奥克斯空调直营商王宏强：从3万干到300万规模只用三年

7月以来，我国多地气温持续攀升，北京、上海、广州等多个城市发出高温预警，局部地区气温甚至突破40℃。随着热浪来袭，解暑降温必备的空调也自然进入了销售旺季，而奥克斯则延续几年来的强势劲头，继续成为今夏销售最为火爆的空调品牌之一。

良好的市场反应也让奥克斯空调的经销商赚的“盆满钵满”。对此，记者走访了奥克斯空调河南地区的经销商代表王宏强，他表示，销售奥克斯空调3年以来，我从一个负债累累的‘穷光蛋’变成了大家眼中的“大老板”。

成为奥克斯空调经销商三年 从3万做到300万

据介绍，王宏强在加入奥克斯空调之前，一直从事家电维修和电器销售的工作。做电器代理需要囤很多货，要承担很大的资金压力，尤其是旺季转淡季的时候，可能很多货没卖掉，就压在那儿，第二年再继续卖。“整体销售和盈利状况非常一般，到2015年的时候，受整体市场影响，我赔了50多万元”。回忆过往，王宏强露出酸涩的笑。

王宏强正当绝望之时，2016年3月，一个偶然的机会让他接触到了奥克斯空调。经过一段时间的调研，他觉得产品和价格都有很大的优势，且没有压货和资金周转的压力。抱着试一试的心态，王宏强成为了奥克斯空调的经销商之一。刚一开始，他开的终端店面销售额只有3万元，但在这之后的销售规模成几何式增长，年底结算时期销售规模就达到了110万。三年多以来，王宏强的终端销售额一直处于高速增长态势。“目前我的整体销售规模已经突破了300万”，他由衷的笑着说。

谈起过往，王宏强感慨颇多，“之前做生意外债欠了50多万，那时候压力特别大，觉得特别对不起老婆孩子。后来成了奥克斯的经销商，2年左右我就还清了所有的债务。到现在我的终端店都开了三家了，还有了完整的团队，规模从3万到300万，所以我挺感谢奥克斯的，让我们现在生活越来越好!”，“最近我还准备给老婆换辆豪车，她比较喜欢。”说到这，自豪的王宏强有些羞涩的低下头笑了。

能在短时间内取得如此成就，除了王宏强自身的勤恳以外，奥克斯空调又有哪些地方为他提供了助力呢?

投入低 无资金压力 说干就能干

对于大件家电的线下销售来讲，很多经营者会受囤货、压货的影响，导致资金链出现问题，甚至有很多人在租完店面后没有多余的资金大批量购置产品，这也是众多经营者最为头疼的问题之一。

而作为奥克斯空调的直营商，则可以根据自身销售情况合理备货，不需要压货，8套起送，资金周转快，小步快跑，这也解决了众多像王宏强一样在“创业”初期最头疼的资金问题。

扶持政策全面 对终端帮扶力度大

对于新加入的直营商，开拓客源十分困难，销售技巧也都需要认真打磨，这时候如果没有具备相关经验的人进行帮助，直营商在商品销售上将举步维艰。

奥克斯空调的直营商则完全不用担心这种情况发生。奥克斯不仅统一为经销商制作宣传物料、展台等，还会有专业的推广人员对直营商进行培训和帮助。据王宏强介绍，刚开始从拆迁临时安置房起步的时候，奥克斯空调的推广人员就与他们一起，做小区地推、扫楼、沿街叫卖、发传单，不管严寒酷暑，都是“手把手”地带着他们一起做宣传。此外，奥克斯的业务经理还多次培训下单方法、销售技巧，不论早晚有问题及时响应。很快，就帮王宏强的店铺打开了销路。

产品优质优价 售后政策

想让消费者满意，追根溯源还是需要产品品质过关。王宏强称，我家的空调能卖的这么好，很大一部分原因取决于消费者对奥克斯空调的认可：经济实惠，性价比高，而且外观时尚，又很智能。很多年轻消费者在店里真实的体验了空调的制冷、制热能力，当即就决定下单购买。

除此之外，我们还了解到，奥克斯空调不仅在产品品质上有口皆碑，在价格上也具有较大优势。今年2月，奥克斯空调针对传统分销模式下层层代理商加价的行业弊病，首推互联网直卖模式，去除层层代理，将更多的利益返还给经销商和消费者。还有去年开创性首推并延续至今的“使用60天无理由退货”服务，更是俘获了众多消费者。以上种种奥克斯空调给予的政策、补贴，都无疑为王宏强等经销商注入了一剂“强心针”，让他们对未来可期的销量吃了“定心丸”。

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