观澜 | 何乾：从不怕模仿，要做行业的领风者

来源：家居装修网时间：2022-03-18 13:59

1986年何乾开始进入陶瓷行业，2004年，39岁的何乾开始创业，入股金意陶成为金意陶集团董事长兼总经理。到如今，何乾已经带领金意陶走过了18年时光，同时也让金意陶从一个小品牌成长为家喻户晓的佛山名牌企业。在产品定位、技术研发、营销方式、质量保证上，何乾敢为人先、锐意创新，以实际行动诠释佛山企业家精神。

最早金意陶是通过仿古砖起家的，在当时仿古砖是小众产品，占领整个陶瓷市场份额不足5%。接手金意陶后，何乾决定把小众产品，打造成仿古砖的领先品牌。几年后，金意陶果然在仿古砖中趟出了一条路。

“不怕别人模仿，就怕自己跑不快。”何乾认为：在仿古砖领域这些年，如果别人不仿冒、不模仿我们的产品，那就是我们的失败。

金意陶的“找回”之路

当然，一家企业从来不是一帆风顺的，2015年之前金意陶也走过弯路，十几年的发展过程中，随着市场的变化，仿古砖在市场中的份额越来越小，并且市场渠道也在不断的变化，对产品的需求能力也在不断的拓展。

于是2015年金意陶开始了“找回”之路，找回金意陶品牌在消费者心目中的地位，找回金意陶的产品在行业中的地位。

同年，金意陶引进意大利的设计师与工程师，开始研发新的现代仿古砖。一年的研发与创新，在产品出来的那一刻，引发了整个行业的波动。金意陶无疑成为了行业的领风者，使得整个行业都刮起了“现代之风”。

至于找到品牌在消费者心中的地位，金意陶决定从“质感”下手。在设计工艺中通过差异化工序打造出有别于其他产品的“质感”。也开始从“思想的瓷砖转化为高端质感级瓷砖”。

同时打造全新第三代标店，邀请孙华锋操刀设计，而第三代标店将艺术馆作为设计原型，融合流行趋势、原创设计多种元素在内，通过加强场景化设计连接人、艺术和生活，以全新的外立面标识、动线规划、软装照明、区域划分传达品牌高端质感，突破同质化的怪圈，塑造差异化竞争优势。

“一核两翼”战略显成效

何乾透露，2021年是金意陶集团成立以来投资最大的一年，也是金意陶集团近十年来增幅最大的一年，整体超两位数以上增长的这一份成绩单正是“一核两翼”战略的效应显现。

所谓“一核两翼”战略是金意陶近几年提出的发展模式与方向。“一核”是指坚持仿古砖等优势产品为核心，同时丰富大板、大理石瓷砖等产品系列。“两翼”，一是绿能新材，二是全瓷家居。

在未来3到5年，金意陶会保持“一核两翼”的战略方向。在营销模式上，金意陶也会将三者融为一体，进行“大营销”战略。随着“一核两翼”战略的推进，金意陶代理商也将从单一的瓷砖销售商变成整装定制化的服务商，通过整装定制形成差异化的竞争。

今年，金意陶第五代思想馆和第三代门店全新升级亮相，融合了瓷砖、岩板、绿能新材的展示设计不仅在行业内独树一帜，更注重在销售体系、销售逻辑实现提升转变。

绿色家居之世

何乾表示，在2022年，金意陶集团将实行多维度的精细化运营与经销商赋能，瓷砖、岩板家居、绿能新材三大模块业务分别朝着“稳”、“新”、“强”的目标提升！“企业实现高质量发展，就要发展新动能。”何乾认为，高质量发展是市场发展的必然结果，落后的企业终会被淘汰。

绿能新材是用所有的固废作为主要原料，然后经过高温加工成为一种非常优质的建筑材料，绿能新材符合循环经济的理念，也符合绿色发展的理念。

此外，为响应绿色发展和环保的号召，金意陶在建筑材料上用力，把工业固废加工成轻型发泡陶瓷，实现绿色循环、防火保温等特色，把握建筑材料的未来动向。

何乾认为：“从整个大环境来讲，国家在提倡双循环，结合疫情因素，大概率模式还是以外循环为辅，内循环为主的总体格局。国家也提出了供给侧改革，会有很多政策去刺激需求的增长。在投资层面上，我认为还是会取得稳步的增长。”

另外，他强调，针对能源、原材料价格的不断上涨、“双碳”、房地产市场环境的不确定性，以及行业转型升级的不明确性等因素，企业的业务、能力、经营要向下扎得越深，汲取的养分就越多，向上生长得就越茂盛。

后记：

万里长江横渡，极目楚天舒。时代造就行业，只有在不断的变化中，企业才能突飞猛进，冲破束缚。通过专注、深耕、聚焦，完成一场品牌的逆袭。（文 | 乔颖）

观澜 | 何乾：从不怕模仿，要做行业的领风者

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