对话毛建平：以消费者为本，以创新为动力，引领智能晾衣机产业发展

7月8日，中国建博会（广州）在广交会展馆盛大开幕，作为全球极具影响力的行业盛会在开展当天就已人气火爆，馆内万人空巷热闹非凡。

在此次展会中，盼盼不仅带来了全新设计的极简时尚的展厅，以“外方内圆”的布局，融合“盼盼红与万家灯火”的设计理念，也呼应了公司名称“芳园”。此外，作为本次建博会的重头戏，盼盼将带来多款全新产品。不仅融合了时尚审美与功能需求，更致力于为用户打造更加舒适、便捷、智能的家居生活。

展会现场，网易家居对盼盼营销总监毛建平进行了专访，从盼盼企业自身出发，围绕营销、市场、产品等方面展开讨论。盼盼营销总监毛建平表示2024年上半年，盼盼晾衣架在市场扩展、产品创新和品牌影响力方面取得了显著成绩。下半年，盼盼将继续加大市场投入，重点开拓新兴市场，强化产品研发，提升销售渠道与服务质量，进一步巩固其行业领先地位。

网易家居：盼盼此次参展带来哪些新品，有何亮点？

盼盼毛建平：盼盼在晾晒行业已经深耕第24个年头，我们每一年都会根据消费者及市场的需求并结合行业流行趋势对产品进行创新研发。

这次展会我们带来了多款高颜值产品以及引领潮流的新设计，满足了当下消费者对家居产品高品质、多功能、智能化、极简风的追求，我现在给大家分享3款有代表性的新品：

第一款是Y23高端晾衣机，以其全隐超薄方盒设计脱颖而出，不仅美观大方，而且与各种家居风格都能完美融合。其设计理念强调了简约与实用的完美结合，为用户提供了便捷、高效的晾晒新体验。这一款产品采用集成直流电机，性能稳定、超级静音，持续运行不发热，拉升速度快；它同样采用了我们的平行伸缩专利晾杆，可以轻松实现衣被同晒，可干湿分离、也可分区晾晒，更显简约；另外晾杆我们进行了30度的斜拉式设计，挂取衣物更方便，同时也配置有小横杆，方便晾晒小物件。同时为了增添产品的美观度和实用性，此款产品配备了三色灯光设计，用户可以根据需要选择不同的灯光颜色，为居家生活增添一份温馨和舒适。

第二款产品是Y24Y一线天隐形晾衣机，这款产品采用双线条氛围灯设计，可明装、可暗装。嵌入式安装，隐入顶内，与顶持平，平时就像一条型灯，降下来就是一个晾衣机。智能定位，不会弄坏吊顶，同时我们又独创了免检修口设计，即使产品出现了问题，不用拆顶也能轻松搞定，同时此款产品采用集成直流电机，性能很稳定，非常静音，承重力很强。此外，产品也具备晾杆轻抬上升功能，晾完衣物，手轻轻抬一下晾杆就自动上升了，特别实用。并且有伸缩杆、整杆可供选择，适用不同的家庭选择。

第三款产品是Y26Y超薄晾衣机，极致全隐超薄的机身结构、简约大气的设计，这款晾衣机有白色和香槟金两种时尚色彩可选，轻松融入各种家居风格。其收纳厚度仅为9cm，极大地节省了空间，同时保持了产品的简约美感。首次采用四面环跑道式晾杆设计，与主机完美融合，四面都可以实现晾衣，更加方便、晒量更大。这款产品配置全屏大板灯，整体感很强，收纳起来就是一盏吸顶灯。同时为了方便晾晒，此款产品增加了语音智控功能，只需通过简单的语音交互，就可以轻松控制晾衣机，随心晾晒。

我们相信，本次新品一定能够得到众多顾客的认可与青睐，也一定能够给顾客带来更好的晾晒体验，也将继续引领晾晒行业的发展趋势和潮流。

网易家居：中国建博会（广州）被誉为行业风向标，对于今年的展会有怎样的期待？

盼盼毛建平：中国建博会（广州）作为家居建材行业的盛会，对于参展企业来说具有极其重要的意义。作为参展品牌之一，盼盼对于今年的展会也抱有很高的期待：

首先，盼盼将借助这一平台，全面展示自身的品牌实力，包括其在产品研发、生产、销售等方面的核心优势其次，我们这次的新品发布向全球观众展示其最新产品和技术成果，希望能借助中国建博会（广州）的广泛影响力，能够进一步拓展市场，吸引更多潜在客户的关注、支持与合作。同时也希望能去全面了解各大品牌的多元化产品、前沿技术和创新理念，洞察行业发展动向及趋势，并与更多同行进行深入交流与学习，从而为盼盼的高质量发展赋能，为行业的发展助力。

网易家居：近几年家居市场进入内卷时代，盼盼是如何应对当前市场变化？

盼盼毛建平：不可否认，现在的行业内卷确实比较严重，我们也一直在努力提升自己的竞争力来应对内卷。

我们加强了整个产品创新和研发的投入，致力于为消费者提供更好的晾衣体验。我们的产品在设计上追求美观与实用性的完美结合，强调产品的差异化，通过独特的设计、功能或材质，使产品在市场上具有明显优势，从而脱颖而出。

其次，我们继续加大对终端的投入，扎实市场基础，我们相信，经过三年疫情的洗礼和考验，留下来的都是优秀的，都是有客户资源的，通过重塑终端渠道，我们会通过整合更多的资源来实现销售的突破，这方面收效较明显。

另外一点是，我们在品质控制和供应链管理方面也下了很大的功夫，在材料选择、工艺制造等方面严格把控，同时在降本增效方面也有明显的成果。目前，在整个晾晒行业的一线品牌中，我们在保证品质的前提下，仍然具备最高的性价比，这种竞争力也是非常强的。我们始终坚持客户至上的原则。我们建立了完善的售后服务体系，确保每一位消费者都能享受到贴心、专业的服务。无论是产品安装、使用指导还是售后维修，我们都会及时响应、快速解决。

此外，我们也在积极的拓宽渠道，重点突破整装、工程、品牌新零售合作等，通过资源共享、跨界融合，也在一定程度上有了突破。通过积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，实现销售渠道的多元化。

综合而言，面对严重的内卷，我们积极应对，寻找一切机会进行突破，其实我觉得挑战即机遇，关键是看企业如何顺势而为，如何能够在不利的经济下行窗口捕捉机会，我们相信，只要保持突破与努力，一定会越来越好的。

网易家居：近年来消费需求、行业市场趋势都发生了哪些变化？

盼盼毛建平：近年来消费者的需求、行业市场趋势都发生了很大的变化。

首先消费者个性化与定制化的需求在增加，晾衣架行业开始注重产品的设计和外观，提供更多样化、定制化的产品选项，以满足消费者对个性化家居的追求

第二点是，消费者对产品的创新及颜值要求更高，消费者对晾衣架的功能需求越来越多样化，希望晾衣架不仅具备基本的晾晒功能，还能提供风干、杀菌、照明等附加功能。所以随着现在的消费者的认知及要求越来越高，对产品的要求较以前要求更高。

另外，随着晾衣架行业的快速发展，市场竞争日益激烈，行业的同质化、内卷化、价格战不断的严峻形式下，品牌化成为企业提升竞争力的重要手段之一。一些知名品牌通过技术创新、品质保证和营销策略等手段，逐渐在市场中占据领先地位。

总之，晾衣架行业在消费需求和行业市场趋势方面都发生了显著的变化。我们需要密切关注市场动态和消费者需求变化，不断创新和改进产品，以适应市场的变化和发展趋势。

网易家居：2024已过半，我们盼盼在上半年取得了哪些成绩呢？在下半年又有哪些动向及目标？

盼盼毛建平：首先，自疫情期间以来，我们一直在进行市场扩张，巩固了我们在晾衣架行业的领先地位，通过强化品牌宣传和市场推广，品牌影响力得到了显著提升。这是相对于其他品牌值得骄傲的一点，即使在这么大的危难关头也没有停下前进的步伐。

其次在产品方面，也不断推出具有创新性和竞争力的新产品，满足了消费者对于晾衣架功能的多样化需求。在技术方面，不断进行技术升级和改良，提高了产品的性能和质量，增强了产品的市场竞争力。我们还加强了与经销商的合作，优化销售渠道网络，加大对终端门店的投入和支持，提升了门店形象和服务质量，为消费者提供了更好的购物体验。

在下半年我们将继续加大市场拓展力度，特别是在新兴市场的开拓上，将加大投入和布局，以进一步提升市场份额。我们也将继续注重产品研发和创新，推出更多符合消费者需求的新产品，以满足市场的不断变化和升级。继续对渠道进行优化与终端升级，提升销售效率和服务质量。同时在品牌建设与文化传播上加强品牌建设和文化传播工作，通过多种渠道和形式宣传品牌理念和文化价值，提升品牌知名度。同时，公司将积极参与行业活动和公益事业，展现企业的社会责任感和担当精神。

网易家居：盼盼从哪些方面发力，更好地满足消费者对晾衣架的追求？

盼盼毛建平：我们盼盼专注晾衣架行业已经24年，直到现在我们始终用产品说话，就拿这次我们推出的新品来说，我们满足了当下消费者对家居产品高品质、多功能、智能化、极简风、独特性的追求。

我们团队不断深耕技术研发、产品创新，旨在让每一款产品都能焕发新的生机，真正解决客户的困扰。我们推出的横装晾衣机，解决了小阳台不能装晾衣架的困扰，真正实现1.2米以下的小阳台不仅能装，而且更能晒。我们独有的平行伸缩杆的专利设计能轻松实现衣被同晒，小阳台也有大晒量。30度斜杆，能给大家更好的晒衣体验。并且在颜色上选择了消费者热

衷的星空灰色、宝马白、宝马香槟等颜色，更好地融入现代家居环境，提升整体美感，成为家里一处亮丽的风景线。

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