行业•咖说丨派雅门窗易绍光：以市场需求为向导走高价值路线

来源：家居装修网时间：2024-06-12 17:25

当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？

作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会(广州)与国家政策导向、行业变革趋势、企业成长需求保持高度同步，汇集展会独有资源优势，引领行业打造崭新发展格局。为此，中国建博会（广州）发起「行业·咖说」系列专访，紧跟大家居建装行业产业升级风向，萃取行业智慧，凝聚增长共识！本期「行业·咖说」专访联合中居新闻&新浪家居，与派雅门窗总经理易绍光进行了对话。

>>以下为对话实录：

【中居新闻&新浪家居】：介绍一下企业的发展脉络与品牌理念

【易绍光】：派雅门窗成立于1990年，在门窗行业中，一直是领军者的姿态，被誉为门窗行业的开创者和领导者品牌。在三十余年的时间里，派雅门窗始终以创新打造企业核心竞争力，不断变革，持续进步，成为行业中的标杆品牌。

同时，派雅始终走在行业前沿，其领先优势不仅体现在产品创新和产品品质上，在品牌年轻化和品牌价值升维方面也是可圈可点。近年来，派雅三度作为行业唯一代表入选央视“大国品牌”，摘得“30年门窗科技标杆”“广东省门业协会会长单位”“国家高新技术企业”“广东知名品牌”等多项荣誉，品牌形象登陆全国各大核心机场、高铁站、高速公路等传播高地。

派雅门窗将继续坚守长期主义，扎根“「深舒适」人居头等舱”战略主张，围绕品牌、产品、渠道、服务持续发力，服务深舒适人居和人类美好生活。

【中居新闻&新浪家居】：当下，门窗企业如何增强自己应对复杂环境的系统能力？如何做到内外皆修，实现“守”“拓”有道？

【易绍光】：作为“地产红利的尾巴”，门窗市场发展前景广阔，2018-2021年门窗行业复合增长率达 11%，2021年，门窗市场便已突破万亿，市场竞争也在加剧。现如今，系统门窗不光是对产品功能上的追求，更是对美学设计、舒适生活的追求。门窗企业要做的，除了研发产品的功能以外，还要注重设计与服务，给用户提供更舒适的系统门窗解决方案与更专业的选窗体验；这样才能去迎合当下消费者对美好生活的追求。

同时，在多元化媒介环境下，第一，企业要练好内功，加强内部管理；第二，要不断研发推出适合市场潮流的新产品；第三，要做好渠道建设，对营销渠道深耕、创新、优化；第四，要加强企业文化建设，将企业文化转为企业凝聚力和活力的源泉；最后，要想方设法寻找和尝试延伸消费者体验的路径。只有不断保持创新，做出改变，才能不断适应进而引领当今消费生活中的变化趋势，有效提升企业的品牌活力和市场竞争力。

【中居新闻&新浪家居】：能否透露企业的阶段性发展目标及相关部署？

【易绍光】：2024年，一方面，派雅门窗要拥抱渠道的变化，积极的开拓更多的渠道去把体量做大；另一方面，在产品研发上，派雅门窗也会继续以用户为中心，去推出更高性能、更高颜值、更多元的门窗产品，去满足消费者个性化的门窗需求。

在品牌方面，派雅门窗是行业唯一一家连续三年入选央视《大国品牌》的一个企业。近年来，派雅在线上持续加码进行全域营销，重点经营抖音、小红书和视频号等新媒体平台以及天猫、京东等主流电商；线下通过各式各样的创新品牌活动、营销活动，同时借助在全国前二十核心机场、高铁、高速公路等交通枢纽，精准触达高净值人群，传播品牌价值观。

在服务方面，2024年派雅门窗将“让客户满意”上升至品牌战略层面，通过不断优化品牌的服务能力，给予消费用户最专业、最优质的服务，进一步赢得消费用户群体的认可与信赖。打造让顾客赢、让经销商赢、让员工赢、让供应链赢，社会和行业都能获得良性、高质量发展的全新门窗生态圈。

【中居新闻&新浪家居】：近年来，推进家居产业高质量发展，成为提振国民经济，巩固提升国际影响力重要战略。基于对未来市场的分析，门窗企业要实现高质量发展，还需要做些什么？

【易绍光】：近两年，“价格战”成为门窗行业竞争的重要标志，也成为了行业向上发展的一大瓶颈。派雅门窗以坚持“价值普及、价值创新、价值升维、”来回答：与其在价格上做减法，不如在价值上做加法。派雅坚定地做长期主义者，锚定品牌高价值领域，为行业高端化、高质量发展指出一条明路。

【中居新闻&新浪家居】：中国建博会（广州）见证着中国门窗上下游产业链的蓬勃发展，双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些令人印象深刻的故事？

【易绍光】：派雅门窗跟中国建博会是从2003年就开始合作，二十年间没有间断过，是老朋友，更是家人，每年参展就彷佛回家。作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会（广州）面向的是市场端，让一系列品牌得到集中展示，让门窗行业汇集势能。二十年来，我们看到门窗的崛起，看到中国建博会（广州）给予的关注度，2024年派雅希望携手中国建博会（广州）共筑「深舒适」美好人居。

【中居新闻&新浪家居】：作为行业风向标，中国建博会（广州）一直引领着行业发展，2024年在展会期间企业有怎样的计划？企业一直将展会作为新品、新理念发布的重要平台，对中国建博会（广州）有怎样的期待和寄语？

【易绍光】：在2024中国建博会（广州）上，派雅门窗会展示在产品研发、技术创新方面的最新成果，同时通过借助展会平台展示中国品质好门窗。也期待中国建博会（广州）能够为行业的发展和企业的价值共创提供更好的平台和服务，共同推动中国门窗行业的高质量发展。

【中居新闻&新浪家居】：感谢您！预祝派雅门窗在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！