专访 | 紫荆花张伟：以创新引领市场，赋能经销商共创辉煌未来

在2024第26届中国建博会（广州）的舞台上，紫荆花新材料集团以“荆”彩纷呈的姿态吸引了无数目光。本次展会不仅是行业前沿趋势的展示平台，更是紫荆花展现其品牌实力与市场策略的关键时刻，从艺术涂料的创新到为经销商的全方位赋能，紫荆花在2024年建博会上展现出了其强大的品牌实力与市场前瞻性。

展会现场，优居视界有幸采访到了紫荆花艺术涂料项目总监张伟先生，深入探讨了紫荆花在建博会上的精彩表现及其背后的创新理念。通过张总的深度解读，我们得以窥见紫荆花的创新精神与市场智慧。

Q:今年紫荆花展馆几乎还原了去年的风格，为什么做这样的安排？其中有哪些创新的地方？

A:2024年建博会，紫荆花延续了BCGart色彩体验中心的设计概念，整体上还是还原门店真实感、场景化体验为主要展示理念，因为广州建博会上有很多大家居行业内的经销商或潜在合作伙伴，这样的设计也是让大家所见即所得，亲身体验紫荆花BCGart色彩体验中心的魅力，吸引更多的经销商洽谈合作。

创新方面，在我看来，一切必须以产品为核心。产品表现力是基石，它直接关系到后期交付、施工效果，以及最终在空间中的呈现。所以展会的核心聚焦于产品实力的展现，这是我们的出发点。

本次参展，紫荆花带来“紫荆花莱姆石艺术涂料”、“紫荆花冠荆石仿石漆”等众多创新产品，莱姆石艺术涂料卓越之处在于高度还原了莱姆石材质的质感，仿真度可达90%甚至更高。艺术涂料的精髓在于仿真，这些产品在色彩、质感、施工效率等方面也极具创新性，也欢迎大家来亲身体验这些产品的魅力。

Q:艺术涂料依然是紫荆花此次参展的主力，是否意味着在过去的一年紫荆花BCGart取得了长足的发展？具体取得了哪些成绩？

A:艺术涂料不仅是紫荆花参展的主力，也是这两年整个家装涂料市场参展的主力，紫荆花BCG art艺术涂料这两年确实在保持持续快速的发展。2023年紫荆花新增342家以上的全彩涂装馆、新增116家专业艺术涂装馆，新增462家专柜店，圆满完成了年初定下的发展目标。

自2021年起，紫荆花就着手全面升级艺术涂料产品线，从产品优化到终端展示，再到与法国美斯的战略合作，一直到今天，我们为经销商提供全方位的赋能，而不仅仅只是销售材料，打造了一套从加盟到后期运营的完整支持体系。

今年上半年，紫荆花BCG艺术涂料仍然维持稳健增长的态势，新增了110家左右的合作伙伴，有望进一步完善全国的渠道网络，深入二、三线乃至四线城市，构建更广泛的市场布局。目前，全国主要区域城市的布局已完成，仅有少数空白市场待填补。

Q：今年我们依然看到“加盟紫荆花，豪车开回家”这样的招商活动，这个活动在经销商中的反响怎样？今年希望达到怎样的效果？

A:在行业内，紫荆花的豪车赠送活动确实独树一帜，一方面这是我们营销的打法，另一方面也是我们对经销商赋能的体现。通过预先垫付购车款，帮助经销商减轻初期负担，让他们能够全身心投入到店面运营中。通过这种方式，我们与经销商对赌销量目标，既是基于我们自身产品和商业模式的信心，也是基于对合作伙伴的信任。

通过送豪车，吸引有实力有魄力的经销商加入我们，共同开拓广阔的艺术涂料市场。紫荆花拥有良好的品牌形象，40余年积累的口碑、产品、研发、渠道等等资源，通过共创共享，可以为合作伙伴带来更大的发展空间。

尽管当前经济环境存在一些不确定性，但艺术涂料市场板块还是展现出强劲的增长势头。消费者的需求越来越个性化，生活理念和消费习惯与十年前截然不同，这推动了艺术涂料销量的持续攀升。所以我们对市场前景充满信心，今年可能会比去年还要再更上一层楼。

为了巩固这一优势，我们致力于提升服务质量、确立高标准、强化赋能措施以及优化交付流程，确保代理商能够遵循一套明确的规则和流程开展业务，从而有效占领市场。不同于那些追求大规模扩张的品牌，我们专注于“小而美、小而精”的发展模式，充分发挥我们的优势。

Q：现在无论是艺术涂料还是仿石漆，大家都注重这样一个事情，就是将某个爆品打造成属于品牌乃至品类的代名词。紫荆花有没有这样的规划或者说行动？

A:一款爆款产品的确能为品牌带来巨大流量，其影响力从行业内部的口碑传播，延伸至终端市场，产生持续性的正面效应。每个企业都渴望拥有这样的明星产品，以引领市场潮流。

紫荆花今年3月份重磅发布了紫荆花莱姆石艺术涂料，也正是基于打造超级爆品的目的，一个产品能不能成为爆品，取决于是否基于用户的真实需求，能否解决用户或者行业的痛点，紫荆花莱姆石艺术涂料作为厚浆型艺术涂料产品的迭代产品，它具有更高的原石仿真度，更温润的触感和质感，同时利用施工工具的创新，解决了厚浆型艺术涂料施工复杂的难题，具有施工效率高，综合成本低等优点。我们致力于通过提升施工效率，实现快速交付，让产品成为经销商服务客户的一大利器，这一创新不仅简化了施工流程，还为客户带来了实实在在的好处。

总体来看，紫荆花莱姆石艺术涂料具备了成为一个行业现象级产品的特质，我们希望通过持续的推广，让紫荆花莱姆石真正的成为行业爆品，为消费者带来实实在在的价值。

Q：紫荆花今年希望达到怎样的市场目标？

A: 主要目标还是在于开拓并填充市场空白区域，同时，通过展会这一平台，我们希望强化现有代理商的信心，全方位展示公司的实力与未来蓝图，无论是短期的明年规划，还是长远的三至五年愿景，都将在此得以呈现。

展会不仅是产品与技术的展示舞台，更是品牌理念与市场策略的传达窗口。我们希望通过这一系列行动，传递给代理商的是公司坚定不移的发展决心与对市场的深刻洞察。对于有意向加入的代理商，或是处于市场调整期、寻求新机遇的伙伴，我们提供的不仅仅是豪车等物质奖励，更是对他们的信任与投资，为他们提供启动资金，助其顺利开展业务。

我们追求的是一种稳健且持续的成长，不盲目追求扩张速度，注重质量和可持续性，一步一个脚印。

相关知识

专访 | 紫荆花张伟：以创新引领市场，赋能经销商共创辉煌未来
真签约、真送车！紫荆花重庆新签约经销商交车仪式隆重举行！
重磅预热| 紫荆花2023年经销商大会高能来袭！
【改革创新·共谋高质量发展】叶氏化工集团创始人叶志成先生莅临云南省紫荆花终端市场视察指导
聚力赋能,深耕齐鲁——维朗迪迪门窗董事长张伟携团队莅临居然之家山东分公司
“渠道革新，共创未来”和乐门业2021西部区域经销商峰会圆满成功
维朗迪迪门窗携手居然之家山东分公司，聚力深耕齐鲁深度赋能经销商！
创新变革与转变升级|张伟出席第三届GIDS全球国际设计峰会
紫荆花工程： 初心筑未来，以创新驱动新价值
曲美家居举办“百战归来再出发”共创大会 全力赋能经销商