门窗十大品牌养商有道,助力终端运营
近些年,建材家居企业逐渐意识到经销商的重要,纷纷加强和经销商之间的联系。不少企业会定期举办交流会、培训会等,但是部分企业的培训会并无干货,只是象征性地整理、发放一些资料,然后让经销商自行了解,没有实际性作用。其中,也有少数企业十分重视经销商培训,不仅有关于运营、销售、营销等方面的干货,还有专业机构或讲师授课,确保让经销商有所收获。
值得一提的是,铿固门窗于近期举行了“聚力铿固,智见终端”全国巡回培训,已顺利开展江西站、湖南站培训会,每站培训会还会根据当地市场、经销商等情况,制定培训内容。在刚结束的湖南站培训中,课程精彩纷呈,干货满满,经销商表示受益匪浅。
理论培训+实战演练,“双管齐下”培训效果佳
在培训期间,铿固门窗专业导师指出了门窗行业的趋势所在,并特别强调了学好产品专业知识的重要性,打铁还需自身硬,必须要基础过硬,才能更好地服务客户,满足消费升级需求。
为帮助经销商快速掌握各方面产品知识、销售技巧,铿固门窗本次培训会内容涵盖产品知识培训、售前测量售后安装培训、订单系统培训和主动营销培训,学习内容非常丰富。
为加强终端店面运营、管理,铿固门窗还推出专卖店管理规范,此次培训会中也围绕销售激励系统、精准促销模式、客户价值转化系统、设计体验系统、终端销售工具等方面进行了相关培训,增强经销商运营、销售能力。培训会中,导师还对经销商、客户反馈的生产、售后、渠道维护、财务等问题及时给出解决建议,确保及时有效地服务好经销商和客户。
铿固门窗培训导师还表示,企业的市场督导部会根据市场发展和变化,针对性推出营销体系,帮助经销商抢占市场先机。同时铿固还做好后勤保障,对专卖店日常管理提供系统方案参考,如成本核算、人员结构、运营管理等,快速打造专业的营销团队。
整期培训会中,铿固门窗经销商们聚精会神,积极提问、笔录,生怕错过了任何一个知识点,而导师们深入浅出,倾情相授。培训过后,企业还会安排实战演练、现场考核,帮助经销商们巩固所学知识。
不少参加湖南站培训课程的经销商纷纷表示干货满满,受益匪浅:“通过此次培训会,又学到了不少知识和技巧,对我经营、管理好店面有很大帮助。”“这是我今年第二次参加总部组织的培训大会,每次来都有不同收获。”
重视扶持工作,为经销商创富保驾护航
谈及企业为何如此重视经销商的培养,铿固门窗蔡总表示,“渠道的快速拓展和完善会给企业的强势发展带来强大动力,因此,在市场竞争愈加激烈的态势下,抢占渠道是企业增强竞争力的必然之举。“
在铿固门窗蔡总看来,更重要的是,企业在拓展经销商渠道后,还要重视后期的完善和“养护”。因此,企业经常定期举办经销商培训、交流大会,根据市场情况,以及经销商运营过程中所遇到的问题,提供解决方法。
据悉,铿固门窗推出十大扶持政策,让经销商快速回本:提供免加盟费、高额装修补贴等扶持,还提供统一的门店形象设计,不让经销商的加盟创业被前期的资金问题所掣肘;企业还会定期派专业人员到店指导促销、销售等工作,协助经销商顺利开展工作;另外,为让品牌经销商在同类市场中保持较高竞争力,铿固门窗还不断进行经销商服务升级,提供更完善的店面管理、宣传、产品创新、促销等支持,给经销商以可靠信赖。
对于企业来说,落实扶持和加强经销商培训是一项长期的工作。铿固门窗蔡总也表示,接下来企业还会将其作为工作重点,为经销商做好店面销售、提高销量等保驾护航。
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