监控产业打造网销团队，“网罗”千万新业务

  提到做机房监控的南宁迈世信息技术有限公司，其实在当地的业内已经是鼎鼎有名的知名公司了，但是仍然是有很多人不了解，机房监控到底干嘛的？

  其实我们身边的很多场景如通信基站、变电站、数据中心、档案馆、物资仓库等都要运用到机房监控，南宁迈世信息技术有限公司就专注于机房监控领域，总部位于南宁市高新技术开发区中国东盟企业总部基地，是一家集研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业。

  公司下设网络运营中心、生产中心、研发中心、技术服务中心、行政中心及新加坡海外市场中心。公司汇聚了电子信息工程、计算机技术、嵌入式技术、软件工程、图像处理等多方面的专业技术人才。

  总经理薛晓敏曾担任中国解放军空军某师通讯队长。那可不是拿着对讲机通话这么简单的事了，在通信技术领域上，薛晓敏在部队里锻炼成了一个通讯专家。

  转业后，他敏锐的察觉到了通讯行业有着巨大的市场，在仔细考察了市场现状后，细分行业，把目光放到了机房环境安全领域，他意识到，在不久后，无论是政府办公，还是证券、金融、电力、军事机构都必须要运用到机房环境监控系统，唯有信息安全才是保护这些企业机构的权益不受侵害。

  于是，迈世信息技术有限公司抱着聚焦动力环境监控解决方案，让政府、企业和家庭不再为安全而担忧的使命成立了。

  起初，薛晓敏的目标十分坚定，企业最重要的是如何盈利。规划中的盈利模式，以打造高新技术产品为基础，达到70%的毛利润，再以独一无二的技术优势获得议价的主动权，选付款后发货，保障资金链。于是他鏖战365天，挑灯夜战，拿下3个专利，10个软件著作权，智慧机房得以问世。

  每当回顾这段历史都有些感慨，说假如要自己现在重新来一次，可能都坚持不下来。当有了产品以后，都觉得离成功只差一步之遥了，没想到这一步之遥走的如此艰辛。

  酒香也怕巷子深，品牌也怕无人问。薛晓敏是具有网络意识的，有了产品以后，他召集公司里的技术人员组建了团队，建立了公司官网，投放了一些广告。

  此外，他凭借着人际关系向一些企业、政府机构介绍产品，刚开始，效果不错，陆续拿到了广西财政厅等企业机构的订单，逐渐他发现网络运营业绩不行，2015和2016年全年网络订单加起来只有230万，赚来的钱还不如投入网络营销的钱，这时，公司里就有人劝他，放弃网络营销。

  但是，薛晓敏明白，只有依靠互联网才能拓展出一条全新的发展道路，增加新的销售渠道，保证公司的繁荣壮大。

  在2017年一次偶然的机会，薛总出差到北京拜访客户，意外的发现单仁资讯北京分公司就在边上，专门培训互联网营销，他心动了，于是先主动拨打单仁资讯400电话进行咨询。

  在得到了满意的答复后，他立即就到单仁资讯北京分公司上门交谈，并且在当天就决定报名参加北京执行班。

  总经理薛晓敏一出差就去上课不回来了，公司里的人都觉得他是被骗了，但在上课中的薛晓敏却是收获巨大，在详细的询问后，专家给出了第一条建议就让他如获至宝。

  设置专业客服，迈世大多都是研发技术的理科男，别人电话打过来一询问，往往是牛头不对马嘴，设置专业客服后，一个月询盘翻了三倍。

  薛晓敏看到了盼头，连续在策略班复训5次，深刻理解了网络营销转型概念，并且回去进行了大刀阔斧的改革。

  首先把岗位进行了重新梳理，打造成熟的网络运营销售团队。

  一方面销售上建立三个专门的网销团队，每月设置奖励进行业绩比拼，每日必做日清日结，每个人都有可量化、具体的目标，并且特地列了竞争对手的表格，无论是企业内部还是外部都形成了竞争动力。

  另一方面，迈世精心打造了运营团队，付费推广、免费推广、美工、编辑、客服等一一落实岗位人员，前期在牛商网的帮助下，网络运营团队重新上线了画面简洁美观的官方网站，精心排班了文章和图片，布局了重点文章和关键词，并在PC端全面布局，视频网站、贴吧、百科、文库、博客、百度知道、微博等都能查找到企业的信息。

  在免费推广上更是下了大功夫，涵盖了各个方面，团队要在官网上每日完成10篇原创软文（含休息日）；百度系平台进行全面优化，百科、知道、经验、口碑、文库、贴吧等；问答系平台例如360问答、搜搜问问、知乎、悟空问答进行优化；文库系例如道客巴巴、豆丁、筑龙网进行添加；而在自媒体平台头条号、搜狐号、熊掌号、百家号等，要有自己的媒体账号；就连微信，薛晓敏和团队都考虑了朋友圈营销和发布计划。

  ▲薛晓敏先与迈世的网销团队在单仁学院

  功夫不负有心人，2017年迈世信息全年网络营销业绩突破300万，扭亏为盈，薛晓敏大胆的说，2018年会是飞跃式的增长，2018年，不出所料，全年网络营销业绩高达920万。在过去的2018年最让薛总感动是被客户称为了“机房监控项目标王”，因为2018年选择迈世合作的380个机房监控项目在激烈的竞标中都成功地胜出。

  “其实，单仁资讯带给我最重要的不是网络营销的业绩，而是网络营销转型的思维，并且帮助我打造了一个能够赚到钱网络营销系统，现在我都不需要插手，系统会自我运转、自我管理、自我组织，所有的员工都知道自己要做什么。”薛晓敏无不骄傲的说到。

  2019年，迈世制定2500万的网络营销业绩目标，薛总说：“单仁老师在开年的几句话特别打动了我。企业家一定要学会站在未来看现在，从目标去制定发展战略和重心，以结果为导向，动员员工激情。”

  为此，他与团队一共开会，对2019付费推广目标渠道进行分解，确定投放渠道每月的重点，同时，根据2019网络营销2500万的目标去制定营销计划，将2019年销售目标新购、复购进行分解，研究数据里的差异性和逻辑，在战略上要利用好思维，直击用户的痛点，抢占市场先机。

  对于薛总而言，网络营销世界的大门已经打开，前方的道路一片光明，也把网络运营当做公司的核心发展战略，他坚信互联网会是以后所有企业都要参与的新战场，没有任何一家企业能够抛开互联网独善其身，跟单仁资讯合作的两年，他也相信在往后，有单仁资讯的引导和帮助，迈世信息技术有限公司能够做的越来越好，越来越大。

  ▲薛晓敏先生与深圳市消费者委员会秘书长、深圳市品质消费研究院理事长冯念文先生

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