智能锁市场规模将破千亿，国内市场竞争主体分六大阵营

  中国智能锁销量约为全球的31%，成为全球第一大销售市场。其中，在智能门锁方面，我国市场发展迈上了一个崭新的台阶，全行业品牌数量和生产企业数量在进一步增长。截止至2018年6月底，我国智能门锁品牌已经超过3500家，生产企业目前掌握的数量超过1500家；其中头部企业发生了较大的变化。从数据上看，上半年头部企业TOP20的月度生产、销售数量已经从6000套，上升到1.2万套起，单体最大企业的月产、销量突破了7万套的大关，这基本上与去年一个TOP20尾部企业的年产、销量数据相差不大。

  据统计，目前国内智能锁线下渠道销量占比约50%，主要依靠经销商进行销售。线上渠道销量占比约10%，主要依赖京东、天猫以及自有商城。随着近两年互联网和线上销售的迅速发展，线上零售的增长速度明显快于线下零售。工程渠道占总销量40%，主要需求来自于写字楼、银行、机场建设。

  目前看来，智能锁行业已形成了六大阵营。第一大阵营则是由机械锁转型过来的企业，如樱花、雅洁、名门、金点原子等；第二大阵营为专业智能锁企业，如凯迪仕、德施曼、智家人等；第三大阵营为家电巨头，如海尔、美的、TCL、创维、荣事达、长虹、飞利浦等；第四大阵营为安防巨头，如海康威视、大华股份、冠林、狄耐克等；第五大阵营则为手机巨头，如三星、小米、中兴等；第六大阵营为互联网巨头，如百度、360、云丁-鹿客、果加等。 

  笔者认为，智能锁行业未来将被如下四类企业占据。

  第一种是具有前瞻性的企业，从传统机械锁格局转变专注于智能锁研发和生产的头部企业。要成为真正的头部企业，至少要做好这“三要素”：产品、品牌、渠道。做好产品，就要投入巨额的研发经费，要养一大批的研发人才。同时，头部企业还需做好品牌营销；而在渠道方面，企业不仅是把代理商招进来，还有做好相应的售后、安装和服务。因此，有实力的企业才能同时把产品、品牌、渠道做好。

  第二种是做OEM、ODM的企业。有的企业只善于做生产，品牌和渠道做不好，所以只好选择给别人做代工，这类企业相对来说运营成本要比做品牌和做市场的企业要低很多，因此在生产和品质方面需要格外加强。

  第三种是跨界巨头也会占有一定的市场份额。家电、安防、互联网、手机等各行业巨头都在布局智能家居，而智能锁是其中必不可少的一环，虽然不一定会将智能锁作为重点产品来发展，但跨界企业不会轻易放弃智能锁。

  第四种小而精的企业。这类企业不一定有太大的影响力，但是在某一领域有一定的话语权，比如在工程项目出货量占优势，或者在门配市场有一定的影响力，或者在某一区域有一定的知名度的区域品牌，亦或者在某一些技术或功能上有优势的企业等。

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