国潮御风而行，恒洁、左右、奥普如何出招？

    所谓国潮，简单来讲，就是追寻中国潮流，具体表现至少有两种，一是中国风走红，将中国文化里的元素运用到产品上，体现在风格设计上。二是中国品牌走俏，大家都喜欢买国货。

  一家名叫知萌咨询的机构，出了一份《2019年中国消费者趋势》，认为国货新潮已是2019十大消费趋势之一，而且认为，78.2%的消费者经常购买国货，在同等价格下，44.6%的消费者更倾向于购买中国本土品牌。

  企业界在主推国潮品牌、新国货，而消费者也比较买账，一些国货走俏，比如天猫联手太平鸟、李宁等4个国潮品牌，登上纽约国际时装周，李宁的“悟道”系列成为热点。

  还是天猫，5月份办了一场“国潮行动”，联合50大中国品牌，仅#国潮来了#话题，阅读量就高达10.3亿。

  百雀羚、波司登等一批国货品牌因为借助天猫走向新零售，连续多年保持30%以上的销售额增长，最多的增长500%以上。

  今年，家居行业里主打国潮的品牌也有几家，恒洁、左右、奥普属于力度比较大的。

  先说恒洁，整个2019年都走国潮路线，产品上推出“当潮一品”，大量引进中国文化元素，包括智雅双全的Q9智能坐便器，高轩飞檐的真檐浴室柜，云台阁广乐氧新翼花洒，静水流深的新中式淋浴房，将古典美学融入卫浴产品。

  之后，又联手故宫宫廷文化，推出了“一品云鹤”家居生活周边产品，里面有浴袍礼盒，也有杯子等家居四件套。

  营销上也多有动作，5月份有一场“新国货智造生活设计展”，由吴晓波频道、优居、腾讯家居、故宫宫廷文化联合主办，恒洁参展重点展示了“当潮一品”卫浴空间，并举行了“恒洁品质 智造新国货”专场启动会，金牌讲解员河森堡与网红军事评论家“局座”张召忠对话，解读传统美学，回顾国货发展。

  8月份开始，恒洁又启动了新国货科技展，在恒洁全国3000多品牌专卖店同步展开。恒洁集团高级市场副总裁阮伟华表示，恒洁不仅以燃、潮、爱的态度与年轻主流消费群体共鸣，并以最直接的方式，将国潮元素运用到恒洁产品设计中，推出「当潮一品」等卫浴新国货系列，让新生代消费群体，享有实用功能与东方美学兼得的生活品质。 

  9月份的时候，联合天猫做“国潮来了”，走上纽约时装周Tmall China cool，做起了潮流服饰，包括长款大衣、工装衬衫等，向世界展示中国卫浴“智造”新风尚，演绎中国“东方意韵美”与时尚的交融碰撞，所展现的服饰以蓝色为主色调，以宋代绘画作品为灵感，将云、水、鹤等传统元素融入产品外观。

  时间推回到5月份的时候，由吴晓波频道、优居、腾讯家居、故宫宫廷文化在北京坊劝业场办了一场论坛，主题是家居新国货论坛，同时也是新国货智造计划启动仪式，新国货智造联盟成立，左右沙发加入了，同时展出两款代表“国风”和“新派”的作品，有一款是天正椅。

  7月28日，左右沙发联手一兜糖家居APP，在深圳举办「发现·了不起的新国货」大咖说论坛，探讨国潮热现象，分享心中的理想新国货。当时表示要与故宫宫廷文化进行跨界合作，诠释国潮之美；坚持原创设计，使用新木种，推出东方哲学作品。 

  同时在7月份的时候，左右还专门投了一组丰巢快递柜的广告，以“我爱新国货”为题，请了杨澜、吴晓波等人士作为广告画面的核心人物。

  更近的一次是9月份，左右沙发跟故宫宫廷文化的联名款问世，也就是“千里江山”系列，包括绣墩、“锦鲤”系懒人沙发、客厅产品等，这套联名款是以故宫博物院馆藏文物《千里江山图》为创意。

  奥普同样加入了“新国货智造计划”，并且在一场新国货论坛上，执行总裁吴兴杰认为，新国货精神的内核应该是“好看，好用，好喜欢”。

  同样跟故宫宫廷文化联手，推出宫系列·山岚床前灯，取故宫博物院藏文物元素，将宫匠技艺融入产品设计中，比如故宫红、三交六椀菱花、宫型面板等宫廷建筑元素。

  目前在国潮风口上相对活跃的三家公司，有几个共同特征：

  一是跟故宫宫廷文化合作，推联名款，在产品设计上引入故宫里的文化元素，当然在宣传中，会考虑到故宫的背书，以增强国风的市场认知。

  二是都有自己主推的国潮产品，比如恒洁的当潮一品；左右沙发的天正椅、千里江山等。

  三是都加入了一些国潮行动，比如新国货智造联盟。

  四是举行跟国潮相关的论坛，会邀请一些文化人士出席论道。

  五是都提出了自己的国潮、国货见解，进而体现自己的差异化卖点。

  预计，接下来还会有更多家居企业抢占国潮风，一方面推出表达中国文化元素的产品，另一方面与代表中国文化的品牌、人物等推联名款，相关的营销活动也将风起云涌。（来源：大材研究，首席分析师：邓超明）

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