乐事木门：“四大“创新解决四大“痛点”，助你差异化开店速盈

  现如今，人人都在谈论“互联网思维”，连传统行业企业也都频频祭出“数字化”大旗。另一方面，家居业老前辈忙不迭地推出“品牌年轻化”战略，同时又有很多同行正在朝“营销网红化”方向奔跑。

  但是，说到底关注年轻消费者、关注互联网与数字化是一回事，而真正去打造年轻化品牌、完全通过数字化和移动互联展开营销，又是另一回事。而这正是乐事木门近期就要付诸实施的大动作。

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  “家居小白”也可以“零基础”开店

  据该公司营销总监赵博介绍，乐事木门目前正在酝酿一场“灵魂深处”的变革：将所有加盟的经销商打造为一个个“电商主播”，并把他们各自拥有的实体店，转变为一间间类似数码产品那样的“官方体验店”。

  当下，经济下行叠加疫情影响，实体店面终端客流稀少，获客成本越来越高。因此，乐事木门希望运用互联网推广的红利，将各个经销店面打造成一个个“小而美”的网红店，让店面运营者从经营产品的卖家，转型为经营流量的电商主播，最后订单成交全部交给总部的线上运营团队。

  赵博表示，只要认同乐事木门的全新理念，任何人都有机会成为他们中的一员，乐事并不介意没有任何从业经验的行业“小白”加入。并且，经过调研和分析，该公司还总结提炼出“零基础小白”通常会遇到的四大问题：没资金、没建店经验、没营销经验、没客源。

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  “四大“妙招解决四大“痛点”

  对此，乐事木门已制订出针对性的举措，为意向经销商搭建的全面“帮扶体系”，以此来满足创业阶段人群的实际需求。

  ▼节约资金＋节省空间

  第一，针对资金不充足的问题，提供人人可以接受的建店“入门套餐”。在这套方案中，建店成本远低于市场平均水平。

  首先，入门需求面积40－50㎡即可，这样将大大节省店面租金费用。主要思路是把传统上墙平铺展示的多款门，通过使用集成货架收纳起来，这就大为节省了空间。把节约下的空间，用来集中展示门墙柜一体化的整体化、格调化空间体验效果。“好钢用在刀刃上”，也能将“小而美”的网红店概念打造出来。

  其次，只需要缴纳23800的启动费用，就可以获得门墙柜全套展品。包含6－8套样品门、抽拉式货架（包含正反10套样品门），总共可达16－18款样品门。以及电视机背景墙一组；沙发背景墙一组；装饰酒柜、组合柜一组；网红幽灵门、格栅门、隐形门、无框门等等都可以囊括。这样的“小而美”门店可谓是“麻雀虽小五脏俱全”。

  ▼全方位”指导＋“托管式”运营

  第二，针对缺乏建店经验的问题，乐事木门总部在前期，会指导签约商户完成选址、与卖场谈判等事项。建店之后，帮助经销商户做一次专属的市场推广活动。活动由乐事总部市场部全盘运营，只需要报名参加就可以，不需要门店运营者投入额外的精力。此外，还会有区域经理驻店一对一指导。

  ▼免费培训＋帮你筛选目标

  第三，针对缺乏互联网营销经验的问题，总部会实施免费的全套落地培训方案，包括：自媒体抖音培训、如何打造网红店、如何实现导购人员主播化等，全部都包含在免费运营培训的内容里。

  通过数字化新媒体营销手段，将签单的战场从线下转移到线上，要先收集客源基础信息，如电话号码、加微信好友。公司负责筛选客户需求，看是否具有实际购买意向，然后再建群管理意向购买需求用户，通过互联网直播模式完成签单，给门店引流，完成这样一套线上＋线下的营销方式。

  ▼广告精准投放＋代理“电销”

  第四，针对客源不充足的问题，乐事木门会利用官方抖音号，精准推送本地化推广视频，帮助经销商增加曝光率。如在某地做一场市场活动，公司的抖音号会专门针对当地这一场活动做一期专题导流视频，并精准投放到经销商门店方圆5公里－10公里范围的区域内。

  在微信朋友圈，也会定点投放契合这场活动的相应广告。将抖音和微信朋友圈的广告联动，为经销商带来陌生客源的巨大流量。此外，也还会有传统方式的电话销售方式存在。总部“电销组”会根据经销商提供的名单资料，致电陌生用户，促成部分成单交易或是引流，同样无需店面运营者劳心费力。

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  品牌向上拥抱互联网营销

  从2020年底至2021年初，在疫情影响和市场倒逼下，乐事木门开始思索转变业态，全力拥抱互联网营销。

  依托旗下的黑马商学院，乐事木门可以免费为经销商开展：门店基础运营培训、市场营销培训、线上获客培训、互联网推广培训。今年还计划组织召开各省份的区域经销商峰会。

  乐事木门期待经销商从传统的“夫妻店”运营模式中尽快转型，将部分重心投入到互联网推广上去。最终让所有门店的抖音账号独立运行，成为同城抖音账号里的网红大V，这是对未来经销商体系的终极构想。

  赵博表示，乐事木门希望将自身打造为受年轻人瞩目和喜欢的门墙柜品牌。既然要吸引年轻人的目光，就要利用年轻人最为依赖的互联网平台，增加曝光量。因此，乐事木门期待各店面运营者也能够习惯、运用好互联网工具去展开营销。

  通过产品微创新，通过打造跟友商门店感受不尽相同的网红店，同时也基于不一样的互联网营销推广，乐事木门旨在打造跟同行有所差异化的别样品牌。

  企业将利用自身拥有的互联网营销媒体渠道，如：新浪微博、抖音、小红书、B站等，定期更新发布品牌动态，包括年内举办的三场新品发布会与品牌招商会，扩大影响力、助力品牌向上。

  赵博直言，未来五年乐事木门会将战略中心放在品牌建设上，并实现销售额“翻五番”的目标。通过多渠道的媒体传播，建立良好的产品口碑与品牌印象，提升品牌好感度、美誉度，从而跻身一线品牌行列。

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