“内卷”浪潮袭来,天工坊红木如何应对?

  近年来,“内卷”已成为网络上特别流行的一个词,指的是同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源,从而导致个体“收益努力比”下降的现象。

  “内卷”这股浪潮也席卷着红木行业,部分红木企业因其产品同质化,市场竞争力弱,会陷入价格战的僵局。在后疫情时代,面对如此激烈的市场竞争,难道只能跟风大打价格、转非国标材质才能战一条出路?

  江门市新会区的江门市楚缘红木家具有限公司旗下品牌——天工坊红木(以下简称天工坊红木)就对内卷说不。

天工坊红木位于广作家具发源地——江门新会

天工坊红木位于广作家具发源地——江门新会

  逆境中坚守,深挖产品深度

  早在2016年9月份,《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)缔约国大会上,刺猬紫檀被列入国际二级濒危管制物种。与小叶紫檀、大红酸枝等名贵红木同在濒危管制名录。

  今年年初,刺猬紫檀又经历了一场涨价小风波。事实上,无论是刺猬紫檀,还是大果紫檀、交趾黄檀等红木用材,资源越来越少已是不争的事实。天工坊红木董事长王月明认为,断料、价格暴涨不是红木企业第一次面对,也不会是最后一次。要在“内卷”的大环境下,坚守自己的初心、坚定自己的步伐,才是行稳致远的关键。

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天工坊红木创始人、董事长王月明

  为此,天工坊红木董事长王月明并没有受外界声音干扰,坚守国标红木刺猬紫檀,并深挖其产品深度,在刺猬紫檀新古典、新中式两大风格上持续发力。

  从红木家具的原材料出发,每一批原材料从到厂、锯料、开料,董事长王月明都亲自全程跟进,争取从源头减少损耗,把优质的原材料更科学合理地利用起来。在生产过程中,王月明不断优化提升设备和人力资源管理,保证品质的同时,提高生产效率,让消费者能享受到最具性价比的红木家具。

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天工坊红木明星产品刺猬紫檀《吉祥大奔沙发》,用料厚实,恢弘大气

  在产品上,天工坊红木新古典风格以传统红木家具器型为基础,在舒适性上不断优化,不丢失古典红木家具的型材艺韵,同时能大大提升舒适感,满足经典款红木家具爱好者的需求。天工坊红木的新中式风格,则是让中华传统文化有更多现代化的表达,满足当代年轻消费者追求美好、高质量生活的需求。

  “一个企业,可以不做大,但一定要做精。所以我们一直坚持刺猬紫檀一种材质,就想把它做透、做精”董事长王月明说道。

  逆境中破局,开启跨界共享模式

  “沉浸式”是最近的一大热词,这也反映了人们追求实地的场景化体验感。红木行业已从原来的大卖场发展到如今的场景化空间,如何进一步提升消费者的实地体验感?天工坊红木董事长王月明迈出了重要的一步。

  天工坊红木与餐饮、酒店、茶业等其他行业跨界联合,共同打造了红木沉浸式体验空间。天工坊红木针对所合作的空间,量身搭配不同风格、款式的刺猬紫檀家具,消费者在真实的使用场景下,能更真切的体验红木家具带来的魅力,把实用性呈现在消费者眼前,实现消费者对红木家具的生活想象。

天工坊红木与餐饮界合作所打造的餐厅红木沉浸式体验空间

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天工坊红木与茶业跨界合作打造的沉浸式体验茶空间

  在流量越来越重要的背景下,跨界共享才能实现共贏。通过红木沉浸式体验空间,合作伙伴能实现“轻资产”加入红木家具赛道,实现资源共享、跨界合作、合作共赢!

  董事长王月明认为,红木企业不应该在旧有的轨道上内卷,而从价格竞争迈向价值创造,以消费者为中心,挖掘红木家具的价值。

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天工坊红木的客厅、休闲区红木沉浸式体验空间

  天工坊红木的深挖产品深度与开创“红木沉浸式体验空间”之举,无疑实现了由产品中心向用户中心的转移,真正确保了用户为中心的核心理念。以消费者为核心的品牌定是永葆生命力的,未来,天工坊红木将不断探索更多新形式,破局开拓,续写国人中式生活新篇章。

 

责任编辑:dingshuxuan

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