家居企业争跑收纳赛道

　　收纳一时成了备受追捧的红人。

　　据了解，至少有三股力量在追捧，一个是家居厂家，比如做家具的、做浴室柜的、橱柜等品类厂家，从收纳入手，做超级收纳功能的产品，甚至像皮阿诺这样的，整个公司将定位都调成了收纳。

　　二是终端销售，在给客户讲解产品优势的时候，很自然地将收纳当成卖点，加以详细解读，不吝言辞地渲染，毕竟很多业主都存在收纳痛点，家里面积不够大，东西却不少，能不能通过高明的收纳设计与产品解决放东西的问题。

　　三是设计师，能够在收纳方面做得很好、很精致的角色，水平都不容小视，无论是做产品设计的，还是做室内装修设计的，都比较受欢迎。于是，一些设计师也在花精力研究，如何把收纳做得更牛。

　　用力非常猛的还是要数皮阿诺，2018年初的时候，正式推出全新品牌定位：九重收纳，借助收纳这个卖点区隔竞争品牌。

　　据了解，大多数公司喜欢做大而全，把各个卖点都想做成自己的核心优势，不想放过一个，像皮阿诺这种盯准一条赛道，反而收缩战线，真不多见了。

　　按照董事长马礼斌的说法，将九重收纳功能当成核心战略去做，给消费者带来美好生活品质的切身体验，让消费者一听到“超级收纳”，马上就想到皮阿诺。

　　不光他这么说，董秘管国华在回答投资者提问时，也突出了收纳，大意是这样的：2019年，皮阿诺由大众市场升级为细分中高端市场，聚焦橱、衣、木等木作三大件，大力抢占精装修工程市场；开创“超级收纳”品类和烤漆品类，并成为该品类第一。

　　最近发生的一件事情是，皮阿诺在中山举办《中国定制家居收纳指数白皮书》发布会，提供了一套收纳锦囊与产品方案，并宣布成立“全球超级收纳研究院”。

　　通过空间利用、安全性、便利性3大产品核心价值，定义9大收纳标准，将收纳贯穿到空间、产品、工艺与工具设计上，力图让消费者听到超级收纳，就想到皮阿诺。

　　而且，在这次发布会上，皮阿诺启动了一年一度的丈夫节，而且在抖音上举行丈夫节超级收纳挑战赛。

　　另外，上面提到的《中国定制家居收纳指数白皮书》，是一份指南，针对九大空间的收纳宝典，在掌握中国家庭生活习惯的基础上，采用全生命周期收纳管理模式，针对儿童、青少年、中年人、老人等各个年龄段的不同收纳场景，提供个性化的收纳解决方案。

　　围绕收纳，皮阿诺做了很多事情，发布了众多主打收纳的产品，在2016年之前，就能看到不少体现收纳能力的产品；各个展会上突出收纳，每一位对外发声的高管，也会大讲特讲收纳。

　　从目前的情况看，收纳战略应该是没问题的，2019上半年，营收超过5.5亿元，同比增长25.24%；净利润5938.71万元，同比增长22.37%。绝对量不算大，但增速还是稳住了。

　　如果消费市场越来越重视收纳，那么，皮阿诺的机会空间会更大。这也是死磕细分方向的风险所在。

　　骊住也盯上了这个方向，7月30日，“日本收纳，走进中国”2019年骊住定制收纳新品发布会&第三届「骊住杯」设计大赛启动会在北京举行，现场发布6大定制收纳产品：玄关、餐厅、功能空间（书房）、阳台、客厅、卧室。

　　并且兼顾其他多个卖点，比如F4星的环保；从款式出发打造北欧、日式、地中海、简美、田园等风格；个性定制，结合家庭不同成员的生活习惯与房屋结构等，定制收纳功能。

　　在艾依格的年中大促里，大材研究注意到了一款产品，7980元的强收纳橱柜，旗下也有主打收纳卖点的产品。

　　还有华帝，2018年时，华帝股份旗下华帝集成厨房进行战略升级，由单一厨房空间上升到全屋空间，发布新品牌“华帝家居”。

　　今年华帝打造“688”全屋产品开发体系（6大生活方式+8大家居空间+8大智慧系统），并整合奥地利百隆、德国海蒂诗、德国凯斯宝玛、瑞士铂格等知名供应链，将整个智慧家居空间分成餐厨系统、优品系统、收纳系统等8大智慧操作系统。

　　注意，收纳系统被单独拿出来，可见对这个的看重。

　　顾家家居在杭州庆春广场地铁站办了一个名为“无处安放的欲望展”。一个真实的衣柜被搬进地铁里面，衣柜里物件零乱、摆放拥挤、缺乏规划，直戳非定制家具的痛点。

　　什么痛点呢？那就是重新审视并解构现代家庭惨不忍睹的收纳问题，以独特的设计角度把现实生活中的灾难1：1还原，既体现了定制家居的功能优势，又突出收纳能力。

　　在客来福办的第六届工业设计大赛 —“客来福杯”家居设计专项赛里，几大参赛方向里，除了智能家居产品设计（家居布线、家居照明、安防、背景音乐、家庭影院等）、时尚家居空间、全屋定制产品设计等，另外一个方向就是收纳功能设计。

　　一场作品征集赛，客来福开出了特等奖1万元、一等奖5000元、二等奖2000元的现金大奖，足见对收纳的重视。

　　连九牧卫浴，旗下也有专门主打收纳卖点的系列，比如加州印象，可百变定制，增加存储空间与收纳容量。

　　索非亚在2017年时，就发布了《中国家庭收纳现状白皮书》，就发报告来讲，动手比皮阿诺还早些。

　　在这份报告里，有些数据值得一看：89.94%的人认为入户空间的收纳性亟需提升；近50%的人认为，卧室衣柜空间收纳不合理，拿取不方便；认为客厅和餐厅缺少小物件收纳的人，分别占到了32.7%和49.4%；而82.7%的人认为阳台收纳规划不合理甚至无收纳。

　　于是，索菲亚请来了专业衣橱管理行业创始人卞栎淳，担纲“索菲亚家居空间收纳顾问”。而且发布了新的广告语“懂空间，会生活”，提出空间定制法则：人性化+个性化+空间扩张+秩序收纳+美观舒适。

　　之后，索菲亚后续围绕收纳的动作也有一些，比如2018年举行了第二届收纳白皮书发布会，联在合新浪家居发布《置物规划-定制让收纳更简单》的白皮书。

　　其实，时间再往前追溯，索菲亚在2012年的时候，就曾经办过海纳百“穿”新品上市发布会暨索菲亚收纳节，还播放了购物达人、时尚主妇、创意总监、社交名媛等人群的收纳烦恼系列视频。

　　从切入收纳赛道的时间点来看，确实很早，只不过索菲亚本身体量比较大，布局比较广阔，旗下多条业务线、多个系列产品，各有自己坚守的核心价值，而收纳目前只是主攻方向之一。

　　那么，消费端又是怎么看待收纳的？它的前景真的如我们想象的那么广阔？大材研究看了这样如下这些调研与观点。

　　据好好住的调研，客厅是主要的收纳承载者，衣物、鞋子等耐物品的收纳是第二大关注点，这两个关注点值得投入更多精力去满足。

　　另外，单一的收纳产品无法满足收纳需求，消费者对灵活匹配需求的定制性收纳产品具备更多的热情。定制设计+高颜值是未来方向，消费者愿意尝试新的收纳思路，追求高性价比。

　　网易严选副总裁石闻一认为，90后年轻群体，居住小面积，需要的商品功能会越来越多样，体积变得更小，更容易收纳，以满足未来一些更小面积的居住需求。

　　再者，租房群体的崛起，追求便利与简单生活，商品要考虑可移动与便捷、多功能，收纳会变得非常重要。

　　就是收纳这么一个细分的方向，已经有了专门的研究者，比如一位叫敬子的规划整理塾联合创始人，写了一本书《了不起的居住者：敬子老师的人生整理魔法》，围绕家居的整理和收纳展开，提供了很多整理的办法，通过整理释放出哪怕几平方米的自由空间。

　　综合各个渠道的信息来看，收纳的潜力无限，值得企业部署重兵拿下。如果形成收纳产品的首选认知，无疑会成就一家生命力极其顽强的公司。

（来源：大材研究 邓超明）

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