定力｜图森·王维扬：探索融合共生家居生态，坚持可持续未来，打造高定产品的稀缺性

  随着家居消费需求的个性化、智能化、绿色化、高体验感和颜值至上的趋势，高定家居正在成为企业争夺的风口。高定是一种有设计素养、文化底蕴和生活品位的整体家居服务，客户对整体解决方案、产品品质、服务质量和交付落地等方面都寄予更高的期望。因此，高定品牌需要在各个方面全面展现高定的价值，满足用户的情绪价值，从而打造高定产品的稀缺性和不可替代性。

  当下，建立在增量时代的商业模式正面临调整甚至被彻底改变，存量博弈下，重建新的经营系统和增长路径，打造品牌差异化竞争力已经变得迫在眉睫。为了探寻和助力企业找到行业普遍内卷的背景下破圈与发展的战略定力，促进定制产业特别是产品研发与创新的新型生态关系发展，中居新闻×新浪家居特别策划「定力」大型主题系列访谈活动，并特邀高定供应链品牌班鲁格，一起走进极具代表性的高定企业集群，共同探索高定企业“定力”的源泉脉络，推动行业高质量发展。

  特邀品牌：

  班鲁格（Banruge），源自于意大利的收纳艺术大师。吸收意大利建筑、艺术品等美学灵感，采用威尼托大区奢侈品级的原材料皮革和传承千年的意大利皮革打磨工艺；融合“ 致知在格物，物格而后知至 ”的东方智慧，联合中国原创设计师魏士能团队，深度结合东方人体工程学，让产品轻奢时尚的同时又不失东方的典雅内敛；依托18年专注精工五金，沉淀出行业领先的丝米级工艺，整合行业和全球优质资源，使意大利美学与东方智慧完美融合，打造更适合国人家居生活的收纳精品。今年7月，班鲁格荣获2023首选供应链品牌奖、2023CCSA高定G20品牌，引起行业高度关注。

  第七站，「定力」栏目走进图森高定家居。中居文化高级合伙人&新浪家居执行总经理叶玲菊对话图森股份副董事长兼总裁王维扬、班鲁格董事长吴远游，探讨多元化的消费生态下，图森高定家居如何探索融合共生家居新生态，如何担起大国品牌责任，践行可持续发展，引领中国家居行业走向世界。

  高定是复杂的系统性工程

  情绪价值是品牌的核心力

  在经济社会发展与消费升级的双驱动下，一批“高净值”消费群体涌现，“高定”成为近年来家居行业的热词。

  面对悄然兴起的“高定”热潮，图森王维扬表示，家居行业的高定其实一直都存在，如今成为行业的“香饽饽”，这实际上是伴随着新时代消费群体尤其是品质客户精英人群，对整个生活品质、个性化生活方式都有一些全新的认知而产生的结果。“人们对美好生活的追求不变，高定行业未来仍然具备广阔的市场发展前景。”

  对于“高定”概念，图森王维扬认为，高定是一个复杂的系统性工程，高定家居并不是营销驱动型，而是产品和服务驱动型，除了产品本身，整个服务占了很大的比例。未来的“高定”除了用专业满足消费者个性化、品质化的需求之外，还应该为消费者提供内在的情绪价值。“正是这一份难以复制的价值，赋予了高定产品的稀缺性和不可替代性，唤醒用户的身份认同感”他表示。

  吴远游等人认为，围绕年轻群体打造品牌IP，是目前高定家居行业寻求变革的重要方向，这既满足年轻消费者的个性化需求，也更好地塑造了符合现代理念与持久审美的家居生活方式。

  事实上，在中国高定家居市场，图森高定家居（以下简称图森）一直是一个独特的存在。从最初默默无闻的工装配套供应商，到如今成为高定家居行业首屈一指的大国品牌，成立于2008年的图森，经过十五年的发展沉淀，已拥有行业内超强产品结构研发、色彩美学和技术深化、精细化生产和工程服务的团队。“成就人们对美好居家生活的向往”是图森一直以来秉持的品牌使命。站在消费者的角度，图森致力于将硬装与软装家具打造成一体化生活空间，为消费者提供安心、省心、开心的居家体验。

  谈及家居空间的未来发展，图森王维扬指出，未来的家居空间将呈现出“融合共生”的特点，以满足不同代际的需求。图森坚持以开放、包容、和谐、共存为设计理念，做适合家庭中所有角色的家居产品。

  图森坚持以内在价值提升品牌、产品与服务，班鲁格吴远游对此表示高度认同。“高定就是把品质和服务做得更好，做得更完美。”他提到，未来高定市场竞争一定会越来越激烈，随着消费者的日益成熟和决策日益理性，市场对于优质家居产品的需求将会越来越高。“未来拼的不是价格，只有触动心灵的产品，才能获得长期的认可和使用。”

  作为富矿集团旗下的高定供应链品牌，班鲁格一直在思考如何为客户提供最合适、最理想、最专业的系统收纳解决方案。基于对用户生活方式和品质需求的深刻洞察，对家居收纳重要性的深刻认知，班鲁格致力于以创新思维和系统性的思考来构建家居秩序，将东方智慧的文化底蕴与国际化的美学视野相结合，带来全新的高品质的生活方式和家居环境。

  把可持续内化为品牌基因

  以行动践行大国品牌担当

  消费者对于品牌的信任不仅来自于品牌产品的使用价值和满足情感需求，更在于品牌的价值理念、社会责任和文化内涵。

  在环境问题日益严峻的当下，家居行业的可持续发展问题也越来越受到重视。图森作为国内首个将可持续发展定为品牌至高战略的高定大国品牌，在成立伊始便把可持续发展刻进了品牌基因。“可持续发展始终是图森现在、未来坚定不移要做的事，将可持续刻入图森的DNA，推动全链路齐发力，在2030年实现居家空间碳中和。”图森王维扬坚定地表示。

  事实上，可持续发展是一个庞大的体系和过程，绝非一句简单的口号，而是一条需砥砺深耕的漫长道路。图森在积极践行着可持续理念，从产品原材料、产品设计、供应链、生产减排等各个环节推动“可持续”变革，不断以实际行动诠释着大国品牌在绿色发展道路上的责任与担当。

  据了解，图森已建立了自己的ENF实验室，将环保和健康作为首要任务；在产品上积极探索可持续产品的打磨和突破，实现产品的可循环、可再生；在能源方面，利用智慧用电系统、变频电机等提高效能，降低用电量；在价值观上，将可持续目标落实到企业文化的内核之中，让企业内部员工形成节能减排的意识。此外，图森从2021年启动可持续发展设计实践计划以来，每年通过打造可持续设计的推广行动，并希望以此带动更多家居企业实现“零碳”可持续的战略目标。

  对此，班鲁格吴远游表示，可持续之路挑战重重，需要产业链上下游的各个参与方群策群力，而作为高定供应链专家，吴远游认为品牌必须具备设计力、创新力、美学力、整装力以及出众的生产力，才能打造自身超强的影响力，并加速其走上高速发展之路。

  从供应链的角度而言，就是建立可持续发展的供应链体系对品牌的未来至关重要，而这正是班鲁格所擅长的，致力于从适应市场需求的健康、个性、环保和节能等方面出发，打造可持续收纳产品，赋能高定家居企业的高质量发展。

  结语

  图森作为高定家居行业的龙头企业，以其稳定的品质交付、设计美学价值与个性化价值受到众多室内设计师的推崇和高端业主的青睐，不仅为消费者塑造了多样化的场景体验和生活方式， 更朝着“可持续发展领域”展开实践探索，致力打造“居家空间中的碳中和”。

  图森的价值观简单而坚定，即“讲真话、做实事、走正道”。现在，图森正争取在2030年实现居家空间内的“碳中和”。对于未来，图森有着远大的规划，立志成为国际知名、国内领先的高定家居品牌。作为一家大国品牌，我们相信图森将沿着可持续、融合共生的道路不断前行。

  作为高定供应链专家的班鲁格，在保持自身定力的基础上，通过产品与技术为⾼定企业的产品研发创新赋能，是一个宏大且长远的目标。吴远游认为，一个品牌能够保持⾃身定⼒已经很难得了，而从自身出发，通过加强品牌建设、强化品牌价值、推动多元设计、扩大营销范围、增强竞争优势，利用高品质的产品提升行业地位和加深消费者对行业的认知，便是为企业为行业赋能。

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