林氏整家定制推49800套餐引同行跟风，靠价格战扛不住了？

  近日，记者留意到林氏家居旗下的林氏整家定制品牌高调上线了49800整家全案套餐，价格较去年主推的29800套餐足足贵了2万元！

  当行业还沉溺于低价竞赛之际，林氏整家定制这波操作迅速在业界引起广泛关注与讨论，甚至也有同行跟风入局了49800赛道。

  此前，欧派抛出29800套餐，尚品宅配马上跟进，推出29800元起一口价全包定制套餐，随后索菲亚也坐不住了，把套餐价格拉至16900新低，维意定制、好莱客等品牌亦纷纷参战，直到去年欧派直接砸出699套餐，业内一片哗然。

  整个2023年，定制行业已然进入“没有最低，只有更低”的价格战中。让人不禁发问，厂商、经销商还有钱赚么？产品服务质量如何保证？

  这次林氏整家定制率先涨价，是不是意味着定制行业扛不住价格战了？这波操作能否改写行业生态，让定制行业摆脱价格战魔咒，重回健康发展轨道？在房地产市场刚松绑、各地新房市场尚未重启的当下，林氏整家定制逆势涨价的底气又是在哪呢？

  主推49800套餐逆势打响涨价“第一枪”

  近日，有不少消费者发现，林氏整家定制居然涨价了！据网友表示，林氏整家定制在2023年主推的套餐定价29800元,而今年2月该公司上线的主推套餐价格直接从29800元上涨到49800元，涨幅达67%！

  3月6日，记者登陆林氏整家定制官方网站发现，涨价消息果然是真的！林氏整家定制还把“49800装整家”放在其天猫旗舰店的首页目录栏里。而且，据知情人士透露，该套餐将会成为林氏整家定制在2024年全年营销策略中的C位产品。

（图源：林氏整家定制线上门店官网）

  眼下各大定制家居品牌都在降价，尤其是去年头部品牌欧派推出699套餐之后，定制行业的价格战愈演愈烈，林氏整家定制此时逆势涨价，第一时间让承压已久的行业经销商连连称赞，但更多人却认为“太冲动了”。

  事实上，这已经不是林氏整家定制第一次反道而行，早在2022年，大宗商品价格不断上涨、整个行业弥漫着“涨价恐慌”时，林氏整家定制（当时还是“林氏木业全屋定制”）却突然发出“降价函”，把“全屋定制拎包套餐”指导零售价从29800元下调至26800元，同时免费升级套餐内的定制板材。

  彼时，林氏家居刚开始发力定制业务不久，公司通过优化成本结构、产品工艺等一系列措施，实现降本增效，并借助降价带来的规模效益来抵消对利润的影响，极大地提升了市场份额。这招出奇制胜，让林氏整家定制在业内一炮而红，一下冲进了行业前五。

  涨价逻辑尚待验证

  这次，林氏整家定制能否再次创造奇迹，杀出一条血路？

  目前，记者从林氏整家定制对外传播的49800套餐物料发现，品牌反复提及“零增项、真整家”这一口号，甚至从3月1日开始，就围绕“零增项”的卖点陆续推出“林真相就是0增项”系列洗脑病毒视频。

(林氏整家定制病毒视频截图)

  可以说，这次林氏整家定制推出的49800整家全案套餐，就是围绕“零增项”这个点在打。“增项消费”确实是定制行业中倍受消费者诟病的存在，也是定制品牌最难以破解的难题。尤其是近两年，因定制行业“低价引流高价成交”所衍生的增项消费现象就引来越来越多消费者吐槽，比如套餐价格越打越低，实际上却“套路满满”：加个五金件要另外收费，想要的颜色、优质板材往往不在低价套餐内，增项多、体验差。

  哪里有痛点就有机会。这一波“49800整家全案套餐”动作或许有望打破定制行业常有的“低价陷阱”。品牌官网显示，林氏整家定制这次49800整家全案套餐包含：28㎡柜类（肤感PET板材等高端板材）+14件高配家具（含床垫*2）+全屋窗帘+6㎡背景墙+满配五金包，全程0增项无套路承诺，为消费者提供海量个性化选择，满足他们对高品质家居消费的需求。

  从消费者角度来看，房地产市场刚松绑，各地新房市场尚未重启，市场仍然以改装需求为主，消费者需要高质价比的产品与服务。“0增项”的卖点所聚焦的正是这一群数量庞大、有购买力和审美力单长期处于未满足状态的人群。尽管表面上看，价格是提升了，但通过严控金额、杜绝套路，可以彻底打消消费者的价格疑虑，提升体验，有利于培养忠实用户。

  对于经销商来说，针对目前成交链路长、成交单值低、转单难度高等痛点，0增项套餐可以简化成交链路、提升转化，降低店面运营团队的压力。同时，涨价后的套餐配置变得高端化，用高端配置适配大众价格，可以优化门店成交逻辑，实现拉高打低。

  就品牌商和行业而言，涨价可以缓解价格战给厂家带来的利润压力。增项是定制行业由来已久的顽疾，为了抢占市场份额，各品牌一而再再而三地降低价格，这无疑会对厂家的利润造成一定的影响。公司有合理的利润才能继续投入研发创新，为消费者带来更好的产品与服务。

  话虽这样说，但别人都在降价，你却在涨价，必定会带来一定客源的流失，林氏整家定制这次能否坚持住还不好说。再说，对于低价引流、套路多等行业痛点，真的能通过林氏整家定制这个套餐去化解吗？造成定制行业目前乱象的根源不只是价格，还有外部环境红利消退、流量的获取成本增加等等，当下定制行业发展正处于迷茫期，大家都在探索的过程中。

  兵行险着，对于这次逆势涨价，林氏整家定制最终能否坚持下来，且拭目以待吧。

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