美百年赖锦良:以产品力、品牌力、服务力为整装客户提供一站式门窗解决方案
3月27日,第13届广州定制家居展盛大开幕,本次展会深化“定制+整家”发展布局,展览面积10万+㎡,800+家居产业链上下游品牌集体亮相,齐聚了定制+供应链+智能+家具核心品牌阵容。各大参展商联袂精彩演绎,带来全品类的整家新生态。展会上,优居视界访到美百年门窗家居总经理赖锦良先生,邀请他分享本次美百年参展亮点及品牌发展规划。
美百年门窗家居总经理赖锦良
【优居视界】:请您介绍本次参展的新品和展厅设计亮点。
【赖锦良】:美百年品牌总部位于广东佛山,是老赖不赖品牌总公司旗下高端家居品牌,成立于2006年,是国家标准起草单位、国家高新技术企业、专精特新企业、儿童友好企业。我们聚焦的是儿童家庭,践行“关爱儿童居家安全”公益理念,以儿童安全门窗为核心,为儿童家庭提供入户门、系统门窗、全铝定制、智能家居等产品。
这次展会,我们以“天空之境”为主题,就如大家看到的,展馆设计以天空和云朵作为主要设计元素,我们希望通过天空的浩瀚高远、纯洁无瑕,表达孩子的纯真与自由。旨在为儿童打造一个安全、健康、舒心的居住成长环境,让家成为孩子的“天空之境”,让孩子在家自由翱翔,释放天性。
展馆内的产品,也是以儿童安全门窗为核心,延伸出健康环保的全铝定制家居产品。让消费者实现了儿童安全门窗、入户门、健康全铝定制、智能家居等家居产品的一站式采购,推动行业单品销售到整家定制空间解决方案的迭代升级。
【优居视界】:商务部将2024年定为“消费促进年”,对于家居行业来说,是否也迎来消费需求的全面释放?
【赖锦良】:首先,从政策层面来看,“消费促进年”有助于提升消费者的购买意愿和能力,从而推动家居行业的销售增长。
其次,从消费者需求来看,随着人们生活水平的提高和居住环境的改善,家居消费逐渐成为人们日常生活中的重要部分。特别是在当前消费升级的背景下,消费者对家居产品的安全、品质、环保等方面的要求越来越高,这为家居行业提供了更广阔的市场空间。
然而,门窗家居行业的竞争日趋激烈,产品同质化,价格内卷等等,因此家居行业要想在“消费促进年”中迎来消费需求的全面释放,还需要在产品质量、渠道创新、服务提升等方面做出更多努力。
【优居视界】:伴随代际更替,新生代成为主流消费群体,围绕新的消费来需求,贵企业在品牌推广、产品研发和服务方面有哪些变化?
【赖锦良】:在产品研发上,美百年从创立至今,一直是没有间断过产品研发。我们围绕关爱儿童居家安全的初心,不断对比测试国内外产品的优劣势,最终形成我们独具特色的、非常有市场竞争力的儿童安全门窗。我们涵盖7大安全技术,包括防夹手、防踢脚、防坠落等等,为了更好验证我们产品的安全性能,我们还成立了属于美百年的产品实验室。
在品牌推广上,美百年打造全媒体推广矩阵,截止目前已经突破5亿曝光。通过短视频推广关爱儿童居家安全的理念和价值,与消费者产生更多的情感共鸣。同时,通过短视频消费者也能更了解美百年儿童安全门窗、全铝定制等产品配套,为整装、装企渠道赋能,实现精准引流,高效转化!
在服务上,我始终认为:好的服务就是最好的营销。美百年一直坚守初心,将好的服务前置销售成交前。我们十分乐意通过公益活动,向大众普及门窗安全知识和传递“关爱儿童居家安全”理念。您家里有门窗安全隐患问题和定制需求,也欢迎找我们检修、咨询,直至达成购买成为我们的用户,我们依旧会提供稳定的售后服务,每年上门回访检修门窗,确保门窗在用户家里得到一个科学、安全的使用,以确保儿童的居家安全。
【优居视界】:您认为大家居建装行业今年发展态势如何?未来的新赛道将于哪里开启?
【赖锦良】:从门墙柜一体化定制,到近两年来火热的整家、整装模式,定制家居的品类在不断融合,供应链在不断重整。门窗,被视为家居建材最后一个风口,一直以来都呈现出“大行业 小企业”的行业格局。门窗企业想要有所突破,不仅需要通过自身的经营战略来升级产品、借助数字化工具实现营销、设计、生产的降本提效,更需要紧扣多元化个性化的消费者需求,挖掘创新渠道模式。因此,门窗与大居家融合发展,开启一站式赋能整装的装企渠道合作模式,我认为会是开启未来新赛道的主钥匙!
【优居视界】:2024一季度企业发展情况如何?接下来有哪些发展规划?
【赖锦良】:关爱儿童居家安全,是美百年的品牌初心,我们希望通过儿童安全门窗能够守护中国儿童家庭的安全,也希望美百年能够成为儿童家庭首选!
美百年门窗家居不是自己做大家居,也不是自己做整装,而是为整装客户提供一站式的门窗家居产品,以及赋能服务。为此,3月28日,我们在四号馆活动区举办美百年一站式赋能整装:儿童安全门窗&装企渠道合作的发布会。
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