领舵者余超海：以创新引领未来，品质见证美好生活

  当下，中国家居产业变革正在挺进深水区，行业发展势头强劲，竞争暗流涌动。身处快速变革的浪潮之中，我们如何看清时代潮水的流向？2024 年企业增长的新机会在哪里？

  1月12日，由中居文化主办，全联家具装饰业商会、中国建筑材料流通协会指导，大雁奖组委会、金堂奖组委会为协办单位，中居新闻、新浪家居、中国质量新闻网、家页传媒为协办媒体的「浪潮的方向——2024家居产业发展峰会华南会场」于广州闪耀启幕。

  本次峰会特邀新华财经对业内知名的家居品牌进行采访，旨在共同探寻未来产业先机，预判潮水方向，为品牌迸发更大的势能实现破圈增长，探明潮向。

  领舵者律动睡眠总裁余超海受邀参与本次采访，就家居行业发展趋势以及未来企业如何突围存量市场进行了解答，以下为采访实录。

  图为 领舵者律动睡眠总裁余超海先生

  记者：余总，您好，请用关键词回顾总结2023年家居行业的发展。

  余超海：智能、健康、高定、数据化。随着居民消费结构的不断升级，人们对产品的需求也有了更高期待，满足消费者智能化、健康化家居的需求，我认为将是未来家居行业的重要方向。

  记者：您如何看待家居产业未来的发展走向？2024年机会在哪儿？

  余超海：我认为存量市场开发将赢得更多企业的重视，并出现更多产品、营销、引流、服务等措施。大家居、多品类融合、整家定制、门墙柜一体化、智能空间等战略，预计仍是 2024 年的热点。此外，适老家居的热度预计会有新的表现，市场渗透率将进一步提高。

  2024年的机会点，我认为有三个方面。一是，在零售、整装、电商等市场，仍然存在增长的可能；二是，企业围绕经销商建立线上线下营销闭环、实现全域引流获客，将是发力的突破点；三是，在智能、适老品类，预计市场仍会保持增长的态势。

  记者：由增量转向存量博弈的现状之下，家居企业如何在不确定中实现韧性增长？

  余超海：首先，企业要优化产品和服务，提供高质量、个性化的产品和服务，满足消费者的需求，提升客户满意度和忠诚度；其二，寻找新的市场机会，比如拓展海内外市场、开发新的产品线或服务领域；其三，探索新的商业模式，如共享经济、订阅模式、数字化营销等，以提高企业的竞争力；其四，要合作共赢，与其他企业开展合作，实现优势互补，共同应对市场挑战。

  记者：请用一句话寄语家居行业。

  余超海：以创新引领未来，以品质赢得市场，为人们创造更美好的生活！

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