三问圣伯雅：装配式墙板路在何方

2018年

圣伯雅品牌创立；

2020年

12月线下经营门店超过120家；

2021年

10月，高调引入红星美凯龙、贝朗、圣象、聚通等品牌高管，签约代言人，冠名赞助行业5场行业顶流峰会，同年12月迁址大虹桥，高调举行秋季招商大会；

2022年

品牌升级，全新品牌专卖店形象改造，签约门店超过30家。它就是墙板行业的一匹黑马——圣伯雅墙板！

本期专访，我们采访了圣伯雅墙板副总经理杨波，我们试图通过采访，探寻装配式墙板的发展方向和圣伯雅的战略方向。

(本期专访人物：圣伯雅墙板副总经理杨波)

▎▎三问圣伯雅 ▎▎

装配式墙板的家装化路在哪里？

工装产品如何家装化？

装配式墙板的竞争壁垒在哪里？

01

Q：装配式墙板的家装化路在哪里?

杨波：因为有价值，所以有存在的意义。装配式墙板在家装的应用中解决了几个问题：

第一个是降本增效

以往的历史告诉我们，工业化的产品因为是机器海量的生产，不仅产品属性更为稳定，而且价格随着产量的增加会大大的降低，同样是满足墙面装饰装修的效果，传统人工不论是刷涂料，还是贴壁纸壁布，都属于手工活，严重依赖工人的手艺，不仅慢，而且价格昂贵，而工业化的装配式墙板则便宜很多，这是降本；所谓增效是指装修时间，传统的墙面装修有铲墙，垃圾清运、批墙、腻子打磨，刷基材等工序，每一道工序都依赖人工，而且是线性作业，往往一个100平左右的房子，墙面处理需要15-20天的工期。而装配式墙板全部是工业化产品，100平的房子的墙板生产好也就几分钟的事，都是数据化精准生产，现场干法施工，搭积木一样安装，两个工人，一天就装好了是为增效。

第二个是稳定可靠

凡是依靠人工手艺的活，成品交付往往有着很大的不确定性。传统的墙面装修，不论是墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料、还是瓷砖，对工人水平的依赖都是很高的，轻则墙面不平整，空鼓、翘边、发霉，重则脱落，开裂。好的工人万里挑一，这往往也是装修被打上遗憾工程标签的原因所在。装配式墙板属于工业化标准品，机器的运作是根据程序和数据化来的，出来的成品都是标准品，产品性能更为稳定可靠，而且也能够实现墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料、木饰面、瓷砖等产品的最终效果，所以说装配式墙板比人工更稳定可靠。

第三个是时尚环保

所谓时尚不过是展现的画面更为潮流精美，所谓环保不过是天然少添加，我们圣伯雅墙板是标准的装配式墙板，墙板构成分为两个部分，一个是基板，我们的基板是硅酸钙板，其中75%以上是水泥基，剩余的是增强韧性的无机物，这两样都是天然的环保基材。另外一个是膜，我们合作的公司拥有成千上万种花色，图案可以满足我们的合作伙伴，而且我们是一个设计师属性很强的品牌，时尚环保也是很多家庭的首选，它代表着品位和健康。我们有几款图案现在是爆款，其中有款让我印象十分深刻，为儿童房墙面装修提供的UV太空人图案，不仅增加了童趣，而且小朋友可以在上面随意涂画，一擦就掉，既保护了小朋友的天真想象，又让家保持整洁。

第四个是防火防潮

因为我们是硅酸钙板基材，属于A级防火材料，可以在家庭装修中大面积使用，尤其是替代木饰面，真正在家装中被看重的是防潮，像南方的回南天，江南的梅雨季，家庭地下室装修等，装配式墙板就很好的解决了施工和日后维护的问题。

另外像维护成本低，局部坏了只需要单板更换即可，快速换新，图案定制，特殊面层等都是它在家装中的价值，也是它存在的意义。

02

Q：工装产品如何家装化？

杨波：主要从三个维度

第一个是降低成本

几乎所有的家装产品的创新都是从工业化开始，因为它具备规模经济，能够迅速的分摊研发成本，除了技术革新，量产是很好的解决工装产品家装化的一条路，我们虽然成立才三年多，但是我们的母公司中寓集团在装配式装修的工装体系中已经做到中国前三，徐州和盐城的工厂的设计产值超过十几亿，我们通过工业化的量大大降低了成本，让一般消费者也能享受的起。

第二个是提升服务

工业化产品是批量化集中交付，和家装的客户分散，需求个性，客单值小的特性完全不一样，然而家装经过二十多年的发展，内部体系生态已经很健全了，成千上万的经销商渠道，专业的设计师，装修公司渠道，完善的物流体系，服务商体系，都能够将原本工装单个项目的体量迅速分解到千家万户。我们通过数据化的BIM软件，一百多个经销商，30多家顶流装企，配合服务商，物流商，实现客户从量房，设计、生产、运输、安装，售后一条龙个性化服务。

第三个是全域合作

墙板的家装化从来不是一家企业能够独立完成的，它需要很多同行的参与，提升标准，优化产品，消费者教育，也需要合作伙伴提供更时尚，更符合潮流趋势的配套产品，我们跟很多优秀的设计师团队合作，不断推陈出新，也跟我们的设计软件伙伴，物流伙伴，服务商伙伴，经销商伙伴，装修公司伙伴，行业协会伙伴一起合作，整合资源，最终将一个好的产品高体验感的交付给我们的消费者，这是一个上下游合作的过程。

03

Q：装配式墙板的竞争壁垒在哪里？

杨波：不同阶段有不同的门槛

第一阶段：开天辟地

我们算是装配式这个行业的先行者，也是较早把装配式装修工装产品推向家装的企业之一，这个阶段我们的竞争壁垒主要在产品技术环节，我们的硅酸钙板防火等级，握钉力，耐水性，图案精细度，图案时尚度都优于同行，主要得益于我们的联合创始人在这个行业深耕比较久，这个阶段我们的门槛是人无我有。

第二阶段：群雄涿鹿

我们现在还没有进入这个阶段，不过将会很快到来，我看到很多资本开始关注到这一块，很多优秀的企业也逐步进入这个板块，尤其是吊顶企业，在自身领域饱和以后，都开始涉足到装配式墙板，做墙顶一体化，这个阶段的竞争必然是价格的竞争，要么通过技术创新降低成本，要么通过量产降低成本，我们不太担心这个阶段的竞争，因为我们背后还有海量的工程产量做支持，我们也在积极布局全国经销渠道和主流装企渠道，而且我们每年都在加大对新品的技术研发费用。这个阶段是人有我优。

第三阶段：赢家通吃

基本到这个阶段，行业已经接近饱和，恶性竞争会加剧，这个阶段的壁垒和竞争是品牌和渠道，在产品同质化的阶段，资本只是锦上添花，技术高度成熟，配套服务商也成熟，就看谁的品牌知名度，美誉度，受众度更好，这是消费者心智的竞争，同样，完善的经销商渠道，预估单个品牌的经销商要超过3000家，覆盖到中国的绝大部分县级市场，主流的装修公司渠道，设计师渠道，能让消费者想要即能被满足，售后体系，服务体系，物流体系都是为了品牌两个字，所以终极的竞争门槛是品牌。

与圣伯雅杨总的沟通印象深刻，杨总服务红星美凯龙新零售集团多年，对家装及新零售市场有着深刻的理解，圣伯雅墙板的战略布局清晰而落地，表面上看它是一匹黑马，行业间一夜跃入大家眼帘，实际上他们是经过了三年多的体系化的深耕，我们期待圣伯雅墙板能给行业带来更多的贡献。

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