企商互利时代,铿固门窗如何带领经销商创富

门窗企业和经销商是一种鱼水共生的关系:企业需要通过经销商这一重要渠道将门窗产品推向市场,以提高产品销量;而经销商则离不开企业这个强有力的依靠,需要企业提供各方面的支持方能生存。

但是,随着门窗行业迎来新一轮洗牌,市场竞争愈加激烈,经营环境的变化使得门窗企业和经销商之间的矛盾不断滋生,企业不满经销商表现、经销商屡换东家的现象频频发生。针对这一现象,有业内人士指出,培养经销商的忠诚度是解决门窗企业和经销商之间矛盾的关键。

铿固门窗蔡总表示:要实现双方互利,企业和经销商都有责任,企业要做经销商值得依靠和信任的“大树”,经销商也要将创业致富的付诸行动。

企业:品质保障+全面扶持,做经销商可信任的“靠山”

都说大树底下好乘凉,选择产品品质高、扶持政策全面、市场口碑好的品牌企业作为合作方,创业者们就能轻松不少。总体来说,企业方至少要在产品和扶持政策上为经销商提供保障:

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1.提供高质产品

对于长期在第一线和消费者打交道的经销商来说,企业的产品更是直接关乎他们门店的生死存亡。因此,不管是从企业还是经销商自身发展出发,提供质量上乘、极具品位的高品质门窗应该始终是企业对经销商兑现的承诺。

据悉,产品方面,铿固门窗主打安全隔音门窗,选用航空航天指定铝材,抗腐蚀、抗氧化能力为普通铝材的10倍以上;断桥铝合金型采用空腔结构,可降低声波的共振效应,从而有效降低噪音。同时,铿固门窗配置3C认证钢化真空玻璃,隔音效果是普通玻璃的10倍,且该玻璃的强度是普通玻璃的5倍以上,牢固耐用,即使受不可抗压力时破碎,碎片也呈钝角颗粒状,不会扎伤人,大大提升门窗安全系数。

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2.提供全面扶持

不少经销商表示,选择加盟企业,可以避免单打独斗,只有企业扶持到位,他们才能更顺利度过前期开店困难期,为以后门店的发展奠定稳固基础。

深知经销商的疑虑,铿固门窗为经销商提供全面扶持:店面设计、装修,展现企业较好品牌形象,吸引顾客上门;赠送开业大礼包,并配专业活动帮扶团队助力经销商开业;特设新商特训营,提供店长特训、导购培训、安装培训,帮助店面持续盈利;另外,为了能够更好得到经销商的反馈,企业会定期派遣考察团到各个地方门店沟通交流,指导经销商的销售、管理工作。

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经销商:配合企业工作且积极主动,加强学习不断进步

走访建材市场时发现,不少门店生意惨淡的经销商都有抱怨行情、怨天尤人的通病,这些创业者们很少自觉参与总部组织的培训和活动,更不会主动思考门店经营如何创新或组织联盟活动,长此以往,只能自食其果。

在铿固门窗经销商刘先生看来,“靠谱的门窗企业会提供一系列支持,我们要做的便是配合企业工作。”刘先生介绍,铿固门窗有广告、促销等支持,给了他很多帮助。对于总部的安排,刘先生也总是积极配合,及时了解企业动态、带领员工开展促销活动等,和企业合作甚是愉快。

此外,在积极配合总部的基础上,门窗经销商还应该主动加强学习和思考。部分有更强经商、合作意识的经销商,还会关注当地市场及同行发展情况,并及时反馈给总部,方便总部了解当地具体情况,进而制定合适的发展策略,既有利于经销商自身店面运营,也有利于企业在当地市场的发展。

企业和经销商两者之间不仅仅是企业需要寻求进步,经销商也要学会在促销的过程中加强运营管理,拓宽渠道,提高销售量。当下,市场经济快速发展,品牌日渐增多,激烈的市场竞争,需要企业和经销商共同面对,共同进步,共同发展。

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