加码直播、立下增长flag、提振经销商......各大定制企业都如何布局2023?
2023开年以来,大批定制家居企业陆续召开经销商会议或者内部工作会,提出了征战新年度的目标与计划。
一些公司喊出了雄心勃勃的增长计划,要向一流企业发力;而一些公司继续扩产能,推新品,并向门墙、门墙柜一体化发力,铺开了新模式;一些公司则展开全域流量的布局,组织直播培训、举行内部流量竞赛等。
最近的九牧高端定制营销发展大会上,九牧集团副总裁林友转在部署2023营销工作时,提出了全员奋斗目标增幅55%,并安排了5大核心增长策略,包括渠道+店型增量双驱动、渠道焕新产品支撑、高效运营提质增效、主动营销造势增量、高能效服务全链路管控。
同样是这场会议,执行总裁林友色表示,定制板块专注厨柜衣柜,以卫浴牵引,用百亿流量,以“空间、场景数智化定制解决方案”,品类相互拉升。
配套的一些激励措施也有落地,比如授予王牌设计师、全国优秀店长、零售、工程等诸多奖项,提振各地团队的士气。
同样是2月,九牧高端定制产业园投产仪式在南安举行,5G数字化工厂,打通从设计到生产再到发货的全套流程,可为客户提供全屋个性化定制解决方案。
该项目总投资45亿,总建筑面积60万平米,将带动定制生态配套产业年产值50亿。
大战略下,九牧定制的一些战术措施陆续落地,比如近日推出3.0高定新品套系“光年”“尼斯”“米兰”“赫本”,并升级3.0高定全屋概念店,构建全场景体验空间。
并不只是九牧定制敢于亮剑,还有法迪奥不锈钢艺术厨柜,在经销商年会上,其创始人定下了新十年目标,包括:
在不锈钢全屋定制这个赛道,门墙柜一体化全面发展;全力提升市场占有率,向“不锈钢全屋定制全球一流企业”进军。
法迪奥的营销总经理沈铮文发布2023年营销战略,提出“到高定中去”的核心方向,一些具体措施公布,例如:
六大空间系统场景化,全屋空间展示;打造终端新媒体矩阵,塑造专业化品牌形象;专业化团队建设,升级培训,建设一支专业性强、学习型、全能型的线下销售设计交付团队。
同时,后端措施亦有配套跟进,以数智化为主线,提升拆单系统、生产及工艺、售后系统流程优化,打通设计软件前后端。
从公开资料来看,法迪奥将发展路线锁定到了不锈钢全屋高定。
加码直播、发力抖音、拓宽线上流量,成为定制家居挥师2023年的重头戏,开年大多都在组织直播培训、比赛,并展开新的赋能。
例如百得胜启航“2023萤火虫计划·抖音实战特训营”,以打造全员自媒体、人人皆可播的战抖技能,有效赋能终端线上获客转化。
采用“2天特训+30天全程陪跑”以及“短视频+直播,理论实操相结合”的方式,从0到1走通抖音同城网红店营销模式,实现抖音商业变现,掌握从内容触达到直播转化的做法。
同类型的培训,皮阿诺也有举措,联合广州建众,举办为期2天的2023首届抖音特训营,100多经销商家人参与,全面系统提升皮阿诺经销商新媒体实战技能,精准把握流量密码,有效赋能线上获客转化,打造经销商新零售本地化。
讲师们通过演示拍摄手法、带练剪辑等方法,提升经销商学员们的上手能力。同时以小组为单位,展开一系列爆款抖音视频制作实战演练。
据官微介绍,广州建众讲师林东毅分享了提升作品流量的技巧,例如:在开篇“镇住”用户,利用吸睛的文案获得播放时长。中间以故事、案例形式说出。结尾补充互动,带点提问。
兔宝宝亦有大招使出,2月,其直播达人创造营(第二届)颁奖仪式举行,一项关于2023年新零售运营计划的消息公开。
值得注意的是,这场直播达人创造营带来了很多启发,从2022年3月28日启动,持续9个月时间,累计完成“抖音区域直播”108场,“天猫区域直播”111场及“总裁直播”49场。直播间观看104.3万人次,直播间留资及成交5100单,成交金额2511万元。
新业务的亮相,在2023年初更被视为重点,百得胜1月推出72色水漆定制微店后,近日再次表示作为年度重点经营对象,招商经销商,扩大微店的覆盖网络。
这种模式以20平米、40平米面积的店态为主,既可以按独立店的形态展开经营,开在卖场、临街、社区里,也可以采取店中店的形式,落地于装企、设计工作室、异业品牌专卖店中。
据了解,百得胜向微店提供水漆72花色的支持,包括36个木皮花色+24个纯色+12个纯色开放,做到全品类全系列开放,满足多元化全案设计,可确保跟其他大店保持同等水平的竞争力。
一些大手笔营销动作,更是圈粉无数。索菲亚聘请倪妮担任全球品牌代言人的消息,成为一时的热点。
据大材研究的观察,定制家居行业里,已有多家品牌聘请了代言人,欧派请孙俪,尚品宅配请赵丽颖,志邦请周杰伦,好莱客请Angelababy,我乐家居请高圆圆,客观来讲,对品牌影响力的提升及粉丝触达,都有一定的价值。
在官微文章中,索菲亚提到,面对整家定制新一轮的竞争,索菲亚在2023年将再次出发,全面推行【整家新升级】,进一步巩固索菲亚整家定制在市场上的优势,如今携手兼具热度与国民度的代言人倪妮,更高的曝光与关注将助力索菲亚整家进一步走向大众,走进广大消费者。
围绕开门红、315的营销动作,更是开后后定制家居行业的常态。
以玛格为例,全员在重庆、徐州、长沙、天津、杭州、成都、兰州、东莞8大会场集结,正式开战315活动。
负责人金海鹏表示,315活动是全年活动的重中之重,希望所有玛格人能时时刻刻以目标为导向,盯数据,抓过程,保结果。
为助力终端门店,玛格推出全新数字化营销系统MDMS 2.0,组织全员学习,掌握从客户触达到售后服务五步走的数字营销业务闭环流程。
各地根据地域需求组织了宣讲培训,涉及酷家乐前后端一体化系统操作;厨、卫、阳三大产品系列的产品知识进;315活动方案宣讲;抖音同城项目演讲;玛格热销产品及其营销技巧等。
此外,扩品类、推新品、上方案、赋能经销商、提振经销商士气等,依然是定制家居企业的基本动作,大材研究至少观察到了十数起公开信息,部分品牌再推门墙一体产品、整家配套产品、全案整装系列等。
在2023年的艾依格经销商上,新品矩阵战略发布,整家定制·门墙一体产品、整家配套2.0新品:尚.系列,慕.系列,菲.系列,颂.系列等亮相。
“艾依格除醛专用板”发布,该公司首席科学家吕逍以《全波段光催化除醛技术》作为主题演讲,解读“艾依格除醛专用板”技术实力。
营销方面,艾依格开启全域布局新征程,深度赋能营销。制造方面,预期5年里,成为标杆,交期达到行业领先水平15个工作日,2027年突破20亿销售目标。
劳卡经销商年会在广州落幕,副总裁喻先乔提到,紧扣消费者需求,坚持主动、多渠道获客,坚持提升设计方案的能力,坚持用心复杂的服务好客户。
劳卡定制家居事业部总经理江辰透露,2023年,坚持潮尚整家发展战略,在品牌、品质、产品、全渠道营销、一体化解决方案上发力。
同时强调,全品类商品竞争力提升,打造攻击性产品,助力经销商争夺市场。装企赋能和抖音本地化政策支持。
劳卡大家居研究院首席设计师李文清,发布意卡、星潮、塞纳、卡布奇诺、悦享5大系列新品,以全案整装为核心,构建出完善的产品矩阵。
此外,劳卡新展厅4.0形象发布,呈现出是潮尚整家、一站式配齐,针对不同层级市场提供不同的展厅解决方案;五位大商从精装拎包、毛坯拎包、装企合作、门店运营、新商经营等5个方面分享经验。
现场颁发全国十佳工艺师、全国十佳设计师、全国十佳金牌顾问、全国五佳金牌店长、最强新秀、拓客先锋、全国十强、最强增量八大奖,借此进一步提振终端士气。
南京,我乐家居全国经销商大会举行,以全国千余名经销商百分百参会的气势揭开大幕。
该会议中,我乐家居以1.5亿的经销商补贴政策,进一步点燃2023年热情。
2022年,我乐家居以低价超值套餐、全屋尊享套餐、精英成品套餐等分级套餐满足不同消费群体的需求;以直播、电商平台等渠道引流到门店。
此外,完善了从全屋产品、整体厨柜、卫浴定制、门墙定制到成品家具的全品类定制服务,2023将继续发力全品类。
以足够强悍的信心,以足够有力量的方案,以足够有效率的行动,发起2023年冲刺,或许,这样的开局至少意味着,出手就已抢先一步,赢面无疑更大。
来源:大材研究
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