欧莱克：从钢铁到玫瑰的转型之路

也许这才是夏天生机勃勃、万物澎湃的样子。永远充满热情、昂然地奋力生长。

云层翻涌而夏

在珠三角腹地，佛山、顺德和中山，广袤的土地上连着一片又一片的电器厂家，和远在长三角的浙江温州、宁波区域遥遥相望，中国的大多数电器可以说是从这两个地方生产、运输、销售到千万国民家庭之中，甚至走出国门走向世界。

20世纪初，日韩电器企业在珠三角发展了一大批代工厂，不仅为当地带来了丰厚的就业机会，还给当地的工艺生产体系、制度管理、供应链等带来了勃勃生机。我们今天访谈的主角，欧莱克电器，同样得益于早些年间家电代工浪潮带来的红利。从2005年成立以来，历经产品线的多次转变，销售模式的更迭，终于在如火如荼的家电市场竞争中，借助电商得到了转型。

欧莱克电器总经理翁泽俊在自己的朋友圈这么写到。天上的云层翻涌，如果是在夏天，那一定会有个疾风或者骤雨。也许这才是夏天生机勃勃、万物澎湃的样子。正如家电竞争市场一样，云起云涌，稍有懈怠，弱者淘汰；或者，走出一条自己的路子。

从钢铁到玫瑰

其实欧莱克一开始并不是现在这样软萌软萌的样子。

欧莱克天猫爆款：02D茱萸粉饭煲

而是充满重金属质感的钢铁直男。

欧莱克DSF55热水器

如果不是在网页上仍能搜索到欧莱克生产的热水器，很难想像这两款产品出自于同一家企业。这里面经历的变化，不仅是市场的反应，更是经营者做出的重大决策改变。

面对激烈的市场竞争，欧莱克电器转战小家电，设计生产了一系列超迷你饭煲，主打学生和年轻白领人群。从钢铁到玫瑰，欧莱克用了仅仅不到一年的时间。

产品迭代n.0

但小玫瑰的市场也没有那么的舒适。

如果说在互联网行业，产品的迭代可以是一月、一周甚至一天一版。同样，在传统的实业，家用电器里，迭代也有着无数次的n.0。

欧莱克早期生产的饭煲系列产品

人们对美的追求是无时无刻的，但也是充满变化的。追赶潮流往往也容易被潮流淘汰。为了能够寻找最漂亮的产品，欧莱克做出了许多尝试。十年生长，给了欧莱克强劲的生命力，能够快速转舵，躲避风险。

欧莱克现在在售的部分产品

摘掉土帽子，和一线城市的年轻白领的品味接轨，欧莱克又用了两年时间。

减少用户试错的成本，首先从企业这里就先解决掉需要试错的成本，我们生产的东西尽量是贴合用户需求的，这样用户不会因为买错而产生重复购买，经典亦能永远成为永恒。

欧莱克在其天猫旗舰店olayks里如此描写品牌物语。

生活是美的呀，正如天气、月亮和风景一样，也需要美的状态的呈现。众人对美的感悟不同，但设计可以让美大众化。

十年生长，奋力转型

市场不好做，不是体量变小了，而是高手变多了。

翁泽俊经常和他的运营团队这么说。没有能够一劳永逸的竞争。市场竞争中，光寻求视觉的差异化可能会远远不够。于是欧莱克开始寻求品牌的整体定位。

转型之路，异常困难。

亦要和之前的线下渠道销售模式道别，也要掌握好线上的营销节奏和游戏规则。于是从2014年起，欧莱克开始谋求在整体布局的变化。以突破竞争为目标，从用户价值出发，对产品价值链进行重新设计，并实现成本结果的重组，才能创造出来新的消费需求。

我们会更加注重产品呈现出来的美感。所有产品详情页所呈现的出来内容都要是精致和美丽的。

我想说，如果这个世界不需要美感的话，那么人类就只要吃饭睡觉好了，为什么还会有书籍、电影和音乐呢。

欧莱克现在已拥有一支专业且庞大的视觉队伍，设计师顶峰时候相当于一个工作室规模，平面、工业、摄影乃至分配到店铺的设计师，给线上运营团队带去了极大的活力和生机。

欧莱克部分摄影设备

欧莱克影棚一角

市场是厂牌的最好的老师，山不过来我就过去，十年生长，奋力转型，以此给所有一直在努力的中小型企业共勉。

关于欧莱克

中山市欧莱克电器有限公司，olayks，2005年成立。小家电专业设计制造商，致力于为广大客户提供美好的家用电器产品。目前已形成了生活小家电、厨房小家电等两大主要类目。拥有生产、工业设计、品牌、视觉、摄影、运营、客服、供应链等完整部门体系。OLAYKS关爱每一位热爱生活的个体，如果我们的产品能够让你感受美好生活体验，那将是莫大荣幸。官网：www.olayks-china.com

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