为hé而来|愈富制造：由传统制造向创新制造升级

面向未来，展望新势，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是国家经济发展新课题，也是家居企业抓住机遇的新方向。

当前整家定制热潮涌起、一站式服务升级，企业间更渴望能深度链接、紧密互动，打通产业全链条环节，拥抱市场变革，获得发展新动力。为此，中国家博会（广州）联动优居研究院共同发起「为hé而来」特别策划，共同推动家居行业的可持续增长，构建融合、和谐、创新的行业新生态。

第49届中国家博会（广州）即将将于3月18-21日、28-31日在广州琶洲盛大举办，为推动家居建材企业高效实施出口转内销的发展战略，发掘外贸家居企业拥抱内循环的新思路、新策略，本期优居研究院特别采访了愈富制造（河源）有限公司总经理助理姚军，向大家阐释愈富制造探索出口转内销的发展之道，为众多外贸家居企业抢占国内市场先机提供启示与借鉴。

【对话精选】

CIFF广州

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愈富制造（河源）有限公司总经理助理姚军

Q1：在今年3月的中国家博会（广州）上，贵司将带来哪些面向国内市场的新产品、新设计？为什么选择广州家博会作为贵司内销新品的发布平台？

【姚军】：今年3月愈富制造将推出旗下全新品牌“蓝之恋”，产品以现代简约科技布软床和沙发为主。其中，简约现代式沙发占地面积小，安全低碳环保0甲醛0异味，采用人体工程学设计，倾伏角贴合腰背，让座感更舒适；科技布软床时尚简约、温馨浪漫、舒适轻柔、健康环保。所有产品采用全拆装设计，轿车后尾箱就可收纳，也为定制、电商企业有效降低了运输成本。

中国家博会（广州）作为全球首屈一指的专业展会，是我们一直首选的合作平台，公司大部分优质客户都是通过CIFF广州平台的牵线搭桥实现成交，也为公司宣传品牌形象、促进产品销售、展示新产品、开拓新市场以及进行市场调研等多个方面提供了良好的渠道，中国家博会（广州）展现出来的专业高效值得我们信赖。

Q2：在逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，贵司有怎样的战略布局？同时针对国内、国际市场分别进行了怎样的调整？

【姚军】：从2022年开始，愈富制造将重点开拓国内大型定制企业、电商企业代工市场，为国内家居企业提供优质的OEM和ODM服务。目前，愈富已经和沃尔玛、亚马逊等世界知名企业建立了良好的合作关系，产品远销世界各地。在十余年的国际市场竞争中，以“高”生产效率、“短”交货周期、“精”产品质量，一直保持着稳步发展。在国内市场推广中，我们也将调整产品设计理念，以国内的消费流行趋势为导向，开发出更加适合定制和电商企业的产品。通过家具展会、家居主流媒体、网络新媒体等渠道加大品牌塑造力度，让更多的目标客户能在短期内更加深入地了解并信赖我们，相信在不久的将来愈富也会受到国内品牌的认可和青睐。

一直以来，我们针对国内市场的目标定位清晰，坚定不移地走代工之路，大力发挥愈富的制造优势，为国内定制、电商企业解决产能不足、交期过长的难题。同时，愈富针对国际市场重点开拓知名品牌家具销售商，由传统制造向创新制造升级，选择优质客户建立战略合作。

Q3：您认为今年3月的中国家博会（广州）在贵司进行外销向内销转型的过程中发挥了怎样的作用？您还期望广州家博会提供哪些方面的助力？

【姚军】：凭借中国家博会（广州）的平台资源，一方面可以起到全面的品牌推广作用，帮助我们快速打开在国内市场的知名度。另一方面，发挥了桥梁作用，帮助我们精准对接定制家居企业，推动行业产业链、供应链的整合，以及价值链的提升，为企业之间实现共建共享赋能。希望未来家博会能组织更多产品推介会等活动，或建立线上交流平台，促进企业之间更为直接、高效且深入的对接，促进上下游供应链的精准整合。

Q4：在以内循环为主体经济下，你认为国内市场有哪些趋势会给家居企业带来发展机遇？

【姚军】：目前，定制家居是国内家居领域的主流趋势，伴随着国民的消费观念由“买合适的家具”转变为“让家具适合我”，定制家居市场还将进一步细分，这也为愈富制造等在内的代工企业带来了全新的发展机遇。而定制家居品牌的重点是做好客户服务和设计，产品提供也越来越趋向于外发定制，通过供应链的有效整合为客户提供更加优质的服务。

Q5：2022年，贵司在国内市场的开拓上有怎样的战略规划或者目标？

【姚军】：按照公司2021-2025年战略布局，2022年我们将重点开拓国内大型定制企业代工市场，在今年3月的展会现场，愈富制造设有定制代工区、电商代工区，让意向客户能更加直观地了解我们的设计风格、生产能力、产品品质。为了给国内市场提供优质高效的供应链配套服务，公司全新的软体家居产业园也将于2022年启动建设，建成后生产基地总建筑面积达到86000㎡，成立国内代工事业部，为国内大型定制企业提供放心、高效的OEM和ODM服务。

【品牌简介】

愈富制造（河源）有限公司成立于2010年，是一家集设计、制造、销售于一体的现代化软体家居产品生产企业，主营软床、沙发、床垫等产品，旗下现有愈富、睡工坊、艾比创亿、蓝之恋四大品牌，主要为沃尔玛、亚马逊等世界领先家居零售商OEM服务，并建立了长期战略合作关系，以优良的品质、贴心的服务、深受客户赞许。

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