新浪家居专访：卡萨意厨总经理沈夏鹏

  7月8日，第21届中国（广州）国际建筑装饰博博览会在广州拉开帷幕。九大展区，分别涵盖了家居及建材行业众多中高端品牌，500余家参展商，吸引无数观众前来参观，现场氛围热闹空前。在展会现场，新浪家居采访了卡萨意厨总经理沈夏鹏，以下为采访实录：

  新浪家居：你是第几次来参加建博会？在今年的建博会上，贵司推出了哪些新品？

  沈夏鹏：第三次，我们今年带来了Laminam品牌的产品。今年Laminam推出了两个新产品，一个更真实地呈现了天然石材的纹理，就是在视觉上能感觉纹理的突起，有立体感，摸起来有一些凹凸不平。另外一个新产品是一个视觉完全通体的产品。它今年4月份刚刚在米兰展推出来，我们今年把它带到了建博会。

  新浪家居：作为材料供应商，这次参展有招商吗？如果有，请分享一下你们的招商政策？

  沈夏鹏：有的，有做招商。建博会作为这么大规模的展会，我们肯定拿出全年力度最高的政策出来招商。无论是对市场的支持还是入门的门槛，我们都把门槛设得特别低，对招商支持力度比较大。

  新浪家居：招商是针对全国、还是部份区域定向？

  沈夏鹏：根据产品应用面的不同，我们在不同的渠道里面招商，当然我们也做全渠道的招商。

  新浪家居：你的服务渠道基本上是定制家居领域的，这两年定制和整装已经成家居行业的一个主流趋势，你是怎么看待这个趋势的？

  沈夏鹏：这个趋势不可逆，以前是个品类、单品类去运作，但是现在必须得抱团，企业自己也得抱团，把产品融合在一起就有综合的优势，无论是花色、颜色、质感、设计、价格乃至售后。对我们来讲，我们的产品一方面作为配材出现，给各个橱柜公司提供台面的用材、给各个家装公司提供墙、地面的用材，但是无论在哪个领域最终它都是一个全方位的应用。比如这个产品可以做背景墙、楼梯踏步、窗台石、地面铺材，也可以做厨房台面。从单品类产品来讲，它存在颜色、花色、质感一致性的问题。

  新浪家居：你们公司之前有做过门板，现在还在继续做吗？

  沈夏鹏：是的，卡萨意厨其实是一个专注于从欧洲导入中高端配材的平台性公司，我们有做门板、岩板、石英石，做各种有特点的板材，是综合性的。

  新浪家居：福建很多定制家具都是整木定制，从风格上来看，整木不适合现在的年轻消费群体，随着消费群体逐渐的年轻化，针对年轻人的消费习惯和生活方式，你们有没有一些产品或者解决方案来适应市场的需求？

  沈夏鹏：家庭装饰里面的两个经典产品——木头跟石头是永远不会过时的，只是现在的装饰风格有一点转化，转化的时候木材也在转化。木材起码有新中式、小美、轻奢等风格，还是会被大量应用的，只是颜色不像过去那么沉重。石材也是如此，石材很自然、很飘逸的白色奢侈风格其实一直在被应用。当然，现在有金属、皮革和其他一些板式的东西加入，但它很多在仿石材、仿木材，可见这个不会过时，只是应用手法变了。

  新浪家居：现在对行业来讲，定制家居行业近几年发展飞速，也会导致我们一上下游配套的产业崛起，你觉得你们的产品的优势和市场竞争力在哪里？

  沈夏鹏：卡萨意厨的优势在于它专注于导入中高端的产品配件。作为配件供应商，我们为B端的客户提供最后500米、最后一公里的支持，也就是我全国各地做了产品库存，你就不需要担心货源的问题，可以放心大胆地去做零售，这其实也是行业里面的不同分工。

  新浪家居：这几年设计已经成为家居行业比较热门的一个话题，在你看来，什么样的产品才是好的产品？

  沈夏鹏：好产品我认为有三个特点很重要：好看，好用，不贵。好看，说的是产品的品相，通过研发让产品吸引消费者眼球；好用，说的是内在的品质以及对品牌的保障。现在产品多样化，有国产，有进口，但是在品质上面的不同会导致在应用的各个环节，比如说加工或使用当中，会有一些不同的使用结果。好看、好用之余，如果很贵，它是不成立的。金字塔尖的奢侈品也有市场，但是它不是我们想要的结果，拉米娜作为行业领导品牌，他要的是让更多的人消费得起最好的产品，这才是一个工业品牌，一个工业产品应该要走的路。

  新浪家居：谢谢接受采访！

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