百得胜家居张健：水漆工艺再创新，门柜同色新定义

2022年6月23日，今年首个家居建材行业大展——第11届广州定制家居展在广州保利世贸博览馆强势拉开帷幕，本届定制展以“定制整年”为主题，采取“双馆联展”模式，除全屋定制上下游产品外，特别打造整装定制、高端定制、智能家居、岩板定制等潮流特色展区，引领行业发展新趋势。在本届展会上，优居、腾讯家居·贝壳有幸采访到了百得胜家居董事长张健，并与他围绕家居行业的发展趋势以及品牌发展方向展开探讨交流。

百得胜家居董事长张健

——以下为采访实录——

腾讯家居·贝壳：请您简单介绍一下本次的参展主题和展厅的设计亮点，以及有带来哪些新品呢？

张健：这次推出的叫做水漆门柜同色72款花色。从水漆工艺来讲，定制行业里百得胜是首创。水漆工艺是基于百得胜的环保理念，过去10年做基材无醛添加，现在要做面材的无毒无味，我们用水漆来定义。

在水漆推广过程当中，观察发现，经销商和消费者接受程度很高，但是同时也存在很多的痛点。因为门墙柜一体化是发展趋势，尤其是门墙柜的设计，在讲设计元素的一体化，同时也要讲色彩的一体化搭配。在一体化搭配的过程中，如果水漆不能够很好地跟门墙柜融合的话，难以达成一体化。

基于这样的经营理念和发展方向，百得胜这次推出的产品，第一是门墙柜一体化的设计，第二基于水漆在门墙柜一体化当中的运用，同时也考虑什么样的水漆花色能够更多地满足不同应用场景需求。这次呈现的产品，不管是从客厅还是开放式厨房的融入，我们想表达的是对水漆在门墙柜和水漆系统化应用的体现。

腾讯家居·贝壳：百得胜在水漆方面有哪些独特的优势？是如何去做的？之后又有哪些布局？

张健：环保一直是百得胜的品牌战略，我们用10年的时间去验证了基材无醛添加，不仅仅是企业得到了发展，行业也得到了普及，而且给消费者带来了实实在在的实惠和环保品质的提升。

在10年前我们就推出无醛添加来定义整个行业基材的环保，百得胜是无醛添加的行业开创者。我们以环保作为品牌的核心能力，受到价格战和差异化定位的影响，通过5年的探索，我们找到了水漆面材这条路。

我们定义了水漆的三个核心能力，第一是水漆的同色能力，即门柜、门墙柜的同色能力。第二是花色的多色能力。发布了72款花色，这对企业研发设计是个极大的挑战。第三是基于水漆工艺，我们也做了大量的探索。我们利用高科技加工技术，对天然木皮的修色能力，做成高等级板材，让消费者不仅能够享受到更高级的环保产品，还能感受到更高级的视觉美学，提高产品的性价比。

腾讯家居·贝壳：今年一直有提到“整家”，如果百得胜去做整家的话，核心的竞争力在哪里？以及百得胜发布整家战略以来在终端有什么反馈吗？

张健：实际上每个企业的整家战略都是不一样的，因为每个企业的核心能力不同。5年前我提出来的小家居战略实际上是多品类的第一次融合，小家居实际上属于整家1.0。随着互联网信息时代，企业具不具备整合能力、信用够不够、服务够不够，这是一个时代和一个行业发展、优化、升级的必然。但是发展的过程当中，每个企业的基因和基础是不同的，一定不能离开自己的基因去做整家。

目前在整家领域，百得胜推出了4+1模式，4主要是做衣橱和门墙，1就是成品家具，这更多是考验供应链的整合能力。

腾讯家居·贝壳：整家的风口最近似乎也变小了，怎么样才能持续把整家的战略导到终端和企业运营的日常当中来？

张健：首先，以90后、95后为主要消费人群，他们对个性化的需求很大，因此，个性化的消费需求要求整家不能同质化，如果达不到要求，消费者需求没有得到满足，整家的风头自然会逐渐变小。其次，整家一上来就是以价格战出现，若渠道端的服务能力和积极性不高，就会导致消费者对整家的体验感不好。第三，在疫情和房地产行业不景气的情况下，大家对整家这块的抵触情绪也不小。

我认为方向肯定是对的，只是在前进的过程当中，渠道和服务都还不足以支撑整家体验跟交付。但这是行业发展的趋势，也是时代发展的趋势，关键是用户有这个需求，最终行业一定会围绕这个方向发展。百得胜从小家居到今天整家多品类融合的探索已经进入了第六个年头，我们在整家上根据自己的基因基础，在自己的核心能力以内，坚定不移地前行。

腾讯家居·贝壳：百得胜本次展会活动推出了健康卧室，可以介绍一下健康卧室的理念吗？

张健：这是百得胜第一次在行业提出健康卧室、以及新风门、新风墙、空净柜等产品，这些概念和产品都属于百得胜的原创和创新。由于疫情的原因，大家对居家的健康空气需求大幅增长，当下消费者在卧室居家时间一般为10个小时以上。但卧室目前以门为主，主打静音，它的气密性好，但是静音不是最终目的，最终目的是健康。百得胜敏锐洞察市场需求，直击消费痛点，顺势推出了健康卧室概念。

腾讯家居·贝壳：感谢您接受采访。

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