家装产品经理需要哪些基本技能？

    家装产品包括有形的产品和无形的服务，而基础的家装产品研发包括十三项内容，即：

  1、必须要了解市场、确定市场切入点。

  2、确定定价区间，和服务的客户群体。

  3、产品核算

  4、毛利控制

  5、确定产品采购区间

  6、展厅规划

  7、签单流程

  8、优势提炼

  9、价签管理

  10、销售文件制定

  11、产品卖点提炼

  12、优惠设置

  13、服务产品设计

  这些内容其实最基础的家装产品研发内容和家装产品研发流程，更高级的包括：研发体系、研发流程、产品线、产品组合、交易结构、产品绩效、产品推广，营销战役等等。而我展示的这13项，只要掌握了，当前在全行业也属家装产品研发顶级人才了。看着简单的内容，其背后确需要较丰富的行业经验和一定的专业知识。

  家装产品经理首先是一个管理岗位，是全公司家装产品的管理者，是产品研发的具体领导者，以此，第一个“”需要掌握的能力是管理能力，没有管理能力，你只能做个产品策划了，产品经理基本就没戏了。

  家装产品经理要不断的提高自己，了解行业发展动态，学习新材料、新工艺和与行业有关的信息，所以说，家装产品经理必须具有的第二个能力，就是主动学习能力。没有这个能力，那么也就不可能成为一个好的产品经理。

  家装产品经理要对市场变化有敏锐的感知能力，需要不断的调查竞争对手，要根据市场情况和竞争对手情况，调整或者开发适合市场竞争的新产品，迭代现有产品，使之更好的获得竞争优势，因此第三个所要具备的能力，掌握市场调查方法和数据统计及分析能力，这样通过调查统计分析调查数据，才能得出一个相对客观的结果，避免了我们主观的认为。

  第四个需要家装产品经理掌握的能力就是，要懂家装的基本要素构成，只有熟悉基本要素，你才能分清楚，那些是不变成本，那么是可变成本，核算内容材料费、人工费、毛利直接的关系。同时根据这些内容所设置的核算办法，以此要对Excel非常熟练。

  家装产品经理第五个必须掌握的技能，就是要有财务管理知识，对固定费用、变动费用、成本、毛利、平衡点等等非常熟悉，否则你就根本成不了家装产品经理，家装产品经理要对产品的毛利和产品的销量负责，因此不知道基本的财务知识，就不可能达到财务目的，即便是合理的优惠也不可能设置出来。

  第六个家装产品经理的需要掌握的能力，就是设计能力，至少具有对美的事物欣赏的眼光，否则你就不可能做出一个高颜值的家装产品，而颜值是工业品销售的第一要素，即便是找对象也要找个漂亮的，家装产品当然也是这个道理。

  家装产品经理必须有一定的营销基础知识，和商业空间设计的基础知识，否则你不可能出一个合理的销售展厅规划方案，那么就会对整体家装产品销售产生一定的影响，因此第七个需要掌握的基本技能就是营销基础知识，和商业空间设计的基础知识。

  家装产品经理需要掌握的第八个基本技能，就是要对当前行业各种谈单组织形式，和谈单流程非常熟悉，否则你就不可能设计出一个合理的谈单流程和谈单组织。大家以前都认为这个营销部门的事，其实不然谈单组织设置和谈单流程设计，是家装产品其中的无形产品，也就是服务产品的一部分，因此这部分也是产品经理需要掌握的，需要产品经理组织开发这部分内容。

  家装产品经理需要掌握的第九个基本技能，就是对各种材料、品牌及其熟悉，只有熟悉你才能通过核算，组成极具品牌和价格优势的材料组合，继而提炼出适合销售的材料优势提炼。以此你就可以利用统计分析能力，提炼出材料的优势卖点。

  第十个家装产品经理需要就是要有文案能力，不论是家装产品优势提炼，销售剧本，都需要一定的文字能力。同时销售文件的起草也需要一定的文字能力。

  家装产品经理还需要掌握一些技能，比如：对施工非诚熟悉，对工序、工艺、客户满意度管理都要熟悉，尤其是基础装修材料必须熟悉，包括使用方法，否则就不可能做出一个，无形产品中的施工环保服务产品，因此这个能力就是家装产品经理必须掌握第十一项技能。

  家装产品经理最后需要的是对材料供应流程熟悉，具有设计供应流程和管理办法的能力，同时和组织工程交付部门，共同建立施工管理体系，而这个能力也是家装产品经理需要，掌握的第十二项技能。

  而家装产品经理需要掌握的第十三个技能，就是要懂一些产品推广的基本知识，否则没有那么办法指导发动产品营销战役，和监控产品销售数量等指标的任务。

  以上这十三项家装产品经理应该掌握的技能，看着是一些初级的家装产品经理需要掌握的内容，但是只要熟练掌握了，我认为望眼当前全国家装行业，就已经是家装产品经理岗位难得的人才了，月薪2万也不是梦。

  最后，大家一定基础家装产品经理要想更高的发展，除了具有一定专业知识和丰富的经验，还应该具有更高的的战略眼观，和更为广度和深度的理论基础，否则更为高级的产品研发思路就不会具有，大家一定要记住，公司战略就是公司的产品战略，公司未来的发展方向就是公司未来的产品模式，因此说，只有具备这些能力，那么未来的产品模式，比如：相对至于更高级的改变销售模式和交易结构，利用交叉补贴建立新的产品竞争模式，就可能实现，从而实现从高纬竞争低纬，创造一个新的家装产品业态。（来源：深度家居企业研究，作者：丁伟红（老猫））

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