从“集成引领未来”揭示火星人2022年品牌发展逻辑

  前不久，火星人在乌镇互联网中心举行了以“集成引领未来”为主题的2022年全国加盟商年会。会议总结分析了2021年火星人所取得的成绩，同时阐述展望了火星人2022年在品牌战略、销售目标、产品方向、市场投放、服务升级等方面的目标规划。

  会议现场发布了“三大产品群”，进行了七大升级；同时还邀请到了虎哥等重量级嘉宾现身作主题分享，将会议气氛推向了高潮。“集成引领未来”的会议主题精神也传递出了火星人对于自身乃至行业发展的定位和理解。

  火星人董事长兼总经理黄卫斌表示，2021年疫情反复、经营环境复杂，各行各业都过的不太容易，但火星人依然保持了超高的增长率，线上线下份额均实现较大提升，这反映了集成厨电的优势引领地位。

  集成未来由谁引领？

  如果说以“集成引领未来”为大会主题反映了火星人对集成厨电行业的定位和理解，那么“由谁引领未来？”这一延伸问题的结论也跃然纸上。应该，也必将是火星人。

  事实上， 火星人的引领姿态已经持续了数年。“2015年以来，火星人复合年化增长速率超过70%”、“行业领军品牌，仅成立10年就成功上市”、“引领产品形态革新，大胆进行营销创新，率先发力线上”等行业内众所周知的事迹已不必赘谈。2021年，火星人连续7保持高速增长，规模首度实现行业第一，并在产品、渠道、电商、服务等各个维度与其他品牌逐渐拉开差距。

  品牌建设上继续发力，康辉探厂、赞助综艺节目《向往的生活》、权威媒体报道、央视一套《生活圈》点赞火星人产品等等都让火星人品牌价值得到进一步提升，知名度不断扩增。

  同时继续将高铁、高炮等粗放式投放与抖音、B站、小红书等大数据导向的精准投放相结合，抢占了线上线下流量入口，为传统渠道与电商渠道运营引流助力。

  值得一提的是，2021年火星人电商平台再创辉煌，双11期间，全网平台斩获4.1亿销售额，电商旗舰门店全年咨询人数33万人，同比增长17%。整体规模直达整体厨电市场前，获得了销量和声量的双丰收。

  产品方面，2021年火星人新上市产品20多款，涉及电商 、线下经销、工程和整装等各个渠道。线上实现爆款热销的火星人30系列新品首发就引起了抢购热潮，双11单天销售订单就达7800多台。

  除了集成灶主营品类外，火星人还依托技术实力向集成水槽、橱柜等品类布局，从集成灶单品向集成厨房解决方案提供商进阶，扩大产业边界。

  渠道方面，2021年火星人在渠道多维度出击，积极布局整装、KA、工程、下沉渠道等细分领域。实现新拓经销商200多家，下沉网点4000多家，KA网点同比增长286%；矩阵优势已经初步显现出来。

  可以看到，2021年火星人的引领姿态不减，在品牌、产品、渠道等维度不断拓宽行业边界和外延，以强劲势能向前发展，迈入新年度。由火星人引领集成厨电，既是当下行业的现实，也是未来发展的大概率事件。

  如何引领未来？

  “火星人如何引领未来？”无疑是本次大会所表达的核心内容，随着市场边界的不断扩张，越来越多实力雄厚的竞争对手入场。2022年是危机并存，破界立新的关键一年，火星人已经做好再攀高峰的准备。

  如果论集成灶品牌新品发布的数量、质量以及产品的势能，此次火星人战略新品发布会可以说无出其右者。

  2022年，火星人重磅发布了集成灶、集成洗碗机、燃起热水器等“三大产品群”，进行了七大升级；同时发布了企业水洗战略，积极构建第二增长曲线。

  具体来看，此次围绕X6、X7、X50三大集成灶新品以及全新一代水洗产品D70洗碗机、燃气热水器R72等布局了数十款产品，根据各个渠道的特点进行匹配，将产品矩阵化优势进行了销售逻辑上的优化和提升。

  D70集成洗碗机

  X7集成灶

  燃气热水器

  新品X6智控语音集成灶，搭载了自主研发的M-cook系统和行业首款百度鸿鹄合作语音控制，能够超低误唤醒，拾取精度高，实现功能范围广，深度大的产品领先优势。以其为代表，也构成了火星人线下智能产品矩阵。D70集成洗碗机对该品类产品进行全新定义，实现了“跨界五合一，八项新突破”的功能成就。据了解，D70集成洗碗机搭载了行业首创的残渣处理技术，实现了15套宽腔大平层容量，一举领先行业。燃气热水器R72采用行业多项先进技术，可以实现“0冷水0温感0菌洗”等三项日常使用的痛点。

  品牌建设层面，2022年火星人将继续进行品牌深化建设，提升品牌价值，着力实现一二级市场与下沉市场的深耕与转化。

  除了延续之前品牌建设的发力脉络外，火星人线上平台将重点推广抖音和小红书，以更加精细化的运营布局，围绕有高度、有深度、有准度、有亮点四个标准进行推广引流。综艺上继续赞助国民级综艺《向往的生活》，深化产品细节露出与互动。

  渠道方面，2022年火星人将深化全渠道建设，精耕专卖店渠道，进一步扩大电商优势，加速提高KA、下沉、整装渠道的覆盖率，全面激活工程渠道，强化全渠道布局；同时与全平台营销引流效果具体结合，通过具有竞争力的产品、优质的终端形象、有针对性的培训赋能等方式强化全渠道运营，挖掘全渠道战略的增长动能。

  写在最后：

  以“集成引领未来”为主题的年度会议，表明了火星人2022 年要在品牌、产品、渠道、服务等各方面更进一步、全面领先的目标和决心。同时也揭示了火星人新年度的品牌发展逻辑，那就是拥抱变化、拥抱时代，各部门乃至经销商都要进一步做好精细化运营，注重效率和转化。可以看到，2022年的火星人已经蓄势而动，攀登新的高峰。

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