如鱼得水创新首推抗菌窗帘 用健康杠杆 撬动万亿家装市场

 3月13日，窗帘行业领军品牌如鱼得水今年的第一场直播首战告捷，看播率和粉丝支付转化率居高不下，截至当晚22点，如鱼得水的313直播订单数已达7324单。

       这样的战绩，无疑为“危”与“机”并存的窗帘行业注入一剂强心针。窗帘作为高客单价的低频消费品，直播大卖并不多见。如鱼得水之所以逆势旺销，缘于对消费者的洞察及行业的专业度，对窗帘行业发展趋势做好了引领、预判和应对。

       以贴心视角洞悉家居趋势 打造全链精细化运营

       如鱼得水洞悉了许多家庭在疫情反复的当下，对家居健康生活的强需求——抵挡外界污染，打造抗菌的居家环境，让家变得安心。如鱼得水创新推出抗菌窗帘，用好产品占领消费者心智。同时，“触帘不触菌”的概念直击宝妈人群的需求，让爱和宠物“躲猫猫”的孩子提供健康躲猫猫的角落。

       随即，借势320国际幸福日，如鱼得水推出“拉开健康新生活”系列活动，以“爱回家”的情感大片作为先导，引发消费者共鸣。

       3月13日，如鱼得水又联合全能星妈叶一茜，通过官方视频号的自播，打造了品效营销大事件“拉开茜所未有的健康新生活”。如鱼得水健康生活推荐官叶一茜，联合总裁创始人陈道贤实力宠粉的直播，以年轻化的表达形式和玩法体验，在最精准的平台高效触达全国用户，进一步通过多平台营销实现了销售的可持续增长。

       （明星同款窗帘：锦绣前程-米灰）

       与此同时，如鱼得水携手中国绿化基金会发起窗帘“以旧换新，低碳环保”的公益活动，每回收1件旧窗帘，品牌就在辽宁种下一棵桃树，贯彻绿色发展理念，为健康加码。如鱼得水呼吁消费者一起守护祖国的青山绿水，“帘”成一片公益林，为改善环境尽一份力。

       从单品到服务、从线下到线上、从管理到营销，如鱼得水展现了清晰超前的运营思路。在疫情的当下，如鱼得水做好了专业的准备和策略，在同行停工、产品滞销和物流受阻、运营成本增加时，反倒逆势增长。

       持续重构和升维  创新链接更多可能

       快速应对，由内而外构建生意增长新引擎，也离不开如鱼得水创业28年来，做好窗帘，让天下人爱上回家的初心。如鱼得水的创始人陈道贤，曾表示自己是地地道道的窗帘人。众所周知，“猛将多出于行伍”，好企业的成就之路，往往是在大浪淘沙中坚守。

       坚守才能洞悉行业。如鱼得水感知到，近年来，国民消费升级的大趋势和疫情的突变，使得窗帘行业的用户与市场发生巨大变化。一方面，以地产为驱动增长的时代已经结束，窗帘行业快速进入“以人为本”时代，用户的家居健康需求被释放；另一方面，成本、营销环境的复杂度不断提升，由此带来的生意重心、竞争手段等变化，进一步提升了窗帘品牌的增长难度。

       洞悉这一切的如鱼得水，也不断进行动态的重构和升维，满足、深挖、洞察用户对窗帘的健康需求，给用户提供健康家居生活解决方案，走出了一条不断向上游探索的产业升级之路。

       做好窗帘，让天下人更爱回家

       去年，坚信“社区赢才能大赢”的如鱼得水特别推出窗帘行业从未有过的全新模式——社区专供（A新成品+B新非成品特供+成品窗帘试挂30天不满意可退换+好产品见证箱），助力终端门店快速打开社区经济市场。

       同时，也强化了“成品窗帘试挂30天不满意可退换”，“客户买窗帘十怕，如鱼得水十诺”的服务政策，进一步以消费者为本，打开社区市场。

       在经营模式上，如鱼得水厉兵秣马，专注窗帘精品，用成品、快配和深度定制的组合，爆品运营加数据驱动，为经销商赋能，让小店也有大功能，多线相向融合，撬动了健康窗帘个性化定制的新蓝海。

       今年，如鱼得水又用抗菌窗帘这一好产品和更健康的居家体验，为用户带来更多价值感，并通过有效的曝光、认知、声量和转化，来为经销商保驾护航。如鱼得水也积极履行社会责任，发起“以旧换新“活动，并联合知名公益组织，用爱“帘”成公益林，有力有序助力“双碳”工作，主动构建和完善自身的企业社会责任体系。

       对窗帘行业，如鱼得水创始人陈道贤有大梦想：我们要做世界级的窗帘领导品牌，为改变行业多小散乱的模式而不遗余力，会把窗帘这个细分领域做成领先世界的民族品牌，服务全球一亿户家庭。“做好窗帘，让天下人更爱回家”，也正是如鱼得水用双脚丈量万亿家居市场这个巨幅画卷，带给我们的质朴价值。

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