火星人2022：多优势持续领跑赛道，聚焦水洗开启第二曲线成长

来源：家居装修网时间：2023-04-25 13:57

4月24日晚，火星人(300894)发布2022年年度报告。

这是其上市以来第二份年报。年报显示，2022年营业收入约22.77亿元；归属于上市公司股东的净利润约3.15亿元。是集成灶行业上市公司营收最高的企业。

“现在流行火星人”

疫情叠加房地产行业事件发酵，让与之关联度较高的厨电行业倍受影响。万幸，2022已经翻篇。中金公司（CICC）数据显示，2023年一季度地产领域持续恢复，部分生产和消费场景已修复至疫情前水平。

往日暗沉如同一颗试金石，让韧者愈炼愈坚。我们很高兴看到火星人在这场试炼中稳住了自身，抗压前行。

近几年火星人公司的营收整体都保持高速增长，而2022年是集成灶行业首个调整年，火星人在面对同行紧追、超大体量企业“反攻”的局面下，依旧取得了值得称道的成绩。报告期内，公司实现营业总收入227,670.16万元，连续2年集成灶行业营业收入第一。

众所周知，研发创新非一日之功。黑马奔腾多年，火星人始终坚持高于同行企业的科研投入，采用以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式，建立以产品中心、工业设计部、技术中心、创新研究院、智能研究院五位一体的研发体系，不断提升产品研发、技术创新水平等底盘能力，目前已取得专利480余项。

2022年，火星人加码智能化，推出自主研发的MCOOK智慧厨房系统，报告期内，共推出十余款新品，由集成灶、集成洗碗机、燃气热水器构成的“三大产品群”得到进一步完善。

据奥维云网（AVC）2022年1-11月集成灶线上销售数据统计显示，在销量TOP20的品牌阵容中，火星人凭一司之力霸榜10席，成功将“现在流行火星人”这句口号化为现实。

此外，火星人的营销亦是功不可没。除了传统的高铁高炮、实体广告、展会外，我们在电商、“抖快红”、热门综艺、权威央视节目等线上、媒体渠道都能看到火星人的身影。依靠全平台形象塑造和强有力的背书等高效营销，“现在流行火星人”被深植消费者心智，持续夯实“集成灶TOP.1品牌”认知。

这部分支出并非仅利好火星人一家企业，对于行业同样具有深远意义。当整个集成灶市场处于从“做增量”转向“做存量”的关键时期时，以火星人为代表的企业肩负高度行业责任感，牺牲一部分收益，打开更广、更大的宣传口，促使更多的消费者了解、使用集成灶。

聚焦水洗，拓宽产品矩阵

2022年，围绕“解决厨房生活痛点”，火星人不仅在集成灶品类上精研克难、势头不减，还将目光聚集到水洗领域，并将其上升到战略高度。

火星人董事长黄卫斌表示：“水洗品类将成为火星人在2022年乃至未来的第二增长曲线，是一个品类突破的新风口级产品。”

2022年2月，火星人在加盟商年会暨D70集成洗碗机发布会上确定水洗为公司第二大战略品类品类及增长曲线，此后接连发布各类洗碗机新品，对洗碗机市场形成矩阵式突进。

报告期内，火星人公司开创集成洗碗机类目，发明大容量集成洗碗机（中国发明专利，专利号：CN2021102327234），申请了数十项有关专利，制定集成洗碗机团体标准，并积极筹建洗碗机制造中心；至报告期末，火星人在集成洗碗机行业的市场份额达48.6%，连续12个月销量位居集成洗碗机行业TOP1。

奥维云网（AVC）预计，2025年集成洗碗机规模将达到32亿元，未来几年增长潜力极大。在整个厨电市场都处于横盘状态的情况下，集成洗碗机的增速相当亮眼，火星人这一前瞻性布局无疑为企业支起“第二条鼎柱”的基石。

透过2022年财报，我们不难发现，火星人的产品力、渠道力、营销力正稳步前进。

马克思说：“事物的发展是螺旋式的上升和波浪式的前进。”今日火星人一切的波动回旋都是为了来日的光辉灿烂。

稳抓基本盘，赋能新曲线。在过往的荣耀簿之上，火星人继续以科技创新为驱动、智能制造为基石，在产品差异化、渠道全面化、营销精细化上精耕细作，做行业的“领航员”。

写在最后：

作为集成灶四大上市企业中最年轻的一位，火星人在十余年历程中始终维持高速增长的势头。过去一年，火星人新品矩阵再度擦亮“持续创新、行业领先”的招牌，并不断推动产业智能化之路。

现在房地产处于保交楼（精装修）节点，销售数据回暖，关联到厨电行业，2023年一季度形势已有改善，后期对于火星人的业绩提振可能会更加明显。

（林森）