欧思家营销总监张继凯：深耕行业趋势以思设计先行

来源：家居装修网时间：2019-07-17 16:03

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装展即将到来。近两年，行业中企业纷纷转型升级，向软装一体化迈出了步伐，与此同时展会也在逐渐向软装展升级。在本届上海展开展之际，中展众合推出“软装时代·整装出发”主题活动，观“整体软装”风口下企业和展会的动向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对本次活动进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者罗路路，非常荣幸邀请到欧思家营销总监张继凯先生接受我们的采访。张总您好，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装饰展，并将其打造成了亚洲最大的墙纸墙布展。今年与法国智奥会展集团强强联合之后，明确表示将进一步提高展会质量，关于展会的转型升级，您有什么看法？

【张继凯】：展会的转型升级一方面将会助力我们行业的发展，扩大企业的影响力，提升企业的知名度，另一方面可以帮助经销商更好的了解企业的文化价值，产品优势，让他们能够更好的选择哪一家企业更适合自己的经营理念。展会作为一个企业与经销商的沟通桥梁，需要帮助企业和经销商更好的整合资源。所以我也希望以后展会能有更多的升级改变。

【新浪记者】：今年3月北展的人流量再创新高，作为业内的优秀企业，欧思家在北展期间取得了怎样的成绩？

【张继凯】：在这一次3月份的北展，我们展会面积虽然只有120平方，但我们推出的刺绣产品得到了业内的一致认可，人流量也是超出了我们意料之外，吸引了很多经销商前来参观，也得到了不少经销商的认可，招商目标超前完成。这次上海展场地有256平方，我们将会准备得会更加充分，吸引更多的客户。

【新浪记者】：可以说展会是面向经销商，面向大众的一个非常重要的窗口。欧思家作为行业内的一个先锋企业，您可以向我们透露一下，在八月展会现场欧思家的产品以及它的整个软装的设计上会有什么新的突破吗？

【张继凯】：我们从展厅的外观，到内部的软装搭配，都是请了国内美院知名的设计师来帮助我们设计的。整体风格以现代轻奢为主，结合后现代的美学，将我们的产品与其他软装完美融合在一起，给参观者最直接的视觉体验。我们这次也有一个全新的刺绣产品出来，与传统印象中的刺绣产品完全不同，在小绣花以及品质比较高的一些素色上，将会有很大的提升。我相信，在八月份的展会上我们的产品将会给人眼前一亮的感觉。

【新浪记者】：目前我们看到很多墙纸墙布企业都在发力走软装一体化道路，您作为营销决策者，认为企业应如何应对呢？

【张继凯】：我认为软装一体化也可以称之为一站式服务，以方便消费者为宗旨。但我发现其实很多的一体化服务并没有给消费者带来便利，像现在大部分的软装馆，可能还没有真正一站式服务的那种概念，所以我们将以便利为最主要目的来打造我们的整装道路。首先我们将从公司的整体开始改变，从事业部、设计部、研发部等一系列相关的部门，与业内的一些企业进行合作，做到相辅相成，从而来拓宽我们的资源，以更好的适应市场的需求。

【新浪记者】：上海墙纸墙布窗帘软装饰展即将开展，您能否为我们预测一下本次展会什么样的设计能成为新的关注点呢？

【张继凯】：从产品来说，我觉得此次展会将会轻奢现代为主风格，因为现在很多消费者更倾向于这样的设计，也会得到更多的关注。随着整装的趋势发展，我认为，此次整体软装搭配的设计更是展会的一大看点，消费者可以在这样的环境下感受到什么样的风格更适合自己家的装修。

【新浪记者】：在如今的市场环境下，经销商在选择品牌时越来越理性，您认为企业在传统的展会招商形式上应做出哪些改变来应对？

【张继凯】：从企业的角度来看，我们的经销商，确实跟以前不一样了，这也是和市场的需求密不可分的。以前经销商可能更看重产品质量，但现在经销商会更注重自己与企业的经营理念、定位是否一致。所以我们将会以自身品牌优势以及后期的服务优势来吸引经销商。从选址开始到店面的装修设计、人员的培训，一直到市场的扶持，我们每个过程都会参与其中，帮助经销商解决问题。我个人认为，经销商就像我们的孩子一样，我们要扶持他，定期进行培训，让经销商更好的了解产品优势，把握市场需求，提高门店销售业绩。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访。