决消费者对高品质门窗的需求。所以越来越多的消费者对门窗开始由被动消费变成主动消费。而这种主动消费的意识已经让门窗的消费增长速率实现逐年跨越式增长。这也就揭开了零售门窗数千亿蓝海市场的序幕。我们一直说门窗是个万亿级的市场，这个万亿级的需求过去可能大部分在工程。现在我可以负责任告诉大家，门窗未来一定是得零售者得天下。

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