康耐登新系列“CIRRA思瑞”揭开家居生意躺赢模式

来源：家居装修网时间：2024-09-09 16:53

9月，对家居行业而言是个热闹的季节。除了传统的“金九银十”促销旺季，虹桥、浦东两场行业盛会也如约而至。

值此重要节点，原创设计品牌康耐登旗下最新系列——“CIRRA思瑞”揭开了神秘面纱。

以“祥云”为设计灵感，由形走向意，融入品牌和产品，CIRRA思瑞的推出意味着什么？将如何重塑市场版图与消费未来？怎样让消费者与经销商都“满意”？跟随家居微观察一探究竟。

1 加法OR减法的选择逻辑 “CIRRA思瑞”顺应趋势而生

“新质生产力”无疑是2024年度最具代表性的热点词汇之一，其有力地回应了中国经济未来增长的命题。而与之到来的，是一场“新质消费力”的革命，传统的消费热点正在退潮，“要悦己”、“求个性”、“爱品质”正在催生新的消费经济。其背后折射出：不论消费周期如何轮动，消费者对美好生活的向往和追求始终未变。

细数康耐登的每一次新品发布，几乎都是对时代和消费者需求做出的有力回应，凭借对国际潮流和市场趋势的敏锐把握以及对中国本土生活方式的深刻理解，每次的推出都带来细分市场的兴起和消费引领，可以说，每一次出手都是“王炸”，“CIRRA思瑞”也不例外。

东方“祥云”遇上现代美学

内涵与颜值并存

“年轻人在上进和上班之间选择了上香。”这句话看似调侃，实则表明了某种新的风向：当代年轻人在面临众多生活不确定性时，期望通过共情和鼓励，以求“悦己”的心态。而流传千年的“吉文化”正在以新的传播方式和载体，变得更加与时俱进。CIRRA思瑞，率先洞察到了这一点。

作为我国传统吉祥图案的代表，祥云纹同龙纹一样，都是具有独特代表性的中国文化符号。祥云不仅有着如意、吉祥的美好寓意，极具生命力的艺术形式，也象征着自在随心的状态。CIRRA思瑞以祥云为设计灵感，取其线形，采用现代主义设计风格，进行解构、挖掘与再应用，以简驭繁，张弛有度，在喧嚣浮世中，传递对生活的美好期许和抬头望云的松弛感，是东方文化内核的当代理解与表达。

对于品牌而言，消费者对品牌的感知力与价值认同是至关重要的。感知到品牌背后的文化价值，认同其倡导的生活方式，才能建立起品牌忠诚度。CIRRA思瑞的诞生，不仅能给年轻用户带来符合潮流高颜值的艺术生活体验，更把吉祥如意带回家，化作产品相伴。通过具象化的文化载体，以及反复为产品注入的美好祈愿寓意，让它赢在了起点.

原创初心助推传承突破

艺术与个性并重

“艺术推动品味，品味推动消费”。艺术和品牌，两个被不同价值观分割的世界，或许是有着天生基因的合作者。

CIRRA思瑞对“祥云”元素的再创造，并非简单意义上的生搬硬套，而是对其造型形式美的再发掘与文化精神的深化，从取其“形”、延其“意”，从而传其“神”。通过祥云优美、流畅、饱满的艺术形象，旋绕盘曲、生动飘逸的形式意味，美好而丰富的寓意，把中国传统文化精粹，以现代化、国际化的设计语言进行表达、继承和发扬，让CIRRA思瑞品牌拥有独特的个性和气质。

此次CIRRA思瑞由“设计大师”刘丞翰亲自操刀设计，他非常善于在设计中糅合中西、现代和传统的元素。以设计为核心只做有故事的产品，是刘丞翰的产品逻辑，“我就做行业里没人做的事”。在文化与产业深度融合的大背景下，刘丞翰将传统祥云元素与现代设计碰撞，让CIRRA思瑞品牌的传承之心与产品的东方美学价值不断显现，既传递出丰富的内涵，也述说着卓越的材质、凝聚匠心的设计和超越时间的恒久品质，锻造延续品牌生命的关键力量。

坚守“长期主义”价值链价格与价值的平衡

存量竞争时代，流量效应正在减弱。如今，我们正经历着从“流量为王”的消费互联网时代，到以“注重个性和品质”的产业互联网时代，这也预示着家居行业正迈入一个全新的发展阶段。

对品牌而言，想成功，先要找到“价值锚”。

作为家居行业的引领者，一直以来，康耐登都以“良心+良性”的双价值链作为“价值锚”，凭借一流的设计、一流的品质、一流的选材，将产品与设计做到极致，实现良性、健康的长久发展。

CIRRA思瑞传承了康耐登的DNA，所图并非短期竞争获胜，而是长期主义的价值。CIRRA思瑞系列产品以极致的工匠精神，将对品质的执着与追求作为第一要素，采用羊羔绒、进口白蜡木、新西兰黄牛皮等高端材质为主材，别出心裁地将感官性、美学性与功能性融合，代表了一种对现代生活方式的尊重。同时，其更加注重产品的质量与价格之间的平衡，以更高的质价比，满足理性消费回归和消费“减负”下，年轻用户期望好产品、好品质、好价格的美好愿景，契合高质量生活趋势。

2 家居行业“出牌方式”变了 “CIRRA思瑞”带来市场新爆点

当前，家居行业已进入存量竞争阶段，这从2024上半年各大家居企业发布的业绩报告足以看出，增收不增利现象仍在持续。当市场扩容有限，企业内卷就越加激烈，在竞争加剧、渠道裂变的当下，有压力的不仅是厂家，身在一线的经销商，对市场的感受或许更为直观。产品高度同质化、租金与库存压力增大、利润空间逐渐收缩。严峻的市场环境中，CIRRA思瑞助力经销商在“严重内卷”的存量市场中，蹚出了一条增长之路。

大师级门店氛围感！打造爆发式体验感门店

“消费者为什么不爱进门店，如何才能吸引年轻人进店？”

“如何将门店打造成年轻人潮流打卡店，并自带流量光环？”

在体验驱动消费的浪潮下，门店体验感逐渐成为营销用户消费决策的关键因素。可以说，谁掌握了消费者的注意力，谁就能赢得市场。

因此，CIRRA思瑞的解决之道是——“视觉经济+沉浸消费”。

在门店展陈系统中，CIRRA思瑞引入了“新造型主义”大师蒙德里安的风格，以极简主义、几何形状和鲜明对比色彩手法的运用，通过红、蓝、黄色彩呈现出强烈的对比效果，突显了空间的几何形状和线条，营造出动态而富有活力的氛围。同时注重功能性和美学性的结合，强调实用性和舒适性。

一方面用设计和艺术吸引消费者的关注，打造年轻人潮流打卡店，自带流量光环；另一方面用产品品质和颜值占据消费者心智，通过沉浸式“品质生活之旅”，为门店带来高流量和高收益，CIRRA思瑞为家居门店流量之困提供了新题解。

接入直播等新零售分销新模式

面对线上线下多重渠道截留，以及运营成本的提高，家居经销商的生存压力越来越大。

在CIRRA思瑞推向市场之际，先着重“选商”后再着力“扶商”，通过降低经营门槛，减轻经销商压力，全力推动渠道利润提升，从而激发经销商的活力与信心，引领经销商快速破“卷”突围。

如何充分开发的空白市场，助力品牌快速占领市场份额，实现业绩增长。CIRRA思瑞基于市场环境的深刻变革，以及年轻群体直播购物消费习惯，创新渠道模式，主动将空白市场开放给主播。主播可选择在当地直播带货，由官方协助其在家构建场景，提供货品池，轻松上阵，真正实现住家躺赢；也可利用总部展厅优势，实现直播间转化。

“比生活更重要的，是生活方式”，有别于普通的直播带货，基于CIRRA思瑞的品牌价值和生活方式认同，将助力主播联手进阶共创价值——用户眼中的直播间，不再仅仅是购物更是为价值认同买单，能实现其他直播间所无法带来的“满足感”。

而通过线上直播，能够极大缩短传播链路，帮助品牌达到更好的营销效果，以此增加线下门店流量，带动业绩增长，实现三方共赢的局面。