行业分化加速，美大如何保持企业高质量发展？

来源：家居装修网时间：2021-12-10 14:51

2021年，对于集成灶行业来说，是收获满满的一年。整体市场持续增长，规模、增速双线领跑厨电板块；头部品牌势头强劲，跨界品牌纷纷入局，品类知名度节节攀升。

但靓眼成绩的背后，分化加速、竞争加剧等矛盾也开始凸显，整体市场高速增长的另一面是行业有序度降低，中小品牌生存空间不断被挤压。

这些矛盾诚然是产业走向成熟所要经历的阶段，但在行业边界打破，市场分化无序的态势下，如何保持企业高质量发展，良性运维经营？也是品牌长远规划所面临的重要命题。而集成灶企业在这一点上做得出色的，无疑要属浙江美大。

创新科技，提高产品竞争力

对于高端电器制造业来说，产品既是品牌发展的根基，也是开拓市场的利器。当下的集成灶行业，产品品质已经成为大多数品牌宣传强调的核心优势；为了使产品在市场有更高的竞争力，企业围绕着产品不断进行功能上的更新迭代。

但由于产业研发技术门槛不高，可模仿性较强。往往是一种功能趋势兴起，很多品牌扎堆上新。这种产品内卷、同质化严重的现象在今年尤其明显。

同质化竞争，往往是点燃价格战的导火索。美大认为，保持集成灶产品的差异化优势，提高终端市场竞争力，还是需要落脚在科技创新上。以创新技术构筑产品的护城河，才是实现“人无我有”优势的不二法门。

美大以强大的自主研发能力，坚持创新集成灶核心科技，突破技术壁垒，全系列升级了自主创新研发的变频技术，采用直流电机，搭载变频驱动芯片和自主研发变频控制软件，攻克厨电变频技术难题，大大提高了产品的运行效率和寿命。

今年9月，美大联合奥维云网发布了《中国变频集成灶白皮书》，标志着变频技术成为集成灶硬件升级的一个新方向。在“碳中和”、“碳达峰”等环保政策逐渐深入社会生活的时代背景下，变频节能的厨电产品或将迎来全面发展。而在这个新方向上，美大已经领先了一个技术代差。

根据眼下的市场情况看，其他企业少有搭载变频电机技术的产品，这就表示美大集成灶在差异化功能优势上还有一个较长的窗口期，渠道经销商有足够腾挪空间培育市场，说服用户；而不必担心陷入“价格战”的泥潭。

坚定高端，促进行业良性发展

作为集成灶行业的领军品牌，美大在战略上一直侧重创新技术、稳健增长叠加持续推进的品牌高端化升级。市场端，美大全线出击一二线城市，在高炮、高铁、央视、今日头条、抖音、小红书等线上线下平台露出又投放了上海虹桥、杭州东国内两大枢纽高铁站，以及全国数百家重点高铁站LED屏，形成品牌持续性曝光。

品牌建设上，今年美大与全网爆火IP《唐宫夜宴》合作，生动诠释了美大“中国美厨房”的理念。其联合推出的中国美厨房影片《美大奇妙夜》，一经播出，就刷爆公共和私域流量平台。此外，企业还推出了“集成灶发明节”活动，充分把握和融入各类圈层群体。

美大坚持以技术创新和渠道建设同步推进的经营策略，积极打通多元化渠道，稳步推进高端市场布局；保持良好发展势头的同时，致力于促进行业良性发展。

赋能渠道，提升市场开拓活力

美大经销商在门店运营、市场拓展、售后服务进入高质量的良性发展通道，在开拓终端市场时更具活力。为了更好的促进经销商发展，美大还推出了大商政策。只要经销商达到相应的销售规模，就可以得到企业给到的多种专项支持。

正是在这样有力政策的支持维护下，美大终端经销商数量连年攀升，一级经销商和销售终端税率也远超竞争对手。除了传统线下渠道这一基本盘的稳步推进，美大还加大对电商、KA、工程、家装、社区等新兴渠道的布局和拓展。

通过与第三方合作运营的经营模式改革建设电商平台，发挥专业团队的优势。通过加速推进国美、苏宁等连锁家电卖场渠道及红星美凯龙、居然之家等连锁建材卖场渠道的进驻布点推进KA渠道发展，并积极开发天猫优品、苏宁易购和京东专卖店等下沉渠道网点。

通过加大工程部力量，加强与前20大房地产商的联系合作推进工程渠道。据了解，美大已与国瑞置业等多个房地产公司签订合作协议并落地实施。同时积极布局家装渠道，公司专门成立了业务部门推进家装渠道的合作。

通过各渠道的布局和发力，较好地实现了多元化渠道的融合发展，同时为未来销售规模的大幅提升奠定了扎实的基础。

多元化渠道布局是一个长期发展建设的过程，需要稳步推进；随着集成灶品类影响力的不断普及与市场份额的不断扩大，美大一定会迎更大的发展机遇。

写在最后：

通过产品创新、品牌高端化升级、渠道精细化布局不疾不徐地达成既定目标，美大体现了一家注重长期发展的企业的远见卓识，就像集成灶行业的一块镇山石，稳定着行业格局，促进市场向好发展，向更远方前进。

（来源：伏路小校）