“内卷”浪潮袭来，天工坊红木如何应对？

　　近年来，“内卷”已成为网络上特别流行的一个词，指的是同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。

　　“内卷”这股浪潮也席卷着红木行业，部分红木企业因其产品同质化，市场竞争力弱，会陷入价格战的僵局。在后疫情时代，面对如此激烈的市场竞争，难道只能跟风大打价格、转非国标材质才能战一条出路？

　　江门市新会区的江门市楚缘红木家具有限公司旗下品牌——天工坊红木（以下简称天工坊红木）就对内卷说不。

天工坊红木位于广作家具发源地——江门新会

　　逆境中坚守，深挖产品深度

　　早在2016年9月份，《濒危野生动植物种国际贸易公约》（CITES）缔约国大会上，刺猬紫檀被列入国际二级濒危管制物种。与小叶紫檀、大红酸枝等名贵红木同在濒危管制名录。

　　今年年初，刺猬紫檀又经历了一场涨价小风波。事实上，无论是刺猬紫檀，还是大果紫檀、交趾黄檀等红木用材，资源越来越少已是不争的事实。天工坊红木董事长王月明认为，断料、价格暴涨不是红木企业第一次面对，也不会是最后一次。要在“内卷”的大环境下，坚守自己的初心、坚定自己的步伐，才是行稳致远的关键。

天工坊红木创始人、董事长王月明

　　为此，天工坊红木董事长王月明并没有受外界声音干扰，坚守国标红木刺猬紫檀，并深挖其产品深度，在刺猬紫檀新古典、新中式两大风格上持续发力。

　　从红木家具的原材料出发，每一批原材料从到厂、锯料、开料，董事长王月明都亲自全程跟进，争取从源头减少损耗，把优质的原材料更科学合理地利用起来。在生产过程中，王月明不断优化提升设备和人力资源管理，保证品质的同时，提高生产效率，让消费者能享受到最具性价比的红木家具。

天工坊红木明星产品刺猬紫檀《吉祥大奔沙发》，用料厚实，恢弘大气

　　在产品上，天工坊红木新古典风格以传统红木家具器型为基础，在舒适性上不断优化，不丢失古典红木家具的型材艺韵，同时能大大提升舒适感，满足经典款红木家具爱好者的需求。天工坊红木的新中式风格，则是让中华传统文化有更多现代化的表达，满足当代年轻消费者追求美好、高质量生活的需求。

　　“一个企业，可以不做大，但一定要做精。所以我们一直坚持刺猬紫檀一种材质，就想把它做透、做精”董事长王月明说道。

　　逆境中破局，开启跨界共享模式

　　“沉浸式”是最近的一大热词，这也反映了人们追求实地的场景化体验感。红木行业已从原来的大卖场发展到如今的场景化空间，如何进一步提升消费者的实地体验感？天工坊红木董事长王月明迈出了重要的一步。

　　天工坊红木与餐饮、酒店、茶业等其他行业跨界联合，共同打造了红木沉浸式体验空间。天工坊红木针对所合作的空间，量身搭配不同风格、款式的刺猬紫檀家具，消费者在真实的使用场景下，能更真切的体验红木家具带来的魅力，把实用性呈现在消费者眼前，实现消费者对红木家具的生活想象。

天工坊红木与餐饮界合作所打造的餐厅红木沉浸式体验空间

天工坊红木与茶业跨界合作打造的沉浸式体验茶空间

　　在流量越来越重要的背景下，跨界共享才能实现共贏。通过红木沉浸式体验空间，合作伙伴能实现“轻资产”加入红木家具赛道，实现资源共享、跨界合作、合作共赢！

　　董事长王月明认为，红木企业不应该在旧有的轨道上内卷，而从价格竞争迈向价值创造，以消费者为中心，挖掘红木家具的价值。

天工坊红木的客厅、休闲区红木沉浸式体验空间

　　天工坊红木的深挖产品深度与开创“红木沉浸式体验空间”之举，无疑实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的核心理念。以消费者为核心的品牌定是永葆生命力的，未来，天工坊红木将不断探索更多新形式，破局开拓，续写国人中式生活新篇章。

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