专访 | 紫荆花张伟:以创新引领市场,赋能经销商共创辉煌未来
在2024第26届中国建博会(广州)的舞台上,紫荆花新材料集团以“荆”彩纷呈的姿态吸引了无数目光。本次展会不仅是行业前沿趋势的展示平台,更是紫荆花展现其品牌实力与市场策略的关键时刻,从艺术涂料的创新到为经销商的全方位赋能,紫荆花在2024年建博会上展现出了其强大的品牌实力与市场前瞻性。
展会现场,优居视界有幸采访到了紫荆花艺术涂料项目总监张伟先生,深入探讨了紫荆花在建博会上的精彩表现及其背后的创新理念。通过张总的深度解读,我们得以窥见紫荆花的创新精神与市场智慧。
Q:今年紫荆花展馆几乎还原了去年的风格,为什么做这样的安排?其中有哪些创新的地方?
A:2024年建博会,紫荆花延续了BCGart色彩体验中心的设计概念,整体上还是还原门店真实感、场景化体验为主要展示理念,因为广州建博会上有很多大家居行业内的经销商或潜在合作伙伴,这样的设计也是让大家所见即所得,亲身体验紫荆花BCGart色彩体验中心的魅力,吸引更多的经销商洽谈合作。
创新方面,在我看来,一切必须以产品为核心。产品表现力是基石,它直接关系到后期交付、施工效果,以及最终在空间中的呈现。所以展会的核心聚焦于产品实力的展现,这是我们的出发点。
本次参展,紫荆花带来“紫荆花莱姆石艺术涂料”、“紫荆花冠荆石仿石漆”等众多创新产品,莱姆石艺术涂料卓越之处在于高度还原了莱姆石材质的质感,仿真度可达90%甚至更高。艺术涂料的精髓在于仿真,这些产品在色彩、质感、施工效率等方面也极具创新性,也欢迎大家来亲身体验这些产品的魅力。
Q:艺术涂料依然是紫荆花此次参展的主力,是否意味着在过去的一年紫荆花BCGart取得了长足的发展?具体取得了哪些成绩?
A:艺术涂料不仅是紫荆花参展的主力,也是这两年整个家装涂料市场参展的主力,紫荆花BCG art艺术涂料这两年确实在保持持续快速的发展。2023年紫荆花新增342家以上的全彩涂装馆、新增116家专业艺术涂装馆,新增462家专柜店,圆满完成了年初定下的发展目标。
自2021年起,紫荆花就着手全面升级艺术涂料产品线,从产品优化到终端展示,再到与法国美斯的战略合作,一直到今天,我们为经销商提供全方位的赋能,而不仅仅只是销售材料,打造了一套从加盟到后期运营的完整支持体系。
今年上半年,紫荆花BCG艺术涂料仍然维持稳健增长的态势,新增了110家左右的合作伙伴,有望进一步完善全国的渠道网络,深入二、三线乃至四线城市,构建更广泛的市场布局。目前,全国主要区域城市的布局已完成,仅有少数空白市场待填补。
Q:今年我们依然看到“加盟紫荆花,豪车开回家”这样的招商活动,这个活动在经销商中的反响怎样?今年希望达到怎样的效果?
A:在行业内,紫荆花的豪车赠送活动确实独树一帜,一方面这是我们营销的打法,另一方面也是我们对经销商赋能的体现。通过预先垫付购车款,帮助经销商减轻初期负担,让他们能够全身心投入到店面运营中。通过这种方式,我们与经销商对赌销量目标,既是基于我们自身产品和商业模式的信心,也是基于对合作伙伴的信任。
通过送豪车,吸引有实力有魄力的经销商加入我们,共同开拓广阔的艺术涂料市场。紫荆花拥有良好的品牌形象,40余年积累的口碑、产品、研发、渠道等等资源,通过共创共享,可以为合作伙伴带来更大的发展空间。
尽管当前经济环境存在一些不确定性,但艺术涂料市场板块还是展现出强劲的增长势头。消费者的需求越来越个性化,生活理念和消费习惯与十年前截然不同,这推动了艺术涂料销量的持续攀升。所以我们对市场前景充满信心,今年可能会比去年还要再更上一层楼。
为了巩固这一优势,我们致力于提升服务质量、确立高标准、强化赋能措施以及优化交付流程,确保代理商能够遵循一套明确的规则和流程开展业务,从而有效占领市场。不同于那些追求大规模扩张的品牌,我们专注于“小而美、小而精”的发展模式,充分发挥我们的优势。
Q:现在无论是艺术涂料还是仿石漆,大家都注重这样一个事情,就是将某个爆品打造成属于品牌乃至品类的代名词。紫荆花有没有这样的规划或者说行动?
A:一款爆款产品的确能为品牌带来巨大流量,其影响力从行业内部的口碑传播,延伸至终端市场,产生持续性的正面效应。每个企业都渴望拥有这样的明星产品,以引领市场潮流。
紫荆花今年3月份重磅发布了紫荆花莱姆石艺术涂料,也正是基于打造超级爆品的目的,一个产品能不能成为爆品,取决于是否基于用户的真实需求,能否解决用户或者行业的痛点,紫荆花莱姆石艺术涂料作为厚浆型艺术涂料产品的迭代产品,它具有更高的原石仿真度,更温润的触感和质感,同时利用施工工具的创新,解决了厚浆型艺术涂料施工复杂的难题,具有施工效率高,综合成本低等优点。我们致力于通过提升施工效率,实现快速交付,让产品成为经销商服务客户的一大利器,这一创新不仅简化了施工流程,还为客户带来了实实在在的好处。
总体来看,紫荆花莱姆石艺术涂料具备了成为一个行业现象级产品的特质,我们希望通过持续的推广,让紫荆花莱姆石真正的成为行业爆品,为消费者带来实实在在的价值。
Q:紫荆花今年希望达到怎样的市场目标?
A: 主要目标还是在于开拓并填充市场空白区域,同时,通过展会这一平台,我们希望强化现有代理商的信心,全方位展示公司的实力与未来蓝图,无论是短期的明年规划,还是长远的三至五年愿景,都将在此得以呈现。
展会不仅是产品与技术的展示舞台,更是品牌理念与市场策略的传达窗口。我们希望通过这一系列行动,传递给代理商的是公司坚定不移的发展决心与对市场的深刻洞察。对于有意向加入的代理商,或是处于市场调整期、寻求新机遇的伙伴,我们提供的不仅仅是豪车等物质奖励,更是对他们的信任与投资,为他们提供启动资金,助其顺利开展业务。
我们追求的是一种稳健且持续的成长,不盲目追求扩张速度,注重质量和可持续性,一步一个脚印。
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