从“所见即所得”到“所思即所得” 三维家引领家居行业数字化变革

伴随今年5月各城市“稳楼市”政策密集出台，新房及存量房消费逐步回暖。作为地产产业链重要一环的家居行业消费需求也被充分激发。全国规模以上建材家居卖场1-5月累计销售同比上涨34.09%。6月底各大上市家居企业更迎来今年第一波估值高峰，被压抑的刚性需求将得到持续释放。

 同时，被誉为“全球定制之都”的广州，也在疫情逐步平稳下有序重启线下展会。第24届中国建博会（广州）作为家居行业年度最盛大的展会之一，将于7月8日在穗举行。本届展会以“建装理想家，服务新格局”为主题，吸引超过1200家企业参展，展览面积35万平方米。

 作为家居产业云工业软件服务商，三维家除了全程参展，并在7月7日建博会前夕邀请全国媒体，围绕“工业软件如何赋能家居产业‘所思即所得’”话题进行交流。三维家创始人兼CEO蔡志森、技术研究院院长邱辉平就三维家最新的技术商业化成果发表演讲，爱分析合伙人&首席分析师黄勇受邀分享中国首份《家居工业软件市场研究报告》并对其市场前景进行预测。

行业趋势：云工业软件驱动，家居行业进入智能化、自动化时代

从文字时代到读图时代再到视频时代元宇宙时代，信息传递的载体发生了深刻的变化。可以说，每一次视觉技术的变革，也推动了与之相关的行业蝶变。三维家CEO蔡志森认为，在云工业软件的助力下，家居行业已经进入了实时渲染时代，智能设计、智能拆单时代。

当定制化设计及效果图展示成为家居企业促成订单转化的重要方式，家居设计软件需求全面爆发。2013年三维家以3D云设计软件重新定义CAD软件。该软件基于web端、操作简单，在实时渲染能力、AI智能化设计、设计方案即时调取、VR效果呈现等功能性上取得突破，极大提高家居设计出图效率，“10分钟出效果图”，助推家居行业进入“实时渲染”时代。

以前，家居行业的整案设计对设计师的要求很高，基本上靠培训设计师是行不通的。“唯一解题之道是智能设计”，三维家CEO蔡志森认为智能设计将逐渐成为家居设计的主流，“三维家已广泛应用AI智能设计，多种风格的全屋软硬装布置，可一键自动完成。即使是设计‘小白’，也能使用三维家软件做出很好看的效果图。”

据统计，使用三维家云设计软件能使企业设计下单效率提升30-50%、渲染出图效率提升2-3倍、新人培训效率提升1-2倍，成交客单价提升2-3倍。

相比于传统CAD软件，云设计软件不仅改变行业服务模式——无需安装客户端，打开网页即可使用；且可按需付费。更强大的优势还在于其整体性。例如，除了解决设计的问题外，云设计软件会从产业链的角度考虑，如何解决设计与生产之间的打通，从而完成整个产业链的数字化，而不是单纯为某个环节服务。

三维家运用设计生产一体化的思路，推出3D云制造系统，与3D云设计软件共用一个数据库，从设计源头解决拆单数据的转化问题。确定设计后，下单即拆单。模型工艺数据、加工信息直达工厂，无需重新建模，即可导出相应机械设备的BOM表（物料清单），数据精准度高达99%。此外，数控端通过AI算法优化板材开料方案，还能多订单智能排产，帮助企业节省板材。这极大解决了以往定制行业人工拆单效率低、出错率高，成本高等问题，实现门店设计端与工厂生产端的高效协同。

以志邦家居为例，其通过三维家软件技术优化算法的赋能，板材利用率提高2.22%，降本增效明显。目前，三维家一体化云工业软件已经应用到板式定制家具、铝门窗、淋浴房、整木定制等非标品行业，助力家居行业迈入智能拆单、智能排产、大规模定制时代。

三维家坚持“云化”、”AI化”、“一体化”是工业软件的未来。三维家用十年时间做到了从3D云设计软件（CAD）、3D云制造软件（CAM）、到数控加工系统，一个软件满足设计仿真、生产加工一体化的需求，实现虚拟世界与现实世界的协同。

此外，三维家还提供包括营销在内的增值服务，推出了“内容即广告”的数字化营销解决方案和“模型即交易”的数字化供应链解决方案。三维家旗下的“神笔”产品作为视频制作器，产生大量PGC优质内容，通过与短视频平台合作，进行一键分发，让家居企业轻松玩转短视频营销。

三维家持续深耕家居领域，在第一个十年收获了15000家工厂客户、260万设计师用户、150万家门店的认可。蔡志森表示，依托三维家的建模、渲染、AI、数控加工的能力积累，未来计划向轻工通用领域拓展，成为全球领先的工业软件服务商。

技术趋势：仿真加工一体化，让虚拟“所见”变现实“所得”

工业软件是一个技术引领的行业。三维家每年投入上亿元研发资金，并设立三大实验室：分别为专注3D渲染技术和XR新锐技术的阿凡达实验室，面向人工智能和大数据应用的图灵实验室，以及主攻云工业建模、云工业制造核心技术难题的鲁班实验室。2020年，三维家还与中国科学技术大学数学科学学院共建“先进制造联合实验室”，推动最新产研成果在家居行业的落地应用。

三维家技术研究院院长邱辉平介绍了三维家最新的产品技术成果。轻量化高仿真的实时渲染技术、智能高效的建模技术、AI驱动的设计生产一体化技术，将构成家居工业元宇宙的新基建。

(实时渲染）

家居门店营销高度依赖效果图展示。基于知识图谱的智能设计引擎、实时渲染技术的积累，三维家将于7月10日正式发布最新的低成本导购工具：3D秀。面向导购员群体，该导购工具有两大利好：AI快速设计，一键自动出VR全景图，降低导购员出图门槛，提高门店设计产能；拓展营销场景，使用平板或手机等便携移动设备即可运行，解决疫情下家居门店获客难的问题。据悉，该产品将针对瓷砖、定制、家具等不同行业推出相应的解决方案，帮助导购现场出图，增强客户沉浸体验，提高签单成功率。

依托三维家实体建模能力的突破，云设计软件PRO版也将重磅面世，满足高端设计师自由建模和编辑的需求，真正实现“所思即所得”。云设计软件PRO版功能强大，从场景、模型，到材质、灯光都可任意编辑。该软件可以“认识”不同的模型格式，支持高端设计师做自由设计。运用三维家强大的实时渲染引擎，云设计PRO版可支持骨骼动画，粒子动画，以及物理仿真等多种动态效果展示。以智能家居行业为例，设计师可通过动画形式展示施工过程、在设计中查看灯光等动态效果，实现设计营销一体化。

（云设计软件PRO：灯光编辑）

 值得一提的是，云设计软件PRO版不仅可以打造自由逼真的设计效果，更重要的是“让设计的都能生产”。基于实体建模能力，其设计的模型具备工业级精度，能无缝衔接设计和生产。可以说，该软件一经推出，将意味着三维家具备从板材定制家具延展到实木、沙发类家具，并延伸至数码电器等家电领域的能力。

(云设计软件PRO：建模、材质编辑）

邱辉平讲到，三维家将向行业开放建模、渲染、AI等能力，打造低代码二次开发的PAAS平台，团结众多垂直细分领域的开发者，让无IT能力的企业获得开发能力，让有开发能力的企业更高效。

市场前景：国产化浪潮下，家居工业软件有望弯道超车

虽然中国工业软件落后于国外是一个不争的事实，但是像三维家这样的垂类工业软件厂商找到了一种有效的突围战术——专精于特定工业场景，形成局部优势进而走出独立发展路径。

 三维家聚焦家居行业，沿着家居工业流程环节进行纵向应用场景的延伸，通过前后端一体化产品布局，显著提升客户黏性，以扩大潜在成长空间。

日前，专注于数字化的研究机构爱分析发布《2022中国家居工业软件市场研究报告》。报告认为，家居行业数字化转型的刚需，奠定了工业软件的长期增长条件。报告预测，房地产市场复苏将带动家居市场进入良性发展期，家居工业软件市场也将直接受益。

预计2022年国内家居工业软件整体市场规模将达到383亿元，其中专用型软件市场规模为178亿元，通用型软件为205亿元；2031年国内家居工业软件整体市场规模将达到1007亿元，CAGR为11.35%。

爱分析首席分析师黄勇指出，相较于通用型工业软件，专用型工业软件凭借专业壁垒及特定场景需求，往往具备更良性的发展空间以及更高的成功概率。随着行业know-how和数据的不断积累，家居工业软件厂商也在积极拓展产品外沿，逐步开拓通用型软件市场。

目前我国工业软件市场具备三大特点。一是工业软件渗透率低，2020年中国经济总量占到全球经济总量的17%，但中国工业软件市场规模仅占到全球工业软件市场规模的7%；二是发展速度加快，2020年我国工业软件产品收入为1974亿元（该市场规模包括国产软件和国外软件），较2019年增长了254亿元，同比增长14.77%，远高于全球行业增速；三是国产化程度低，国产工业软件品牌规模较小，产业人才匮乏、品牌知名度不足等现象。

“随着产业数字化的快速推进，牵引自主工业软件迎头追赶，国产化替代也处在进行时，将给予本土厂商历史性机遇，软件上云或将是国产厂商弯道超车的好机会。”黄勇说。

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