对话梦百合家居董事长倪张根：智能是梦百合在国内市场实现弯道超车的绝佳机会

来源：家居装修网时间：2024-04-29 16:31

2014年，MLILY梦百合推出第一代智能床垫IMATTRESS，成为国内最早投入智能床研发、生产的品牌之一，十年过去了，MLILY梦百合已发展成为国内智能床领域的头部品牌。占据2023年度天猫智能床类目618、双11大促累计销售指数TOP1，大单品三体智能床登上2023年天猫智能床垫类目销量TOP1，入榜天猫新品创新中心“2023年最具引领性的50款新品”榜单，MLILY梦百合国内门店数量已逾1000家，其中涉及智能业务的门店总计143家，这在国内市场是一个领先的数量。

4月26日，主题为“启梦巅峰，智领未来”的梦百合2024年0压智能系列战略发布会在上海之巅——上海中心大厦隆重召开，对品牌的智能业务进行了历史回顾和未来战略部署，同时发布了与曼联足球俱乐部联名的重磅IP新品“梦剧场0压智能床”，曼联传奇球星瑞恩·吉格斯空降现场，为新品发布站台。

网易家居受邀出席发布会，并对话梦百合家居董事长倪张根，以下是网易家居记者与倪张根的对话实录：

网易家居：倪总，第一个问题是想问一下您，10年前也就2014年，梦百合第一次推出第一代的智能床垫，2014年也是智能家居的元年。我们想问一下梦百合当初为什么会选择智能的产品？

倪张根：我们纯粹是从消费者的角度考虑的，当时我们考虑到睡眠数据的监测、积累和报告是有很多刚需的应用场景的。

我举几个场景作为例子，第一种就是医院的深夜查房，我们知道即使今天医院查房，都是拿个手电筒一个个照，这对于房间里面的病人来说是一种干扰，对这个医生来讲是个非常巨大的工作量，这是一种场景；第二种场景就是养老机构，其实跟医院是类似的；还有一种场景就是有些人比如说心脏不太好，他需要有一些数据，比如说看过去几个月的数据，然后去优化他自己的日常作息；还有独居的老人，即使子女再孝顺，也很难做到每天关心一次，但如果说有个APP每天早晨给子女推送一下父母的睡眠健康数据，这个时候相当于你被动地去关心一下父母，我觉得这几种场景对于病人本身或者对于孝顺的孩子来讲，他其实是无价的，所以我们觉得在那样一个场景下，我认为是值得做的。但是很遗憾，当时真的推出来以后，我发现互联网的原住民们，他们的年龄相对比较年轻，他们没有健康方面的诉求，所以这个事其实推的不是那么好，再加上那个时候基本上华为、小米的手环也出现了，所以从数据积累的角度，床垫它虽然更精准，但是它不是最好的载体。现在我们反而回归到更简单、更普适的应用层面了，更多地往智能生活的便利性、舒适性去走，比如说利用白噪音这种东西，可以让你入睡更快之类的，看起来比较浅，但是把离普通老百姓生活更近的诉求融进去了。

我觉得这样反而更容易推广，然后在更高精尖的智能技术的迭代上，我们把它交给未来的第二代第三代第四代的产品。

对话梦百合家居董事长倪张根：智能是梦百合在国内市场实现弯道超车的绝佳机会

网易家居：梦百合在做智能床产品这10年来，在研发方面有什么最新的成果吗？

倪张根：我们有非常多的东西，比如说有些人会喜欢在床垫里面搞加温，但事实上加温其实并不重要，其实更好的应该是什么？降温。因为对中国人来讲可能加温有一点作用，但是事实上可以用电热毯解决，但是对于比如说美国人他们特别怕热，床垫的降温就显得很重要。

当然了，所有的一切都是考虑消费者的功能诉求，我们会做一些这种研发，但我认为比如说3年、5年以后，到底市场有什么需求我们是不知道的，我觉得我们先保持这样一种跑的状态，然后把其他的一切交给时间。

网易家居：对您刚才讲过关于降温加热这些作用，梦百合现在的一些智能产品，它有哪些具体的一些应用的场景？倪张根：我们其实刚刚发布会也讲了，比如说它的夜灯、白噪音、蓝牙音响，包括智能床本身的其他模式、按摩功能，还有我们往冷热这个方向走，可能更多的还是去适应国外市场。我们认为全球消费者都配得上一个好的睡眠。

网易家居：对梦百合来说，您认为最核心的一个竞争力是什么？

倪张根：我们的核心竞争力来自于对消费者诉求的深度洞察，以及强大的制造链，以及我们从价值观维度把利益链条里各个人的利益分配好，对我们公司层面是没有特别高的利润的，我们希望首先要让消费者去懂这个产品，然后在这个基础上才有无限可能，对吧？你如果只是一个小众的玩票的心态去做的话，你是带来不了技术的迭代的。

网易家居：梦百合这次推出的新品“梦剧场智能床”的市场定位是什么？

倪张根：我们一般就定位一个medium plus，就是中档，不想去做奢侈品，但我们也不能卷价格说做一个号称是真皮的，然后里面可能就弄了一小块真皮，然后最后里面全是垃圾，你要让消费者尊重这个品牌，产品一定是前提，在这个基础上，我们尽可能地去保证所有人有合理的毛利，包括消费者有一个合理的价格。

对话梦百合家居董事长倪张根：智能是梦百合在国内市场实现弯道超车的绝佳机会

网易家居：对咱们现在的智能业务，接下来梦百合的一些开店的计划，您能来畅谈一下吗？

倪张根：我们会持续地去测试市场，因为最终能开多少店跟消费者的反馈、以及我们经销商能不能盈利是密切相关的，如果消费者觉得你这个东西不值这个价，这个肯定没有未来对吧？然后如果经销商不愿意去推，也没有未来。

网易家居：听到您提到了经销商这一块，梦百合作为品牌来说，后面是否会有一些后续的动作？倪张根：对，我们会有很多的动作，包括刚才讲的高铁的投放，机场的一些投放，我们会让消费者更多地去认知这个产品，然后会有门店的落地的活动，比如说我们曼联的活动或者是围棋的活动，也会去做市场推广。

网易家居：我们接下来还会有一些宏观的问题，比如说您怎么看智能床这个品类在整个中国的发展？

倪张根：针对这个品类，我笃定地相信一点，在价格不是离谱的贵、以及它确实能给消费者带来价值的情况下，无论是智能还是不智能，它一定是有未来的。第二个维度，就智能这个东西随着科技的发展，我们根本不知道3年或者5年以后它是个什么样子，但我们保持inthe game的这样一个状态，就是你身在局中，我觉得可能放眼3年、5年以后你就不会被落下，所以我们处于一种带着敬畏、身在局中这样一种心态。当然从制造的角度，我们一定是这个行业里边当之无愧拥有完整的能力最强的一家公司。

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