葵花专访-鸿雁电器总裁王米成: 注重颜值设计与人文关怀，致力于将温度赋予每一款智能产品

2023葵花专访 第六期

2023第七届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由鲁班到家独家冠名、贝特莱特约赞助，中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网联合主办，中国消费品质量安全促进会消费类电器产品工作委员会、中国消费品质量安全促进会智能网联产品创新联合体协办，工信部电子第五研究所、CVC威凯作为战略合作检测平台，天猫作为战略合作电商平台、腾讯云作为特约IoT合作平台，华艺广场作为战略合作展贸平台，为2023第七届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

第七届葵花奖智能家居评选调研采用专访形式，通过专访提问挖掘当前存在的“产品劣币驱逐良币、王婆卖瓜自爱自夸、标准滞后和缺失、市场监管不力”的市场普遍现象问题、“回顾历史看未来、消费升级谁提前爆发、挑战与机遇”的行业趋势见解问题、以及“战略布局、技术创新、定位与策略、核心竞争力、市场开拓等企业发展共性问题。

就请跟随中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军的脚步，聆听第七届葵花奖智能家居评选专访第六期 - 鸿雁电器总裁王米成谈谈对智能家居领域的市场现象、思想见解、发展共性”等内容的观点与看法。

陈军：如果说开关是鸿雁电器品牌的主要标签之一，现在进入全屋智能的时代，应该赋予鸿雁电器什么标签？请谈谈，鸿雁电器品牌战略实现目标是什么？

鸿雁电器总裁王米成：

——问题一：如果一定要赋予鸿雁一个标签的话，我想这个标签是“智能面板”。早在2016年，鸿雁便提出将智能面板打造成智能家居入口、平台、终端的战略，围绕智能面板进行产品和生态创新。后疫情时代，面对行业新需求和新特征，鸿雁强调从“冷设备“到“暖关爱”的产品创新逻辑，更注重颜值设计与人文关怀，并致力于将温度赋予每一款智能产品，让用户在体验全屋智能的同时，感受到鸿雁的用户关怀。

——问题二：鸿雁2016年提出提出“将智能面板（开关插座）打造成智能家居入口、平台、终端”战略，现在这个战略已渐成行业发展共识。鸿雁目前正以数字技术为驱动，以传统建筑电气为基础支撑，以全屋智能为核心引领，以“五新”战略主题为关键举措，聚焦智慧人居及智慧办公（园区）两大应用领域，夯实转型升级的技术基础、产业基础、管理基础，加快推进由传统建筑电气领域向全屋智能领域转型，鸿雁要从传统电器制造型企业转型为一家互联网平台型企业。

未来五年，我们要把平台型物联网企业的概念，真正在行业里面把它确立起来，并且沿着定位把让鸿雁的未来整个发展上到一个新的台阶。

陈军：智能开关也开始内卷，但同时市场销量也在放大，2022天猫双11统计，智能开关的增长在120%以上，请谈谈，鸿雁在智能开关的定位与策略？

鸿雁电器总裁王米成：

——鸿雁在智能开关的定位：互联网的上半场，更多的是在于“软”的方面，比如说类似于人机交互；而互联网的下半场，其实很多方面是跟“物”有关，所以现在叫做万物互联。

现在我们不叫开关插座，而是叫做智能面板，里面有很多人机交互的技术。实际上，我们讲的开关，它是一个重要的分布式节点，而不是像原有的开关，只能简单地“开个灯”那么一种功能了。鸿雁将智能面板作为整个智能家居的入口级产品，是具有“连接、集控、交互、计算”功能的分布式平台，实现从卖智能单品到完整的全屋智能家居系统。

——鸿雁发展智能开关的策略：为了更好地发展，鸿雁要把握住自身作为智能开关行业的头部企业地位和家居智能产业的风口，发挥已有的品牌影响力，智能开关面板搭建强连接的智能家居场景，从卖单品到形成完整的物联生态，从而激发整个智能家居市场的能量。

陈军：智能门锁已经进入竞争白热化阶段，目前还未真正形成二八的格局，机遇与挑战并存，请您谈谈，如何看待现在智能门锁的竞争状况以及鸿雁进入第一梯队的信心在有没有？

鸿雁电器总裁王米成：

——问题一：近年来，在智能锁行业这条赛道上不断有参与者的加入。除了传统及专业的智能锁企业之外，家电、安防、互联网、电商、电气、智能家居等各行业巨头均以完成了对智能锁领域的布局。特别是进入2018年以后，智能锁这条赛道上比往年更拥挤。根据全国制锁信息中心的数据显示, 中国智能门锁企业的数量超过3000家。总的来看，随着普及率不断提高，智能锁领域的竞争趋于激烈。

——问题二：鸿雁冲击智能门锁领域第一梯队还是有信心的。因为智能锁行业最终也会遵循“二八法则”，最后剩下的一定是品牌化企业。鸿雁做智能锁有两个核心优势：第一锁具智能化是大势所趋，这里是智能化指的是生态的智能联动，鸿雁在全屋智能领域已经是行业的领军企业，那么我们的研发能力和赋予门锁的功能方面一定是围绕生态去融合。第二、智能门锁线下的销售占比逐步提高，而我们鸿雁在营销渠道方面恰恰是具有线下的优势，我们全国有超过一万家的终端销售网点。

最后，鸿雁在智能门锁行业有自己独特的定位，在今年6月份会推出全新的智能锁产品，请拭目以待。

陈军：“王婆卖瓜自卖自夸”，“劣币驱逐良币”，行业标准滞后和缺失，市场监管不利，现在市场就是这样一个情景，如何看待这样一个市场，有何建议？

鸿雁电器总裁王米成：

——企业只有不断创新才能进步。消费者需求增长决定了智能家居广阔的发展前景，但行业竞争也非常激烈，消费者面对众多智能产品的时候，高品质、智能化程度高的产品优势明显，也就是说智能家居产品只有不断地迭代更新才能有竞争力。企业必须要加加强创新，不断进行产品迭代，真正用技术服务用户，从而实现“良币驱逐劣币”的良性循环。

陈军：第七届葵花奖智能家居评选细分了十三个行业，智能锁、智能门、智能摄像头、智能保险柜、智能晾衣机、智能扫拖机、智能门窗、智能遮阳、智能开关面板、智能照明灯具、智能传感、智能电器、全屋智能等，从消费升级角度看，哪些行业是您看好提前爆发的呢？

鸿雁电器总裁王米成：

——家用智能照明产品近年来市场表现令人看好，作为中国照明电器协会的副理事长单位，鸿雁是建材行业最早提出“智慧照明”概念的企业，“全屋智能”这个概念也是鸿雁率先提出并一直在坚持的方向。

未来，伴随着消费者生活水平的提高，以“安全、健康、舒适”为卖点的居家产品，会逐渐成为行业的主流需求，如具有安全属性的智能锁，具有健康属性的光环境、水健康，解决消费者居家方便的“智能晾衣架”等产品，都是很有潜力的领域。

智能家居企业还要关注“一老一小”市场的需求，养老和护幼产品是未来的刚需产品，如“老人跌倒警报”、“婴幼儿心率监测”等产品，都是具有百亿市场潜力的领域。

陈军：如果一个消费者想要装修成全屋智能的家，请您用什么样的方式来打动消费者全部采用鸿雁的全屋智能系统呢？

鸿雁电器总裁王米成：

——如果让我来推荐，我会主要从品牌、功能和服务三个角度来介绍。

央企背景稳妥：智能家居企业很多，但是以创业型企业为主，可能最后真正剩下的企业不会太多。

鸿雁拥有央企背景，是中国大陆86型开关插座的创始品牌，目前隶属于大型央企-中国电科。背靠中国电科，拥有强大的资源支持和优秀的研发团队，这是鸿雁全屋智能不断发展的重要因素。功能全面完善：鸿雁在行业内最先开发并推出基于86型面板的语音面板、全面屏等创新性产品，拥有智能面板相关专利500+。鸿雁全屋智能系统涵盖了大部分全屋智能子系统，能够实现全面的智能控制，包括安防、照明等各个方面，让消费者能够通过一个智能面板轻松地实现家居所有设备的控制和监控，便捷好操作。

服务保障周到：鸿雁已经完成了企业内部平台的搭建，有针对水电工的“安+”App，有针对B端的“客+”App，有针对C端的“鸿雁商城”，鸿雁已经实现从购买到设计、安装、调试提供一站式服务。

如果客户选择鸿雁的全屋智能产品，我相信，他会对全屋智能有一个非常好的体验。

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