如何探索新增量?卡萨帝全线逆增背后的增长逻辑
进入10月以来,大家电市场表现均不及预期,GfK中怡康数据显示,10月前两周,冰箱、洗衣机、家用空调线下市场零售额全面下滑,分别同比下跌12.7%、37.5%、28.1%。家电行业资深观察人士刘步尘也表示,今年10月的双节促销或难从根本上带动家电行业回暖。
其实,当前的市场格局正在迅速分化,高端市场非但人气不减,还实现了持续逆增。以卡萨帝为例,2022年10月累计数据显示,卡萨帝整体份额14.6%,较去年同期提升2.0%;同时全产业线份额均实现正增长,卡萨帝冰箱、洗衣机、空调分别增长3.4%、4.5%、0.4%,热水器、厨电、电视分别增长1.3%、1.1%、0.3%。
这样的高增长,源于卡萨帝对创新的坚持:一是品类创新,二是场景创新,三是生态创新。而这三大创新都是为了用户需求、为用户创造价值,因此可以说,卡萨帝一路增长的故事其实就是“用户故事”。
品类创新:用户选择更多样
通常来说,一款明星单品上市后,市场热度只能维持短短几个月。而当一个创新品类出现,往往能为用户带来一种前所未有的生活方式,同时也为品牌开启新的竞争赛道。因此,高端市场的竞争早已不再局限于单品上,品牌要实现可持续增长,除了掌握核心科技,还要有品类创新的实力。
拿卡萨帝来说,为满足家居一体化需求,卡萨帝率先发明了“零嵌冰箱”,可“0闪缝”嵌入橱柜,上市后长期在卡萨帝冰箱整体零售额中占比超40%。目前行业上也开始模仿相继推出超薄嵌入冰箱,但今年9月,卡萨帝再次实现自我革新,推出了平嵌冰箱,以594mm的机身厚度实现了正面与橱柜齐平,还加入了与橱柜腰线和踢脚线齐平的追线设计,从整机到细节都突破了行业极限。
而在洗衣机产业也是如此,2015年,卡萨帝针对“不同类别衣物分开洗”的用户需求,全球首创“一机双筒”的“分区洗”洗衣机——双子云裳。随后同行们争相模仿,也推出“分区洗”产品。但模仿与原创仍存在很大差异,如今市面上大多“分区洗”仍是拼接滚筒。8年来,卡萨帝市场规模不断扩大,GfK中怡康数据显示,卡萨帝在“分区洗”市场份额已超85%,其它品牌总占有率不足15%。
卡萨帝空调则原创双塔造型,并应用主动射流匀风科技,在空调出风口后方形成负压区,将空调风混合40%的自然风后,再送出23℃的舒适软风。上半年数据显示,在线下市场,双塔空调在卡萨帝空调整体零售额中占比27.2%。
场景创新:衣食起居更舒适
其实,真正吸引用户的除了产品本身,还有产品带来的生活方式。就像卡萨帝冰箱提供的不仅仅是储鲜空间与厨居美学,还带来了买、吃、存、做一站打通的新一代厨房场景。同样,智慧衣帽间场景也可以为不同衣物主动匹配洗护程序,智慧客厅场景中的空调能主动感知室内空气状态,适时调整室内温湿度与洁净度,智慧浴室场景可以为用户提供SPA级沐浴体验。
还不太了解这类智慧场景的用户,也可以到各地的线下触点近距离体验一下。如今,卡萨帝已入驻300多家ShoppingMall品牌体验场景中心,用户可以边逛街边体验织物养护、生活课堂等。与此同时,卡萨帝的产品专营店、成套店也在持续布局中,方便正在装修、或有家居改造计划的用户一站式配齐家居、家电产品。
生态创新:家装、设计更省心
看到这里,很多用户也提出了顾虑:这些家居、家电产品,下单容易,安装的时候怎么办?要是碰到安装条件不合适、尺寸不匹配等问题,如何处理?
其实都可以交给卡萨帝。通过与三翼鸟深度结合,卡萨帝一站打通了多方生态资源,可以整合2W+设计师、1W+用户管家、2000+生态服务商,为用户提供送装、设计、局改等全周期在内的一站式场景服务。像预留空间不足、水电不合适等安装问题,很多品牌的送装团队都无从下手,只能建议用户退货解决,而在卡萨帝这里却可以一站解决。
此外,为了满足用户不断提升的家居一体化需求,下半年以来,卡萨帝还与数十家家装、设计公司携手成立了大家居生态联盟,打破资源边界,精准匹配高端用户的个性化需求。
也正因如此,无论外部市场环境如何波动,卡萨帝都能始终保持高增长,并不断收获用户与市场的高度认可。而这一系列关于一站式、定制化的积极探索,不仅为卡萨帝打通了上升通道,也同样值得行业借鉴。
免责声明:本站部分内容由用户自行上传,如权利人发现存在误传其作品情形,请发送邮件至zhangguangyao@jiajuol.com进行反馈,我们会及时处理。
相关知识
在面临"天花板"时快速获取增量,卡萨帝厨电实现逆增长
家电下行中的“逆行者”:卡萨帝继续正增长
厨电业个位数下滑?卡萨帝:2位数逆增
最怕东奔西跑,最省心的是成套!卡萨帝逆增的原因找到了
逆增40.55%!卡萨帝厨房凭的什么?
布局行业新引擎 高端空调卡萨帝逆境增长
逆行业增长!卡萨帝厨电全品类两位数增长
升级14家,投建2个!卡萨帝2022年增长趋势分析
担心增长乏力?卡萨帝洗衣机找到新增长点
转型场景走势如何?中怡康:卡萨帝8月持续逆增
推荐资讯
- 1灯塔组设计批评:光的背面 24826
- 2新中式设计,灰色调的空间,简 24554
- 3小米电视卸载自带应用教程!手 15090
- 4顾家家居37周年,家居电商的 14619
- 5大门向东属于什么宅?居家风水 12693
- 6入户门怎挂五帝钱?增加财运的 12407
- 7大门向东属于什么宅?居家风水 12146
- 8厨房在西北角怎么化解?室内风 10800
- 9“设计·生活”家装布局风水讲 10700
- 10如何清除洗手台上的污渍? 10526