问势·门窗|派雅门窗吴健：3年再造一个派雅

来源：家居装修网时间：2023-04-18 10:40

访谈背景：作为家居行业的实力黑马，门窗行业向市场展现了极为深厚的发展势能。亿万市场下，门窗正处于如火如荼的发展阶段中。作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会（广州）时刻与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。

锚定门窗核心增长势能，锻造可持续发展未来，2023年3月，中国建博会（广州）联合新浪家居推出《问势·门窗》专访栏目，走进优秀门窗企业，以图文访谈形式呈现行业强大能量，释放发展活力。基于此，新浪家居采访到建博会优秀合作品牌派雅门窗副总经理吴健。

图片人物：吴健

“去年一年，做品牌你花了多少钱？”

“派雅在品牌层面的投入确实比较大，但我们的投入是系统性的，不能单单以品牌投入的维度来看待。”吴健表示，除了品牌层面的投入，派雅也在提升产品力、营销力和赋能力。而与此配套的动作是在战略的牵引下，进行组织力建设。目前，派雅营销体系着重建设品牌中心、商学院和营销中心三驾马车，共同牵引派雅三年战略目标的实现。

图片人物：吴健演讲

01结缘派雅入行门窗

早在改革开放之初，佛山就逐渐形成了以泛家居行业为主的产业集群。其中，最高峰的时候，佛山加工型材占全国六成以上，受此影响，后来又逐渐兴起铝合金门窗行业。随着佛山门窗企业的数量越来越多，与之配套的上下游产业也都集聚佛山周边，让佛山成为全国铝合金门窗品牌第一基地。

图片：派雅门窗四大智能化生产基地

创办于1990年的派雅，在铝合金门窗行业中，一直是领军者的姿态，被誉为门窗行业的开创者和领导者品牌。在三十余年的时间里，有很多的门窗品牌都在不断地兴起，也有很多的品牌因为优胜劣汰，消失于这个竞争激烈的舞台。派雅门窗始终以创新打造企业核心竞争力，不断变革，持续进步，成为行业中的标杆品牌。

近年来，门窗成为家居建材产品中的热宠，市面上越来越多门窗品牌涌现，是细分龙头初长成阶段，门窗企业都在攻城略地，都想在这块巨大的蛋糕上分得一杯羹。“门窗行业有着巨大的市场成长空间，派雅门窗又是其中的头部品牌，品牌、产品和市场的沉淀得天独厚，这不仅对我个人有着强大的吸引力，对于意向加盟商和消费者来讲，同样如此。”吴健说道。

图片：派雅国潮新品——π系列

02行业从分散走向集中

面对当下门窗价值认知度依然不高的问题，如何让门窗价值家喻户晓，是每一个门窗品牌需要思考的命题。门窗行业市场容量之大、品牌成长空间之大、消费升级之快，在吴健看来，这是很多其他行业无可比拟的优势。

任何一个行业都将不可避免地从分散走向集中，“经历了过去二三十年的市场经济的洗礼，国内绝大部分行业都已经按照这样的规律完成了从分散向集中，最终形成几大寡头的局面。但是与此相比，门窗行业目前还处于相对分散的阶段，这就意味着门窗品牌还有着极大的市场成长空间。”

图片：派雅2023新品——京杭美景保温系统窗

在他看来，未来的5年至10年，将是门窗行业从分散走向集中的关键整合窗口期，恰如十年前定制行业在以欧派、索菲亚和尚品宅配三家巨头的牵头带动作用之下，跑马圈地，快速完成整合，未来这一过程也可能会在门窗行业重演。

图片：派雅门窗专注「深舒适」人居

03三年再造一个派雅

2022年初，派雅发布全新品牌定位战略——专注「深舒适」人居，同时派雅品牌VI、SI视觉系统全新升级，以更国际化、更高端、更时尚、更年轻的品牌形象与消费者对话；同期派雅作为门窗代表品牌入选央视《大国品牌》，强势登陆央视四大主流频道；2022年双11期间，派雅门窗再次蝉联天猫双11门窗类目销售额第一，成交额突破1亿，完美收官；2022年全年，派雅通过超级IP、事件营销、内容营销、活动营销等多种创新营销方式，联合微信、抖音、视频号、小红书等新媒体平台发力打造品牌势能。

图片：派雅入选央视《大国品牌》

吴健表示“2022年是派雅的品牌建设年，目前，派雅已构建品牌中心、营销中心、商学院三三驾马车，未来将持续推动派雅的高质量发展。”

关于2023年规划，吴健用一句话概括：2023年派雅将迎来渠道建设年。吴健又进一步介绍，2023派雅将从组织力提升、渠道赋能等“用3年时间再造一个派雅”。一方面，要依托派雅3大中心，来建设强大的组织体系。通过品牌中心、商学院和营销中心的协同拉动，来实现销售规模的高质量增长。

图片：派雅营销系统

2023年，派雅除了持续打造第一的品牌力，同时将加速推进渠道多元化重构，打造“1+1+N”渠道能力，赋能经销商构建全域营销覆盖，提升本地化市场的渠道获客能力。

吴健还指出，派雅渠道建设不仅要保“质”，也要保“量”。除了优化渠道结构，深挖渠道潜力外，全国范围的渠道扩张提速也是2023年派雅的工作重点。

图片：往届派雅参展中国建博会（广州）

04品牌势能再推一把

“派雅跟中国建博会是从2003年就开始合作，二十年间没有间断过，是老朋友，更是家人，每年参展就彷佛回家。作为建材行业全球第一大展，中国建博会（广州）面向的是市场端，让一系列品牌得到集中展示，让门窗行业汇集势能。二十年来，我们看到门窗的崛起，看到中国建博会（广州）给予的关注度，2023年派雅希望携手建博会共筑「深舒适」美好人居。”