涂鸦智能的AIoT“生意经”

根据市场研究机构Strategy Analytics的数据显示，2018年全球智能家居设备、系统和服务的消费者支出总额接近960亿美元，预测在2018年至2023年的复合年增长率达10％，全球智能家居市场规模将突破1550亿美元，另据福布斯发布的最新研究数据显示，到2025年，全球物联网设备将达到215亿台。

这些数字背后，预示着在全球范围内，以生活消费类产品为AI技术重要落地形式的物联网产业正在迎来爆发，而爆发的不只是C端可见的智能产品、全屋智能等渗透普及，其背后的物联网解决方案也孕育出了巨大的市场机遇。 

日前，亿欧家居受邀参加了涂鸦智能在京举办的媒体开放日活动，针对涂鸦智能的发展和行业现状，与涂鸦智能市场&战略合作副总裁那竞丹、涂鸦智能副总裁付强进行了一些交流： 

AIoT产业需要一个加速器

怎么理解涂鸦智能的服务模式？那竞丹介绍，涂鸦智能致力于打造一个全球化的AI+IoT平台，形成智能产品研发+分发+增值服务的服务闭环。

过去两年，全球化发展已经成为很多企业的标配，但全球化对一个没出过海的公司来说其实非常难，投入大量资金到一个陌生的国家，去开拓一个陌生的市场，风险系数还是蛮高的。

涂鸦全球化的方式得益于很多B端客户是全球化的业务布局，而涂鸦作为AI+IoT平台一直站在客户背后，服务工厂、服务品牌、服务渠道，最后得以做到了全球化。

放眼国内，目前AIoT产业发展存在的一大阻力是端到端的商业运行效率问题：

首先是研发端的成本。一个企业想要开发智能产品，可能会面临两个选择，自己组建一个团队或是把项目外包，不仅需要重金投入，而且团队忙活了半年甚至一年时间，产品还不一定能够顺利量产出来，更难谈最终落地，这种现象在业内屡见不鲜；

其次是生产端的效率。产品开发完以后需要量产，需要匹配合适的模组、元器件支持产品的量产，然后再通过销售渠道到达消费者的手中，这是个非常漫长的过程，效率太慢的话产品在市场上可能会失去绝佳的竞争优势；

还有一点是销售端的渠道。很多智能产品的研发其实是基于C端市场销售反馈进行开发的，比如原来的灯泡不智能，现在消费者需要智能的灯光，用户对于产品的智能化和多元化需求越来越强烈，更希望通过一站式能买到自己所需的不同类别产品，如何满足消费者的需求，并且这些产品还能互联互通提供更好的体验，销售渠道本身也需要考虑这些事情； 

最后是消费者端的运营。万物智能数据上云之后，需要对越来越多的终端设备和数据进行管理，不断对技术框架进行迭代和优化，如果企业长线的运营能力差，体验不够好会直接造成用户流失。

涂鸦智能的服务模式便是针对这些问题展开，通过对ODM、OEM、零售、电商、贸易商、品牌等资源进行打通和整合，帮助企业快速进行产品的智能化升级、量产，甚至是助力出海、销售等。 

“举个例子，比如一个厂商想要开发一款智能产品，他们的工程师、产品经理、技术人员等可以直接登录涂鸦的AI+IoT平台，用5～10分钟就可以开发出一款适合该设备的智能化模块，之后将模块在平台上下好订单就可以，我们最后给厂商把货发过去，至于元器件供应链、工厂选择、生产制造等琐碎问题都不需要这个厂商考虑，整个研发量产周期可大幅缩短，实现以天计。”那竞丹表示。

此外，“Powered by Tuya”的智能产品可以跨品牌互联互通，用同一个APP或者基于涂鸦平台开发出来的软件进行控制联动，而解决研发和量产问题又得以让平台赋能的智能设备品类越来越多，按场景划分设备类别，涂鸦目前已覆盖了照明、电工、安防、小家电、大家电、健康、娱乐、传感器等超3万款产品，在下游打通全球范围内的零售、电商、贸易商、品牌等渠道，又为这些智能产品提供了很好的销售途径。

某种意义上，涂鸦智能在技术平台基础上，又衍生出来一个面对客户的“涂鸦智选”贸易属性的智能硬件采购平台，进而激活了全链路的循环。 

而在全球化的布局方面不仅是资源打通和整合，技术全球化布局更是一个前置条件，一款智能产品在中国可以使用，销往海外也应该可以正常使用，而不是各种协议不通甚至完全垮掉。

“我们建立了全球化的数据中心，覆盖200多个国家和地区，实现全球主流数据中心(AWS+微软Azure+腾讯云)的就近部署、无缝对接，在海内外不同地区，语言、时间、货币等本地化信息可自动适配，保证数据合规控制。”那竞丹介绍。

此外，据了解，今年4月份涂鸦智能开启了一项“星云计划”，预计2019年将在36个国家进行66个全球IoT品牌的大力扶持，帮助这些品牌为当地第一IoT品牌，协同全球化发展布局。

从流量经济到场景经济 

2019年，基于AI+IoT平台的底层技术支持，涂鸦智能针对全屋、酒店、养老、安防、长短租、共享租赁等六个行业搭建了SaaS级的智能化场景解决方案，推进商业应用落地。

涂鸦智能副总裁付强认为，移动互联网时代的红利已接近尾期，下一步是智慧互联网时代。

以智能手机为例，实际上近几年已经在不断逼近一个配置的极限了，端设备的运算能力决定了游戏体验流不流畅，运行卡不卡，这也是移动互联网时代的问题，端设备的运算起着决定性的作用。

而到了智慧互联网时代，第一大变化就是端设备不再是核心，除了一些特定的工业级或者发烧级的产品之外，端设备的属性正在走向4低：低成本、低算力、低时延、低价格。

随着5G技术的到来，数据传输速度、连接组网能力将大幅提升，同时又能保证非常好的低时延，所有的复杂数据运算将通过云端处理，之后把结果返回给终端呈现即可。

智慧互联网跟移动互联网最大的一个区别就是你看不见的能力才是核心能力，技术的革新往往会带动很多商业模式的变化，整个产业正在从以终端为核心的流量经济，转变为以用户为核心的场景经济，2B和2C将进一步走向融合，商业的本质是大家一起先把价值创造出来，然后再把价值给分发出去。 

目前，万物互联面临的最大压力是行业的碎片化、产品的碎片化，而在碎片化之中，把握住核心要素去创造价值很关键。智慧互联网时代是数字世界与物理世界的进一步交织，在数字世界有三大核心：数据、算法、算力，在物理世界的三个核心即是入口、连接和生态。

“对于涂鸦智能，一个中立的AIoT开发者平台而言，就是要做强平台、做大连接、做全品类、做专AI、做好生态。平台做强才能服务更多的合作伙伴，连接做大和品类做全才有足够的数据为算法、算力提供依据，最终做好生态实现互联互通。”付强说道。

付强认为，在场景经济下，万物智能引发的最大变化是：终端不再是一个类似于手机的独立使用的一个主体。比如给用户单独提供一个智能化灯泡，可以远程操控开关、定时、换换色温、颜色等，但这本身没什么太大的用户价值，真正的价值是让用户的家庭照明实现智能化，IOT和AI技术伴生而起，需要一个场景化的支撑才会带来更加具象的智能体现，不能分割对待。

因此，涂鸦智能在商业化落地方面将围绕着“1+3+X”的方式展开，“1”是指AIoT OS平台，“3”指AI语音、AI视觉、AI连接三大技术方案，而“X”则是指满足各类场景的智能SaaS服务，进一步延展B2B2C的商业模型。

结语

国内智能家居行业乃至整个AIoT产业目前不太好的现象是，有了一些规模之后厂商都想做自己的生态闭环，竖起一道道生态围栏，但万物互联最终一定是要走向生态的开放与连接，而不是形成一个个信息孤岛。

“我相信在不久的将来，数据的共享和生态开放时代一定会到来，尽管这条路很难走。类似于当年云服务推出的时候，大家当时全部都是数据本地化，怎样说服企业数据上云？大家根本都没办法想象，要把公司的数据、核心的命脉和资产放到云上去，但是现在的情况是，企业数据基本全部上云，不上云就跟这个数字化的世界脱轨了，这是趋势。”那竞丹在交流的最后总结说。

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