潭洲展上不一样的瓷砖！与金意陶共赴【追光】之旅

来源：家居装修网时间：2024-04-28 16:51

4月18日，瓷砖行业的年度盛宴——2024年佛山（潭洲）国际陶瓷展（以下简称潭洲展）在潭洲国际会展中心盛大开幕，作为亚洲规模最大的专业陶瓷展、岩板第一展、新型陶瓷材料第一展，开幕首日就迎来火爆人气，600多家海内外知名上下游企业齐齐亮相，向行业和消费者展示当下最热门、最新潮、最前沿的产品和技术。

金意陶瓷砖“追光”展厅

2024的潭洲展以“不一样”为主题，在各个瓷砖品牌展位也能看出很大不同展会上，优居视界记者采访了金意陶瓷砖赋能中心总经理王夏阳，他展开向我们阐述了今年金意陶品牌定位升级与展会的主题的不谋而合，并深入阐释了金意陶在产品技术创新和设计师方面的动作和意义。金意陶瓷砖面对市场竞争激化，消费者需求升级等难点，通过品牌、产品、渠道、服务等的升级，持续提升自身竞争力，不断贴合市场和消费者的需求。

金意陶瓷砖赋能中心总经理王夏阳接受优居视界采访

————以下为采访实录————

【优居视界】：本届潭洲展是以“不一样”为主题的，您是如何去理解这个主题？这个主题又对我们的公司文化、品牌文化、企业愿景等有什么契合的部分？

【王夏阳】：我们这次展会的主题就是不一样的瓷砖，无独有偶，今年是我们金意陶的第 20 周年，借此契机，我们实现了品牌定位的第三次升级，从最早的【金意陶瓷砖，有思想的瓷砖】，到【有质感、更高端】，而未来十年，我们的品牌定位将会是【金意陶瓷砖，不一样的瓷砖】，刚好跟本次潭洲陶瓷展“我们不一样”非常契合。

我们讲述金意陶的品牌内核，通常会用一个饼状图去呈现，核心是金意陶品牌，向外层则是不一样的产品、不一样的品牌和不一样的服务及具体的呈现形式，我们将富有金意陶品牌特点的这种差异化内涵体系生成为“金意陶差异化饼图”，形成直观的视觉物料投放到全国，强化品牌认识与记忆，将品牌的独特的不一样的卖点传达给消费者。

金意陶差异化饼图

与此同时，金意陶是一个很有体育情怀的企业，在我们的历程中，我们曾做过英超豪

门切尔西的中国行，组建了业内首家高尔夫俱乐部，也将我们不一样的瓷砖带到上海世博会及广洲亚运场馆。国家一直提倡体育强国，我们不敢说我们的企业一定能够强国，但是起码在这其中，在这个强国的路上我们能够添砖加瓦，尽绵薄之力，有一点点小贡献。

【优居视界】：目前来说整个行业都是处于一个比较同质化的时代，获客成本的逐渐增高，金意陶有没有受到什么影响？你们又是如何去保持自己品牌与产品力的竞争优势？

【王夏阳】：竞争一直都在，从未停止过。多年前行业就在洗牌，到今天也未曾停歇。竞争一直是在的，但不论市场如何变化，竞争激烈与否，我们一直保持快速走，跑起来的状态，我相信上天一定会眷顾我们这些奔跑的孩子。

金意陶瓷砖展会现场人流火爆

另外，我们不是靠一条腿在走路，我们在整个渠道引流和获客上做全域营销，不管是从我们的门店平台、家装公司平台，还是我们的工装平台，现在新零售平台等等，从不同的平台与落脚点，都会通过很系统的全域营销去做引流。

我们一直是站在市场的需求层面思考，消费者在哪我们就在哪，所以从来不会觉得客户消失了，客户一定永远都是有的，需求一直存在。我们也不敢自大的说没受影响，这实际上取决于我们变得够不够快，只要我们一直在创新的路上，我们相信我们会一直留在这个桌子上。

【优居视界】：今天来到展会现场，看到了很多备受消费者喜爱和关切的产品，也发现了一些不一样的技术展现，王总可以否简单的给我们介绍一下？

【王夏阳】：第一个是木纹砖，金意陶一直以来是行业木纹砖的代表。我们多年一直坚持去做平台内容，这两年通过小红书对用户做大量的种草，轻法式、中土风等风格的推动，对于我们整个产品会有一个很大的带动作用。新零售的板块的种草种的足够多，会倒推我们在同个品类里有一个小爆发。

木纹砖产品展示

第二个是我们全球独一无二的核心技术，我们和陶丽西公司联合开发的艺术金属的独家工艺，在本次展会里面去做展现，可以看到如奢侈品一样独一无二的工艺呈现。

第三个是这几年被行业所追捧，大家争相模仿我们的糖果釉的工艺，这个产品主打的是灵动闪亮的感觉，在哑光的基础上做出甜蜜的糖果感。更多展现的是一种少女情怀，大家对很甜蜜生活的追求。

糖果釉产品图示

第四个核心的板块就是我们的真石釉工艺，那么如果说糖果釉追求的是甜蜜的闪亮，真石釉工艺就是靠得住的夯实感，无论从耐磨性到防滑到抗污等所有的综合工艺，它是所有产品里面最厉害最扛得住的，是我们王牌产品。

【优居视界】：您是怎么看待就是家居品牌与设计师之间的关系呢？我们又做了什么动作去建立品牌，与设计师之间的联系？

【王夏阳】：金意陶从创立之初就提了两个概念，第一个概念叫整体空间解决方案， 20年前我们就没有把自己的产品当成是一片一片的砖，在 20 年前金意陶的产品就叫空间，我们提出了整体解决方案。

第二个概念叫“设计也是生产力”。这两个概念既是两句独立的话，同时也极度相关的。我们提出了整体解决方案，把空间作为产品名称，那并不是我们想说到就能做得到的，需要有人帮助呈现出来，这需要与家装设计师建立紧密的联系。产品对于普通的消费者可能看不懂，不一定会使用，所以需要找到更专业的人来把它用好，把它带给消费者。

很多情况下我们与设计师是相互成就的，我们需要他们的推动，他们也需要我们的产品来帮助完成更好的作品。设计师也追求标新立异的感觉，所以我们一直是唇齿相依的关系。多年来我们一直尊重设计，爱护设计。但是我们也不会太依赖设计，毕竟全渠道都在做同样的事，所以我们在处理设计师问题上一直在升级。

最近这几年我们做了整个行业最高规格的设计师活动——KD 511。4月 11 日刚刚在北京落地的了新的一场，这个活动一共做了6年，目前已经完成4季了，每一季有3～4期，邀请的设计师都是全国最优秀的家装设计师，每次大概在 500 ～ 600 人的规模，在活动上聘请全世界或国内最顶尖的导师来授课。

在这件事情上，我们追求三个目标，首先是希望终端的设计师能以参加KD 511为荣。其次是，能吸引更多大牌导师，并以来此平台来上课为荣。最后是希望更多城市能以承办KD511 为荣。