好太太陈邦友：“两纵一横”全面迎接智能家居市场蓝海

2019年7月8日-11日，第21届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称建博会)在广交会展馆、保利世贸博览馆和南丰国际会展中心开展，总展出面积超过42万㎡，规模居全球同类展会之首，参展品类涵盖15大题材，26大细分品类，超过2100家参展商参展，参观人数近18万人、超90万人次。作为晾晒行业的领军品牌、现代智慧晾晒方式的开创者，好太太集团强势入驻中国建博会，以“智能物联”为主题，打造了一场“全屋智能家居”的饕餮盛宴，瞬间引爆全场焦点，吸引着全国各地的业内人士、经销商、大众消费者驻足参观咨询。

展会现场，好太太销售总监陈邦友先生接受了网易家居记者采访，详细介绍了本次建博会好太太展馆的展示亮点，以及讲述了集团未来在智能家居领域的战略布局与愿景。

好太太销售总监陈邦友

以下为采访实录：

推出智能化、科技化、人性化新品，强势进攻智能家居市场

网易家居：今年建博会网易家居的报道主题是“新品首映礼”，这一次好太太带来了哪些新品？

陈邦友：在本届建博会上，好太太以“智能物联”为主题，占地面积263㎡的豪华展馆共划分为IOT智能家居体验馆、智能晾晒区、智能门锁区及智能技术区等多个功能区和展示区，聚合好太太集团智能晾晒、智能安防、智能交互、智能照明、智能健康等各大板块全系列产品、技术，全面覆盖家居生活的每个场景，致力于打造全屋智能家居生态圈，向广大消费者传播智能、便捷的智趣体验与生活理念。

展会现场，无论是展厅布置还是产品设计，均体现出独具匠心的智能化、科技化、人性化的设计理念。作为国内晾衣架行业的领军企业，好太太智能晾衣机设计时尚简约，集合语音交互、APP物联控制、风干烘干、消毒等人性化功能，完美符合现代居住空间设计布置需求和智能化生活需求，一直深受用户喜爱，全球三千万家庭正享受这好太太提供的智能化生活服务。科徕尼AI智能锁则采用自主研发的3D人脸识别技术，搭载人工智能芯片，具有强大的自主学习能力，主动记忆用户的使用习惯，智能主动防御，极大程度提高了智能锁的安全性、便捷性。

网易家居：近两年，市场遇冷的情况下，好太太是怎样迎接这些挑战？我们在战略上或者渠道上有没有进行相应的调整？

陈邦友：在移动互联与智能物联快速发展的浪潮下，智能家居是显而易见的下一个风口。好太太将采取“两纵一横”的产品战略，即以智能晾晒以及智能门锁两大产品为依托（两纵），通过智能家居控制系统联通各品类，比如电动窗帘、智能灯光、智能猫眼、智能感应等（一横），满足不同层级消费者对“智能家，趣生活”的需求，强势进攻智能家居市场。

在这次的招商加盟上，好太太+科徕尼双品牌齐头并进，推出”八大加盟政策“，全国经销商渠道布局加速推进，为好太太进军智能家居市场的发展激发出新的势能。目前，我们全国有30000+销售服务网点，可以提供标准认证的技术服务团队，实现24小时响应、48小时上门的优质售后服务。凭借强大的品牌实力、领先的核心技术以及优质的服务与渠道资源，我们好太太将紧抓时代机遇，率先响应，抢先行动，以“智能家、趣生活”为使命，“AI”与家居生活相互融合，领跑智能家居大时代。

成立智能研究所，研发、营销两手抓

网易家居：这两年行业内设计类的活动特别多，大家都在靠设计赋能、技术赋能。想问一下好太太在设计或者技术领域做了哪些布局？

陈邦友：在技术研发方面，好太太掌握行业领先核心技术，于2017年上市的好太太集团融合资本主义市场新力量，不断加大研发投入，成立了智能研究院，招募科研

精英，筹建全新的智能基地，全面提高集团的科研水平。我们成立了研究商学院、智能商学院，智能商学院是专门针对指纹锁进行设计开发、技术创新。在这个行业里面，真正做到像我们这样专门成立智能研究院去做技术开发的企业很少。目前，我们不仅拥有自己智能研究院，而且还聘请了国内外知名的设计公司进行长期合作。

网易家居：近两年消费升级，主流消费群体也一直在向80、90群体转化，好太太如何去把握这些新的变化？如何去抓住新的消费群体的？

陈邦友：渐渐地，90后成为了行业市场的主流费群体，所以我们在产品和渠道推广上都做了相应的调整。首先，前期我们会请专业调研公司，做一些市场的调研和市场的洞察，做大量的调研和分析论证，我们要一切以满足消费者需求为宗旨，尤其是现在智能产品消费升级迅猛，不能盲目开始。为了提高品牌与消费者的黏性，好太太将以智能晾晒领域的深厚根基作为切入点，推出一系列优质的智能家居类产品和服务，对新时代家居体验进行业务多面覆盖，打造好太太品牌独特的智能生态圈。目前，好太太在全国拥有30000余家网点，辅以终端焕新、产品焕新等推广战略，以点带面，深入渗透全国各地。

智能物联，未来可期

网易家居：2019年已经过半，受经济大环境影响，整个家具行业市场有所下滑，那么，好太太在下半年将会有哪些具体的品牌营销动作或者目标呢？

陈邦友：好太太品牌创立于1999年，集研发、生产、销售、服务于一体，产品与服务涵盖智能晾晒、智能门锁等众多领域，一直以来都是行业的领军品牌，并且在2017年成为行业首家A股上市公司。那么，今年正值好太太集团创立20周年以及上市两周年，所以我们下半年在营销推广上会有很多大动作，也会肩负起更多更大的社会责任。9月份，我们将隆重举办第三届好太太节，会比以往加大力度做宣传推广，将商业与公益相结合，呼吁社会重视太太们的物质和情感需求，为好太太群体发声、代言。同时，我们将借势在全国范围内推出促销活动，还会奉送上“超级狂欢大礼”和最新潮的黑科技产品，希望能以智能匠心、品质国货来回馈广大消费者的喜爱。未来，好太太集团将继续秉承“为消费者创造舒适的家”的企业宗旨，创造更多智能化、科技化、人性化产品，打造美好生活体验，为更多家庭送去幸福。

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