瞄准跨境电商新业态，CIFF广州助推家居外贸转型升级

近日，全国两会拉开帷幕，2022年政府工作报告中提到“加快发展外贸新业态新模式，充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓”，至此，跨境电商已连续9年被写入政府工作报告。

自2014年“跨境电子商务”一词首次出现在政府工作报告中，我国跨境电子商务规模实现了快速增长，5年增长近10倍。数据显示，在2018年中国已是全球B2C跨境电商出口第一大经济体。2021年我国跨境电商出口1.44万亿元，增长24.5%。到2025年，中国跨境电商交易额预期将达2.5万亿。

与传统贸易相比，跨境电商具备线上交易、非接触式交货、交易链条短、回款周期快、数据及时透明等诸多优势。在全球疫情的背景下，跨境电商迅速成为拉动外贸的新动能，也成为越来越多外贸企业转型升级的新方向。

家居跨境电商迎来快速发展期

伴随着多方利好的政策环境，中国家居跨境电商经历数年的蓄力，也迎来了快速发展的的“黄金期”。据海关统计，2021年全年，中国家具及其零件累计出口额为4,771.9亿元，同比增长18.2%。在我国家具及其零件出口额近年来总体呈现增长态势的大环境下，不少家居企业及时抓住了跨境电商风口，通过“出海”走向了更广阔的世界舞台。

2018年至2021年上半年，跨境电商巨头致欧家居通过线上B2C渠道实现的销售收入分别为15.06亿元、20.20亿元、32.91亿元和26.34亿元，连续多年实现业绩的稳定增长，近日上市在即；

国内办公椅制造巨头恒林股份2019年开始推动跨境电商业务，2020年跨境电商业务实现营业收入6.48亿元，同比大幅增长6,481.53%，2021年上半年跨境电商业务继续保持增长态势，实现营业收入3.19亿元，同比增长44.34%；

主打人体工学办公家居的乐歌股份2020年实现跨境渠道营收17.46亿元，同比增长112.25%，2021上半年，跨境电商销售收入同比增长132.45%，其中公司独立站销售同比增长366.42%。

此外，还有不少家居企业在跨境电商赛道尝到了“甜头”。例如，跨境家居品牌遨森上榜2021年度中国跨境电商“百强榜”，成为出海标杆；新成立的出海家居品牌Newme也在短时间内实现3轮融资。跨境电商“蓝海”诱惑之下，一大批品牌正在狂奔入场，顾家家居、林氏木业等行业细分领域头部企业都在加速布局跨境电商业务，推动着中国家居跨境电商贸易的蓬勃发展。

搭平台强服务助企业跨境

在当前的国际贸易新形势下，方兴未艾的家居跨境电商迎来前所未有的发展机遇，未来还将有更多中小外贸企业品牌、产品、设计出海。相较于资本雄厚的头部企业，海外市场诸多不确性因素下隐藏的高风险，是大多数企业出海路上的“拦路虎”。那么，究竟如何让更多家居企业如愿做上跨境生意、吃到跨境电商的红利？

对此，中国家博会（广州）首先给出了答案：“打造一个聚焦家居跨境电商贸易的展览生态”，并主动承载了行业展会的跨境电商功能。第49届中国家博会（广州）将开设跨境电商专区，并集结近百家企业参展，展示跨境电商家具供应企业及配套服务企业，加快助推家居企业从传统外贸向跨境电商转型，将跨境电商打造成稳外贸的新增长点。

目前来看，中国家博会（广州）正在尝试从四个方面加快家居跨境电商贸易平台的建设：

第一，引入头部跨境电商平台，联合亚马逊、Wayfair、Ebay、Shopee、沃尔玛五大电商平台参展。

当前，中国跨境出口电商经营模式主要依靠如亚马逊、eBay等第三方平台，部分依靠独立站模式。第三方平台能够大大减少企业经营难度，因而成为许多家居企业出海的首选，例如致欧科技每年至少有7成的收入是通过亚马逊获得，2021年上半年乐歌在亚马逊上的收入占公司总营收的32%。

今年中国家博会（广州）聚集五大头部电商平台资源，无疑是给众多初次尝试出海的家居企业注入了一剂强心针，也为已经走在出海途中的企业链接了更全面、优质的资源。

但我们必须要知道是，过度依赖第三方平台往往伴随着不可控因素增多、数据和运营上处于被动地位等弊端，去年的亚马逊封号事件，就让中国跨境电商一夜之间从春天变为寒冬，恒林家居等在内的众多家居跨境电商企业均受到波及。无论何时，过度依赖单一渠道永远是做生意的大忌，拓宽出口渠道，多平台运作很有必要。

第二，打造跨境电商产业平台，赋能跨境电商供应商及买家。

跨境电商平台包括自营平台，第三方平台，境内平台和境外平台，还包括跨境电商物流企业。去年以来，跨境电商卖家在亚马逊封号事件的刺激之下，也开始深入思考自身的发展模式，进行多渠道布局。

随着家居跨境电商步入新的发展阶段，行业已经在多个层面发生变化，一是独立站、社交平台、搜索引擎营销等多种新渠道与第三方跨境电商平台呈现齐头并进之势；二是家居产品的特殊性决定了其对供应链、物流链以及服务链条的较高要求，打造供应链，完善海外仓布局，也是跨境家居电商工作的重中之重；三是美国和欧盟分别对跨境电商产品的版权、真劣以及税务等方面提出进一步的合规性要求，未来家居跨境电商合规化、精细化发展将愈加趋势明显。

考虑到以上种种变化，中国家博会（广州）拓展跨境电商产业配套企业，囊括了电商平台、管理软件、税务、商标及知识产权等全产业链相关企业，为家居企业拓展跨境电商多元化渠道全面赋能的同时，也提供了供应链搭建、降低物流成本和未来存在的经营风险，以及提升买家体验等多种便利。

第三，做好参展企业与跨境卖家的供采匹配促进工作，通过商贸对接丰富展会功能。

商贸对接是展会平台最为核心的作用之一。自2020年以来，中国家博会（广州）为促进跨境电商板块的商贸合作，启动 “跨境电商开发计划”，广泛邀约跨境电商卖家到会选品，并在现场举办跨境电商选品大会，为跨境电商卖家与品牌提供交流和对接的平台等，建立了广覆盖、深拓展的多层次促跨境电商发展的多项举措，还通过直播、视频会议等形式搭建线上采购对接平台，充分发挥展会平台商贸对接的作用。

在拓宽广泛“朋友圈”的基础上，今年展会还将进一步提升商贸需求的精准触达。例如，重点联动两厅、沙发、睡眠等外销板块的50家参展企业，定向邀请跨境卖家到会参观并组织精准配对活动，促进跨境卖家与有意拓展跨境电商渠道的参展企业一对一交流，实现供需双方无缝对接，满足更多跨境电商企业的国际市场开拓需求。

第四，举办多场论坛活动，抢抓跨境电商新趋势。

通过举办“E展全球Bay站2022——Ebay热门家居品类专场论坛”、“2022 Shopee出海新机遇解析”、“亚马逊助力家具企业共创全球品牌新格局”、大家居跨境高峰论坛、跨境家具类目论坛、“新增长”家居行业跨境电商品牌出海论坛等一系列极具前瞻性、市场敏锐度的会议论坛活动，为有意向进军跨境电商行业企业答疑解惑，助力传统外贸企业转型升级，开拓国际蓝海。

综上可见，中国家博会（广州）正在加快打造一个汇聚家居跨境电商全产业链资源、集商贸对接、新品推广、快捷选品、平台入驻、信息交流于一体的一站式跨境电商专业商贸平台，积极回应业界对于跨境电商业态发展的呼唤与诉求，同时这也是家博会对持续擦亮外销这块“金字招牌”、响应“内外循环”展位定位的积极践行。

结语

在推进双循环相互促进的新发展格局进程中，跨境电商已成为外贸转型升级的新动能、创新发展的新渠道，对于中国家居行业来说，跨境电商是传统外贸转型升级的必由之路，更是促外贸增长的自救之路。

好在这一路上，不仅有跨境电商综合试验区“扩容”、B2B出口监管试点等“政策红利”，还有诸如中国家博会（广州）这样的行业先锋不断涌现，依托粤港澳大湾区的核心区位优势，中国家博会（广州）培育一批优秀跨境电商示范企业的同时促进中小微企业借船出海，从而带动更多国内品牌拓展国际市场空间，进一步推动国内国外市场之间的良性互动，为家居企业拓展跨境电商贸易创造更多“生态红利”。如此，家居企业何愁吃不到跨境电商的红利呢？

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