博乐宝CEO李文珺：立足中产人群市场，占据细分品类制高点！

随着人们生活水平的提高和对健康意识的觉醒，净水器正成为居家之必备选择。随之，这些年来进驻净水行业的企业也越来越多，但是难免泥沙俱下。“金鼎奖” 作为全国净水行业一个集权威性、专业性、创新性、公益性、公开性、公正性和持续性于一体的国内大型优秀行业品牌甄选活动，除去为消费者选购产品时提供标准与意见的参考外，它还担负着引领行业转型升级的责任。

2018年在“金鼎奖“活动中拿下大奖的博乐宝科技有限公司，又是如何看待2019年净水市场的呢？为此，腾讯家居记者对“博乐宝科技有限公司CEO李文珺”进行了独家专访。精彩内容如下：

博乐宝科技有限公司CEO李文珺

【腾讯家居】：经历了多年的野蛮生长，在近一两年里净水行业迎来了全新拐点，您认为当下的净水行业存在哪些痛点？在行业大洗牌期间，企业应致力于提升自身的哪些能力？

【博乐宝CEO李文珺】：赛道：我们目前立足于净水这个大赛道，今天有人说净水市场增速降缓，明天有人说中国市场净水器不能成为主流需求，基于两点判断这压根儿就是一个不用质疑的问题，1、中国的饮用水质环境在30年内是否可以扭转现状，答案是否定的。中国的工业转型还未完成，依然处于低调强大的阶段；中国的城市化进程是近30年的事情，管道基础建设不翻盘重来，难以解决入户水质问题2、中国市场是否有这种“矫情”的消费需求，还是大家更在乎“温饱”类刚需，答案是有需求。2020年全面小康的中国，以及逐年提高的人均可分配收入大势所趋。

竞争格局：

①全屋净水认知提升，巨头加速抢占市场。

全屋净水，随着人均GDP上升已被中高端消费者认知，后端服务消费潜力大，且未来可成为智能家居的重要组成，海尔、沁园等巨头加速抢占市场；

②厨下净水器渠道依托家装建材、进入价格战。

厨下净水器：九阳、美的等企业在净水领域的重心所在，老板、方太、华帝等依据传统家居建材渠道优势的企业也在抢占市场份额，进入价格战阶段；

③净饮机非刚需形态，陷入存量市场争夺。

净饮机：产品形态上更趋同于非刚需小家电，可替代品多，比如滤水壶、饮水机、电水壶等，市场教育难度较大，整体大盘增速不及预期，厂商间陷入存量市场争夺。

相对优势策略：

在净水大盘必然起来的背景下，有成本优势的企业可以采取跟随战略，跟进产品瓜分市场（九阳、海尔、美的抢安吉尔浩泽已经教育的净水市场，后续他们依然会这么做，他们等你养大了再来掐，美的推出布谷互联网家电品牌全面掐小米也是佐证），而没有成本优势的我们，只能采用差异化战略创造细分市场。

营销转型：

2008年之前，市场上产品供少于求，只要能拿下国美、苏宁等大的KA渠道或者能把产品铺到终端货架，基本就是王者；2008年到2012年前后，能先发性地布局线上渠道，基本也能快速崛起；2012年之后的小米通过性价比模式快速发展。但是在明天的商业中，随着人均GDP突破1万美元，消费升级已经成为趋势，胜出的关键在于产品和营销。沿着行业演变及市场趋势线，博乐宝提供的用户价值主要是附加价值，意味着博乐宝要先于竞争者解决产品端问题、更好更快地解决用户痛点，也意味着博乐宝更要在营销系统上有先发优势和系统性。

企业应该根据自身特点充分发挥自我的相对竞争优势，离用户更近提供更好更直接的用户价值。

【腾讯家居】：目前中国的净水市场存在着严重的地域差异和发展不均衡现象。一二级城市供水系统技术较为成熟，三四级城市的水质则相对较差，农村乡镇更甚。我们品牌在市场开拓方面将如何布局？

【博乐宝CEO李文珺】：我们作为细分品类的龙头，还是扎实立足我们的产品定位以及消费人群，围绕中产人群的需求来开展产品开拓以及市场开拓。

【腾讯家居】：您认为我们的品牌在哪些方面具备非常独特的竞争优势？

【博乐宝CEO李文珺】：过去“让喝水更简单”以及“博乐宝=净饮机”的战略定位，创造了一个新的细分需求。产品复购问题，可替代性问题下，我们需要再造极致爆品。目前消费分层与消费升级同时存在，新的战略定位，需要锁定一个人群以及价值，分阶段有节奏地拓展产品线。真正实现用户为核心的产品差异化竞争战略！对于用户需求痛点的把握，以及营销模式的创新是我们的核心优势。

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