发力旧改和局改、加快门店扩张…欧派、志邦、尚品宅配等最新表态

随着家居行业竞争加剧，业内人士认为，行业已经进入了“头部更强、高度内卷、长尾崛起”的新格局，欧派董事长姚良松认为”2024年是有史以来压力最大的一年“，我们试图透过近期头部家居企业的一系列市场表态，探寻2024年的增长机会。

欧派姚良松：地产陡降，正不断尝试新的营销手段

5月15日，欧派家居董事长姚良松在该公司2023年股东大会上说，家装行业属于房地产下游，去年，受到消费支出增速降低、房地产持续调整影响，行业也进入了“内卷”的生态变迁，单品类产品的运营不太乐观，行业也存在“价格战”情况，公司要争取通过提高客单价等措施来应对。

该公司董秘欧盈盈在股东大会上表示，2024年，将力争实现营业收入同比增长5%到10%。家居行业则依旧面临行业生态变迁及理性消费的压力，行业竞争将愈发激烈。

“开年到现在，能感受到外面的压力确实非常大。”姚良松坦承，“大家可能也看到了房地产市场的销售数据，不是一般地下降，而是非常陡地下降。同时，还有消费降级的压力，尤其是我们这种大宗改善型消费。

姚良松表示，沿着房地产一手房交易的消费链，家居消费正分化出独立的、聚焦于二手房装修，存量房旧改、局改的新链条，这将是欧派家居的发力重点。

逆势下如何获得新增长？姚良松称，压力大归大，也不是完全没有信心，一是公司团队很有战斗意志，包括攻坚克难也一直是欧派的企业文化；二是去年下半年的基数要比上半年低；三是公司对大家居模式的掌控在逐季改善，有的城市是逐月明显改善；四是引流卓有成效，包括电商通投、联投、直播以及地方电商，各种形式在不断尝试，努力开拓市场。

尚品宅配董事长李连柱：放弃自恋，拼管理利润，加快门店扩张

在5月20日举行的尚品宅配2023年度网上业绩说明会上，董事长李连柱说：我们要放弃自恋，不能沉浸在过去的成功中。

年报显示，2023年尚品宅配实现营收48.998亿元，同比下降7.80%，已连续两年下降，李连柱表示将加大门店扩张力度，“目前公司门店数量相较于竞品有极大的内部提升红利，这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关。2023年加盟新开店463家，2024年需要再加快，今年会把招商放在一个更重要的位置。我们有大量的三四五线空白城市待开拓，这些是最确定的增量。”

进入2024年，家居行业竞争更加激烈，尚品宅配表示公司要抓住AI技术革新带来的结构性机会，开展“人工智能+”行动，打造家居行业的AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。李连柱表示：“顺时之时，高歌猛进；逆境之际，则穿越周期。”

“外部依然是充满不确定和挑战，但悲观者正确，乐观者前行。进入内卷时代，企业需要拼管理利润，无论是在选择市场、策略定位，还是运营和管理控制，我们都需要更精准、更有针对性、更细化。我们要精准选择市场、精准策略定位、精准运营、精准控制。我们要放弃自恋，不能沉浸在过去的成功中。”李连柱说。

志邦孙志勇：积极开拓存量房业务，通过品质、服务抢市场

5月14日，志邦家居2023年度暨2024年第一季度投资者交流会在安徽合肥召开，志邦家居董事长孙志勇先生、董事会秘书孙娟女士、财务总监刘柱先生、证券事务代表臧晶晶女士等出席会议。

董事长孙志勇表示：当下地产正经历深度调整期，行业转型升级加速，未来真正的常态是旧房、二手房的存量房业务。志邦家居积极开拓存量房市场业务，通过建立旧改业务模型、搭建业务架构，促进业务形成。

价格战、消费降级是行业当下必然经历的阶段。价格战会倒逼公司供应链体系竞争力提升，让价格战逐步向品质战升级。未来，打赢品质战、服务战才是定制家居企业争夺市场份额的关键。

未来，公司将更加强调整家一体化思维，注重融合商、融合店的升级转型。在整家一体化的推动下，根据不同城市级别的市场需求，鼓励多开融合店、渠道店和社群店，优化不重要的或单品类门店。

定制家居行业增长之路何在？

面对异常艰难的2024年，家居行业普遍面临增长乏力，中小企业举步维艰，开局近几个月，市场反应低迷，家居行业增长之路何在？

从欧派董事长姚良松、志邦董事长孙志勇、尚品宅配董事长李连柱等近期的一系列行业发声中，我们可以探寻到当下增长的重点：

第一、单品时代已经过去，行业已经从卖单品到多品类经营，从卖产品到卖解决方案的转变，大家居正是当下的重要突围之路。

第二，渠道升级优化正在进行中，渠道扩张和优化是永恒的话题。尚品宅配强调了门店扩张，志邦则计划要将店态升级为融合店、逐步优化单品类门店。

第三，抢抓新媒体引流、旧改新战场！为了获得更多流量，欧派、志邦都将重点放在了旧改赛道，聚焦于二手房装修，存量房旧改、局改，将成为接下来的流量重心。

头部大佬已经为大家指明方向，但仍然要因地制宜，找到属于自己的增长之路。

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