100城100人之玩赚海口丨放弃铜门加盟一宅怡墅，他投20万半年收益增3倍

来源：家居装修网时间：2022-04-08 17:00

真正的强者，永远喜欢拥抱变化。

他们保持关注新生事物，洞察风向和潮水波动，才可能立于不败之地；他们敢于舍弃，勇于选择，毕竟成功总是属于少数人。

一宅怡墅海口经销商管总正属于这类人，从关注一宅怡墅公众号，到带团队赴公司直接签约，从铜门、整木，转战高定入户门，管总玩赚海口，收益增加3倍。

让我们一起解读年轻有为大商“只做不说”的经商之道。

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01消费升级，谁撼动铜门地位成新豪门？

海口不缺富豪，但老富豪与新富豪差别很大。

以前，管总代理一个在深圳生产的香港铜门品牌——平XX铜门。那时的消费者普遍喜欢买铜门，因为铜门厚重奢华、坚固庄严，给人一看就是非富即贵的人家，铜门于是渐渐成为豪门标配。

但近两年随着装修风格的变化，轻奢极简风盛行，铜门款式有些跟不上时代，管总自己都看不上，除了少数年纪大的人还在买铜门，年轻人都已经不选了。另外，铜门的表面虽然做过很多的改进和升级，但时间一久，或多或少都会有一些绿锈之类的发生，尤其海边潮湿，这是没办法的事情，也是管总的顾虑之一。

什么样的产品才是未来趋势？管总不断思考并寻找答案，直到去年6月的某一天，他偶然在微信看到一宅怡墅公众号，眼前一亮，直觉判断这是只潜力股，于是留言想要咨询加盟。一番了解过后，他就抽空带着团队直接到公司考察，近距离感受行业老大王力旗下高端品牌一宅怡墅的魅力，当场就决定加盟了。

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【管总带团队来签约并参加培训】

如今一宅怡墅经过市场检验，叫好又叫座，也证明了管总当初的选择是对的。一个新豪门品牌正在海口崛起。

02快速圈粉，如何用好产品快速吸引客户？

管总所在的海口喜盈门市场里，精雕铝装甲门品牌很多，竞争比拼相当激烈，如何破局成为他面临的首要问题。

消费群体年轻化，营销方式也要与时俱进。以前打配合的谈单方式已经过时了，比如店员打电话给老板申请优惠，这样的套路客户不再相信；还有的贬低别人家产品，来抬高自家产品，这种做法容易招致客户反感，不适合了……

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【8月一宅怡墅海口店落成开业】

管总的订单主要来自两类客户——装修公司和自然进店。装修公司方面，一部分源自之前资源积累，另一部分通过获客软件邀约上门参观、抖音营销触达本地装修相关人群，谈好合作之后，带单过来的客户都很精准，成交率也高。

针对自然进店客户，管总会让店员先自我介绍，包括产品特点，然后了解客户需求、装修风格，包括所在小区、穿着打扮等，点对点销售。客户一旦感兴趣就给他做方案，尤其一宅怡墅吸引来的都是非常高端的客户，做生意的和官场上的讲究鲁班尺寸，店员们都能熟练讲解、投其所好，专业知识和经验分享最终让客户放心下单。

差异化服务成交更多客户，通过新营销方式和渠道，再结合一宅怡墅产品场景化展现，让顾客体验感强，不再是卖一樘门，而是送一套量身定制的入户解决方案。

让客户感觉物超所值才有更强的品牌竞争力，一宅怡墅成功在喜盈门市场站稳脚跟并脱颖而出。

03引领潮流，如何将特点优势转为胜势？

放眼整个海口入户门市场，没有哪个品牌能做出一宅怡墅叠加系统门这样极致的产品，无缝暗铰链成为入户门新时尚，再加上采用专利结构、极窄卡边、进口原材料等特点，令竞品相形见绌。

优势起来之后，如何转为胜势？管总做了三件事。第一，用以色列叠加系统门树立豪门标准，奠定江湖地位；第二，用钢质拼接门去对标竞品装甲门，因为一宅怡墅钢质门做出了装甲门的效果，颜价比高；第三，优化店面样品，同样是装甲门，款式新颖更好推。

随着老客户口口相传，新客户纷至沓来，走进一宅怡墅门店抢购。校长、公务员、企业家等客户看一眼就下定，同时还有很多买了其他品牌门的客户纷纷退单前来购买，甚至有很多迫不及待的客户愿出高价购买样品。

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【一宅怡墅安装晒图】

去年，管总成交的最大单是海南澄迈老城太极养生村里的一套别墅四开门，成交价近10万元，当时在公司的快速响应和协助下，他按需为客户定制太极文化，结果很快就成交了。

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【更多别墅定制门正在洽谈中】

借助王力的品牌效应，人无我有、人有我优的产品，一宅怡墅逐步成为海口高端入户门市场潮流风向标。

巴菲特曾说，当潮水退去才知道谁在裸泳。市场总有潮起潮落，你必须持续做出对的选择。

一宅怡墅经销商管总仅凭借超强的行动力，舍弃铜门，选对品牌，用短短半年时间就玩赚海口市场，获得远超预期的回报。