战略指引+策略落地 福庆携手经销商赢战2022下半程!

7月31日,“逆势增长,赢在变革”福庆板材江苏省经销商峰会在江苏宿迁盛大召开,福庆板材各级领导、供应商代表以及100余福庆优秀经销商代表齐聚宿迁。

下面就跟随小编一起直击峰会现场,共同揭秘2022年福庆板材的品牌发展战略规划、探寻新时代背景下,福庆是如何助力经销商实现业绩增长,带动板材行业变革向上!

战略指引谋发展

2022年是不平凡的一年,在后疫情时代,大宗原材料价格上涨,消费需求和购买渠道颠覆性变革,那在当下的市场环境下,经销商如何才能实现与福庆共同的大目标,创造出属于自己的巅峰时刻呢?

为了进一步解决福庆经销商伙伴们这一疑问,本次峰会,福庆家居总经理陈伟亮陈总发表了福庆经营战略规划,并从市场、行业、消费者等多个角度对当下市场环境进行全面分析。

福庆家居总经理陈伟亮

陈总表示,“面对今年疫情大环境、板材业原材上涨等复杂新变化,福庆板材果断以价值创新为核心,以成本领先为标配,借助“前店后厂”这一领先模式优势,提出“好板到好柜,只收加工费”的经营定位,为消费者真正实现省钱、省时、省心的核心需求。”

同时,陈总指出,“华东作为福庆打造区域市场标杆的重点地带,锚定“定制家”“直营仓”的区域定位,着重以集采+工具、产品配比、渠道裂变等路径,促进经销商业绩高质量、可持续增长。”

策略落地赢未来

纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行。任何战略规划只有切实落地执行才能有所成效。本次峰会,福庆板材第一分公司销售总监汤飞进行了福庆市场经营策略分享,基于对江苏十三大地级市板材消费总量、消费业态,江苏市场板材品牌的现状分析,从产品策略、渠道策略、运营策略、广告策略等等角度全面剖析福庆品牌未来发展着力点。

福庆板材第一分公司销售总监汤飞

汤总表示,福庆品牌目前优势一是以“前店后厂”模式,领先于对标品牌,二是首家推出家具板直营仓,三是以县城为单位,灵活性高。而要区隔对手,成为第一,就需要在渠道、产品、运营、广告策略上全方位发力。

其中渠道上,靠定制家渠道裂变、家具板直营仓推动;产品上,靠强化产品配比、导入尖刀产品;运营上,输出定制家盈利模式,让销售更简单,并定向针对江苏市场每季度大型联动活动;广告上,线下聚焦大型商场、建材市场投放,线上聚焦抖音推广等。目前广受关注的“抖音陪跑计划”也在火热进行中。

笔者结语:明者因时而变,智者顺势而谋。面对愈发激烈的市场竞争环境,福庆板材主动求变,不断探索,积极调整发展战略与经营策略,持续发力渠道、产品与品牌,凝聚多方力量。相信,在2022年的下半年,福庆必将携手越来越多的合作伙伴迈向更高的“巅峰”!

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