大鱼营销:做广告要站在客户角度出发

“土味情话”的亮点

以消费者为导向是整合营销的出发点，也是整合营销的终结点，更是整合营销传播过程中每一个环节的焦点。由内而外导向的营销规划模式是自嗨模式，是浪费企业资源的无效模式。

以消费者为导向提醒我们，去关注消费者，去找出“消费者需要的是什么”，消费者对产品真正关心的点是什么？他在哪里？什么时间？何种场合使用某种产品？

马车时代，你以为消费者需要的是更快的马车，其实他们需要的是更快功能更多的汽车手机时代，诺基亚公司以为消费者需要更好看的功能手机，其实消费者需要的是更智能的手机，苹果公司的乔布斯深谙此道，开创了智能手机时代，引流时代发展。

卖货生意，选品一定要严格。你自己喜欢，客户才有可能喜欢；你自己平时愿意用，客户才愿意长期买。

卖货是刚开始货带人，好的产品能塑造你的个人品牌，做到后面是人带货，你自己的带货能力和品牌效应能给新品带来背书。

  椰树牌椰汁19年广告语延续了多年广告风格，“我从小喝到大”，依旧是低俗与土味十足，不断在法律与博眼球之间试探底线，以求最大程度的广告宣传，因低俗广告多次上热搜，赚足了眼球，省了不少广告费。

椰树牌椰汁广告、包装是广告界的一个奇葩，据说广告文案是老板用word文档写的，不加修改直接打印。消费者反感他们的广告，不得不服老板深谙人性，擅长营销，自此至今坚持使用这种低俗土广告，识别度高，把产品独特卖点，企业文化，品牌形象直面告诉消费者，用老百姓都能懂的文字宣传产品，效果显著。评价一个广告好不好，不能单纯从好看的角度出发，每个人的审美标准不一样，做广告做包装，归根结底还是为了更好的卖产品。

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