全屋智能生意到底赚钱吗？一年能有多少利润？

  随着科技的发展，智能家居逐渐在国内普及，行业发展正在按下“加速键”，不少创业者也将目光锁定全屋智能板块。而做全屋智能到底能不能赚钱？能赚多少钱？又需要哪些支撑条件？本篇将为各位创业者一一解答。

全屋智能行业发展如火如荼

  从功能手机到智能手机，从功能汽车到智能汽车，“智能化”成为当今时代不可逆的趋势。而对于正在经历震荡期的家居建材业而言，向智能化的转变也必将成为未来十年发展的必经之路。

  从2013年首次写入五年规划起，智能家居这一蓝海市场开始备受关注。到刚刚召开的两会，将“培育智能家居”纳入2024年政府工作任务。近十年来，未曾间断的利好政策一次又一次给行业发展指明了方向。

  利好政策频频出台的背后，是智能家居市场蕴含的巨大红利。艾瑞咨询数据显示，2022年中国智能家居市场规模为4517亿元，到2025年，中国智能家居市场规模预计将达到9523亿。以房地产市场为例，全国每年新装修住宅3000万套，市场规模突破1.5万亿元，市场潜力有目共睹。

  从投资的角度来看，全屋智能行业既有市场的迫切需求，又有政策的引导与扶持，引来了一批又一批投资者入局，但实际做全屋智能生意到底赚不赚钱？我们采访了位于山东某四线城市的全屋智能经销商张先生，看看他的真实情况。

全屋智能生意到底赚钱么？

  张先生曾经在当地把暖通生意做的风生水起，但随着市场发展疲软，传统的暖通生意越来越不好做，张先生便把目光投向了目前发展迅速的全屋智能行业。抱着试试水的心态，张先生把原有店铺一分为二，一半保留原有暖通生意，一半开起了一家全屋智能门店。

  张先生利用前些年做暖通生意积累下来的设计师资源，一步步扩大自己的渠道，建立稳固的异业合作关系，为门店带来源源不断的大单。张先生告诉记者，他这家150㎡的街边店面，每年销售额170万左右，减去房租水电9万，再减去装修、提成、员工工资等固定费用，店铺年净利润约为52万元。

  任何行业都有人赚有人赔，张先生的盈利情况并不能代表所有全屋智能行业经营者的情况，记者提醒大家，投资需谨慎，再好的行业，也得结合自身情况量力而行，避免被不良厂商割韭菜。张先生在这里也分享了他是如何选择加盟品牌的，这里给大家做一个参考。

甄选品牌4要素

  1、看品牌成立时间

  时间是检验一个品牌可靠与否最直接的标准。经历市场大浪淘沙后，还能留存下来的品牌，经验与实力自然毋庸置疑。

  2、看品牌的发展战略是否清晰

  目前，电商渠道发展势正猛，有些企业为了品牌发展，开通了线上、线下的销售渠道，线上销售通常走低价策略，经销商利润被压得很低，这样下去经销商很难赚到钱，发展举步维艰，只能成为这家全屋智能品牌开拓市场的垫脚石。

  3、关注品牌的研发和生产实力

  对于全屋智能这类高新技术类行业来说，技术和生产能力是企业的“根基”。市面绝大多数品牌没有自己核心的研发生产团队，要么只有硬件、没软件，导致系统问题维护难；要么没有生产工厂，产品质量把控难度大，容易出质量安全问题。因此建议大家一定要实地考察品牌商的研发团队和生产工厂。

  4、看品牌的盈利模式

  不同品牌的盈利模式不尽相同，有的品牌主推爆款单品，主要盈利点集中于一次销售；而有的品牌则有相对丰富的产品线，更注重细水长流，多次复购。以张先生加盟的门店来说，品牌生态链产品多，智能控制系统+无主灯+影音室+智能床等等，形成了独有的5次盈利机会：首次销售、产品扩容、配套产品、维保盈利到大数据盈利，一次销售、多次复购，极大地延伸了利润空间。张先生告诉记者，他所接待的客户中，最高复购次数高达16次，客单价从5万升至30余万！

  选择了一个对的品牌，只是开头的第一步，而后续店铺如何才能更好地经营，张先生分别给新手小白和家居从业者提出了以下建议：

  新手小白要加强学习，提升自身能力。俗话说“打铁还需自身硬”，哪怕是同一个品牌、相同的地理位置，如果由不同人员经营，实际盈利情况也可能天差地别。尤其对于全屋智能这类有入局门槛的行业来说更是如此。如果您从未接触过家居行业、缺乏相关渠道资源，在决定入局前一定要做好合理的心理预期和从零开始的准备，耐下性子加强学习，提升自身能力，努力把自己塑造为行业“专家”。

  家居从业者要积极利用现有渠道，努力开拓业务。如果您有家居行业从业经验，如设计、家具、建材等，嫁接到全屋智能业务上就相对简单。但固守老渠道只会越做越小，要利用手中现有的资源，努力扩大交际圈，建立更多异业合作。

  总之，全屋智能行业毋庸置疑是当下较好的投资机会，但是否能稳定持续盈利，要看经营者是否能选择靠谱的合作品牌，同时自身也要躬身入局、踏实肯干，不盲目乐观、理性投资，最后我们期待全屋智能行业能够不负众望、在未来几年取得更大的突破和发展，也祝愿更多投资者都能有所收获。

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