专访迪尔雅董事长姚宏辉：以实干破局，让高定回归交付本质

在全屋定制行业面临挑战的当下，迪尔雅却呈现出逆势增长的活力 —— 订单量稳步提升，生产车间加班赶工，经销商单月业绩突破30万元…… 这份成绩单的背后，是董事长姚宏辉对行业趋势的精准把握与 “实干兴企”的经营哲学。近日，姚宏辉接受媒体专访，分享了迪尔雅从浴室柜企业转型为 “全卫 + 全屋融合”高定品牌的破局之道。

▲迪尔雅董事长姚宏辉

六年磨一剑：从单品到全屋的战略跃迁

“2019年决定布局全屋高定，源于对消费需求的判断。”姚宏辉坦言，彼时市场已显现 “全屋同色、全案一体”的趋势，单一浴室柜定制难以满足用户对空间协调性的需求。作为曾代理橱柜、衣柜品牌的 “行业老兵”，他深知终端痛点，果断成立全屋高定直营中心，开启 “六年磨一剑”的转型之路。

转型并非一蹴而就。迪尔雅依托原有 “部件化生产”基因，将木门、墙板、柜类等拆解为独立部件加工，实现全屋与全卫定制生产体系并轨；2018年与三维家合作，完成从 “卖产品”到 “卖设计”的转型；2021年建成数万平米现代化生产基地，引入高端设备保障工艺精度。如今，品牌已能实现混油、木皮、原木等多元材质工艺的完美落地，35天即可交付复杂定制产品，高准交率成为核心竞争力。

“经销商从卫浴拓展到全屋后，收益显著提升。”姚宏辉举例，部分经销商单客订单从十几万元跃升至100万元级，30% 的客户转化率已属行业可观水平，“这证明我们的战略方向走对了”。

▲迪尔雅现代化生产基地-车间

逆势投入：以设备与工艺筑牢品质根基

当行业普遍收缩时，迪尔雅却持续加码生产设备，这一 “反周期”操作引发关注。对此，姚宏辉给出清晰答案：“高定产品工序关联性极强，外发生产会影响契合度与稳定性。”

在他看来，做好高定需 “自主生产 + 高端设备 + 专业人才”三者结合。近年来，品牌投入重金添置免漆双饰面生产线、智能镜生产线，将部件生产误差控制在0.1mm 以内；改造全水性漆房，虽成本更高，但实现 VOC 排放大幅降低，契合市场对环保的高需求。“客户一听是全水性漆产品，接受度很高。”姚宏辉说，环保已成为品牌差异化优势。

这种对品质的执着，体现在细节把控中：产品出厂前100% 检验试装，最大程度降低安装误差；组建稳定的技术团队，依托非大城市的区位优势，人员流动性远低于行业平均水平。“我们不追求‘空中楼阁’式设计，而是聚焦‘1:1还原方案’，让设计能真正落地。”

共生共赢：与经销商共闯高定赛道

“经销商要‘低成本运营 + 扩品类提单值’。”谈及合作伙伴的转型，姚宏辉给出务实建议。他认为，当下市场不必投入大店面，而应通过设计方案挖掘现有客户价值，从单一品类拓展至全屋定制。

迪尔雅为经销商提供全流程赋能：降低合作门槛，通过设计培训与新媒体获客支持提升签单能力，柔性生产体系保障小批量订单高效交付。江西某县城经销商的案例颇具代表性 —— 合作全屋高定三年后，年销售额的增量达300万元。“在县城做高端产品能有此成绩，关键在于精准定位与落地能力”。

“我们与经销商共进退，始终考虑他们的盈利需求。”姚宏辉强调，品牌不盲目招商，只选择 “同频”伙伴，“只要有转型决心，我们就能提供支持，降低其风险”。

回归本质：做 “具有品质感的高定”

“高定的核心不是高价，而是交付。”姚宏辉眼中的高定，是设计、生产、安装全链条的零误差。他将迪尔雅定位为 “具有品质感的高定品牌”，以优质产品 + 合理价格服务中高端客户，“客户觉得值，生意才能长久”。

对于未来，姚宏辉的规划朴实而坚定：“先把高定产品做好，保障企业健康生存，再谈发展。”他带团队参加国内外展会汲取灵感，从实际案例中提炼实用与美感兼具的设计，“船小好掉头，我们的灵活性就是优势”。

从浴室柜专家到全屋高定解决方案商，迪尔雅的蜕变印证了姚宏辉的经营哲学：“只要用心做事，没有做不好的。”在他的带领下，这个以实干为底色的品牌，正稳步走出一条属于自己的高定破局之路。

▲迪尔雅全新终端店

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