硬件便宜了！热水器均价2400元，海尔全屋用水场景均价2万+

据中怡康9月市场数据显示：国内热水器总体市场平均价格为2430元/台，电热水器总体市场平均价格为1808元/台，比去年同期下降7.04%。而海尔全屋用水场景得益于渠道的增加与场景主动服务两大因素，9月份销售1.5万套，均价提升至2万元以上。两组数据对比，产品越来越便宜，场景越卖越贵！

为何热水器单品价格越来越低，而海尔全屋用水场景均价提升至2万元？

先从渠道看，从10月16-17日在昆山举行的海尔全屋用水全国建材交互活动获悉，全国共有大型建材市场700家，海尔全屋用水已进入567家。除此之外，1-9月海尔热水器与506家家装公司达成合作，进入400多家核心商圈，及15000多家五金水暖市场。从建材市场直达用户家中，让用户直接体验到全屋用水场景是销量和单价提升原因之一。

再从主动服务看，因为用户买的单品热水器或者简单拼凑的成套，虽价格便宜，但是只能单一的解决洗澡问题。而海尔的全屋用水解决方案，则能实现“洗澡能主动准备热水，燃气泄漏能主动报警，饮水能主动提醒换芯”为用户提供智能、健康的全屋用水体验，用户愿意为这些主动服务高价埋单！

此外，不仅用户体验好，客户也体验好。来自郑州的单先生，是一家装修公司的老板，国庆期间购买了一套海尔全屋用水方案，体验了全屋用水的主动服务后，让他成为忠实粉丝。现在，单先生将海尔全屋用水方案推荐给了名下300多个不同区域的地产项目，由用户变成了客户。“单卖热水器均价2000多元，卖成套均价2万多元，客户很容易做出选择。”单先生说。

通过建材市场接入地产项目，区别于各品牌的智能单品相互之间难互通、不主动、未成套的情况，海尔推出的全屋用水解决方案，让浴室装修告别“东拼西凑”，成为用户和客户首选。未来，热水器市场竞争将越来越激烈，打通用水生态链群，用高品质套系解决方案培育用户好口碑，才是一家企业立足的根本。

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