【牛商秘籍】杨红丽：凭着一股“拼劲” 寻找意中陶突围之道

2019年，随着精装房的到来，线下实体店遭遇棒喝，国内品牌零售市场遭遇滑铁卢。在这种新常态下，中国卫浴经销商群体在不断发展，渠道裂变，精装崛起，他们也在积极寻求突围之道。行业经历从粗犷式经营，到“产品、渠道、服务”的多维度竞争，从体验式营销到服务大战的演变。

今年8月，行业媒体“问道牛商”采访团逐鹿中原，深入走访湘、鄂、豫、冀、京津四省两直辖市的一手鲜料，深入市场调研，对话卫浴牛商。在河北邢台市，意中陶经销商杨红丽与记者展开对话，共话市场变革之道，寻找笑傲江湖的秘笈。

白手起家  百里挑一意中陶

意中陶邢台经销商杨红丽

杨红丽，一个坚韧执着、敢想敢折腾的女性，她用“拼”实现自我价值，用3年的努力，带领意中陶在邢台实现0到1的突破，三年的坚守与执着，她带领团队在摸索中前进着。

2014年，独具慧眼的她选择进军建材行业。从40平方米的门店白手起家，首先从代理单一的浴室柜品类做起，从装修到店面布局，她亲力亲为。在市场中摸爬滚打了2年，杨红丽逐渐摸索出一套自己的“生意经”：经销商要做大做强，需有品牌意识，根据自己的实力不断扩大经营规模，向优秀者看齐。她将目光瞄准向那些有自主研发设计能力、生产制造实力雄厚，且具备一定的市场口碑等综合实力强劲的品牌。

意中陶邢台经销商杨红丽

2016年，杨红丽在唐山陶博会上初遇意中陶，从产品设计、品质体验等方面，都与其期待选择的品牌一致。便对意中陶开始了多方考察，并与同类型品牌进行详细对比，发现意中陶是一家自主研发设计、生产的实干型企业，连续多年蝉联国内卫浴行业出口欧盟销量冠军，品牌经营理念更是与其不谋而合。一拍即合下，杨红丽正式加入意中陶大家庭。

经销商可以说与品牌相互成就，他们作为奋战在市场第一线的“哨兵”，是市场最直接的感知者，而她与意中陶的品牌故事正式开始谱写。

厂商联手  征战邢台沙场

在杨红丽看来，做生意是一件细水长流的事情。这恰与意中陶的经营理念不谋而合，以外销见长的意中陶，对于国内市场的布局，他们更强调稳扎稳打，找准自己的定位，以“一厘米宽，一千米深”深拓市场，不断占领市场高地。

厂商联手打市场，风雨同舟共成长。用这句话形容杨红丽与意中陶的关系毫不为过，从空白市场，一步步做起来，这个过程并不容易。意中陶国际市场声名远扬，很早就注重国内市场布局。邢台市场是意中陶攻破的重点市场，杨红丽与意中陶刚开始合作之初，意中陶在当地建材市场知名度不高，当务之急，是在邢台当地对意中陶品牌口碑的打造。而厂家作为其坚实的后盾，给予她最大程度的扶持与帮助。

意中陶邢台经销商杨红丽（右）与中洁网副总经理、问道牛商总策划人李天燕（左）共话市场突围之道

专卖店建设上，店面装修与设计统一采用品牌全新终端视觉形象设计， 同时还协助杨红丽建立专业的营销队伍，帮扶店员提供专业的营销知识培训，让他们更理解意中陶产品与优势。厂家不断加大对当地的广告投放，积极配合杨红丽及其团队在邢台当地做好广告宣传。加油站、公交站牌、小区等处，随处可见意中陶品牌的身影。

功夫不负有心人，意中陶在邢台市场逐渐崭露头角。

深拓渠道  服务到最后一公里

渠道拓展，制胜终端。为了适应讯息万变的市场变化，总部与终端始终站在统一战线，他们一起深拓渠道，以打好渠道这场攻坚战。

通过新式微信营销，走进客户生活，通过业主群进行口碑传播，不仅提供优质产品更为用户解决各种卫生间装修问题。通过异业联盟、品牌联动为业主实现“一站式”装修服务。以老客户带动新客户，通过细致周到的服务，意中陶圈粉无数，一举成为当地某小区超50%业主的首选品牌。

另外，推出以旧换新等活动，当地老小区的旧马桶用户，可实现以旧换新，免费拆卸安装，反响极好。同时也与当地的酒店、宾馆、装饰公司进行了项目合作。

邢台意中陶

服务上，拥有专业的售后安装服务团队，一旦出现问题，便会及时帮用户解决问题，同时还提供免费上门清洁保养。三年的坚守，他们通过服务感动了无数用户，再小的服务也要走到最后一公里，直至走进客户的心底。而杨红丽对于意中陶的品牌信赖度与认可度也有了新提升，“我们就像家人一样，一起同呼吸共命运，未来还将继续携手共进，以诚以创。”

一步一个脚印，3年的成长与累积，杨红丽凭借自己的那本生意经，以及完善的经营理念，与时俱进的创新产品，用心周到的服务，在当地成功打开一片天地，并成功收获一批忠实的意中陶品牌“粉丝”。他们纷纷反馈：意中陶马桶省水又静音，还冲得干净，即使在长时间使用后，釉面也不见泛黄等多方面优势。

邢台意中陶

对于意中陶在2019年重新开启的全卫定制之路，杨红丽则满怀期待。趋势不可挡，全卫定制未来更多地是针对高端客户群体，这方面，意中陶将迎来更大的机会。她相信意中陶有实力也有底气去做好全卫定制，而经销商作为意中陶冲锋在市场一线的“战士”，他们将紧跟总部的步调，也期待见到一个更加年轻态、多样化的意中陶全卫定制。

变革时代，强者自强。而市场是最好的见证者，前路星辰大海，意中陶已然在路上。

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